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爱奇艺作为最早推出分账模式的平台，2016年11月推出的分账网剧《妖出长安》在长达一年多的分账周期内投资回报率超过400%。 在今年年初爱奇艺公布的《2017年付费分账网剧热播榜单》中，播放量破亿的分账网剧多达12部，并且出现了《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》《龙凤店传奇》等分账破千万的网剧，看似分账网剧市场一片大好； 从2017年开始分账网剧数量不断上升，2018年以来仍旧保持高增长势头。 但好景不长，从分账网剧的集均有效播放来看，去年下半年开始，这个市场的红利期已经过去了；2018Q2分账网剧播放与数量呈倒挂态势，集均有效播放同比、环比均为负增长，分账收入逐渐下滑 。 纵观2018年网络剧市场，得益于《飞虎之潜行极战》、《烈火如歌》、《镇魂》（8月2日已下架）等剧集的热播，网络剧的播放价值稳中有升，并且与电视剧的差距逐渐缩小； 在网络剧品质逐渐提升的情况下，分账网剧却未能同步，数量上涨，但网播价值逐渐下滑，片方通过付费分账收不回成本，盈利更是无从谈起；
分账模式发展遭遇瓶颈，平台分账规则是否给力？大力推行“新政“是否奏效？作为第三方数据平台，云合希望助力行业健康发展。因此，突破以往分账网剧的“规格”，尝试选择“另类”剧集来观察。基于《扶摇》更新模式、大制作、一线艺人参演等条件，符合云合研究对象。因此我们套用目前分账规则稍明确的“爱奇艺分账规则”，尝试从头部内容分账预估的角度来给出客观公正的答案，（注其他平台分账规则需进一步研究）。 ▼ 扶摇分账预估突破7亿元 把爱奇艺最新的分账规则（详见文章5：5变3：7？ 平台限时让利，网剧变现这场仗该怎么打？），“生搬硬套”到《扶摇》上：假如这部剧走分账模式且拿到A级评级及40%分账补贴，“片方”能获得多少分账收入；“片方” 平台共同的播放价值是多少 ？ 我们先遵循《扶摇》实际的上新节奏来分阶段计算：
- 分账第一阶段：2018年6月18日至2018年8月13日；除前4集，每集有2-5天“分账”期，此阶段每个会员有效观看“片方”分成0.98元，平台留存价值0.3元； 非会员观看“片方”获得70%贴片广告分成。 - 分账第二阶段：2018年8月14日至9月14日；所有剧集均对非会员开放，“片方”获得70%贴片广告分成。 - 分账第三阶段：2018年9月15日至2019年9月15日；除第1集外，所有剧集仅对VIP开放（参考腾讯《那年花开月正圆》播出模式），每个会员有效观看“片方分成0.7元，平台留存价值0.3元；非会员观看第1集“片方”获得70%贴片广告分成。 分账第一阶段仍在进行中，我们以8月8日为界分别基于有效播放实际值和有效播放预测值来计算《扶摇》的分账收益。 基于云合数据分账内容回报模型，截至2018年8月8日,《扶摇》“片方”可获取的会员观看和贴片广告分成约5.6亿元，“片方” 平台的总播放价值约7.4亿元。 按照爱奇艺的分账规则，这部剧的分账第三阶段将在2019年的9月15日结束。结合云合数据的有效播放预测模型，到分账期结束，“片方”的总回报及“片方” 平台总播放价值分别约为7.3亿元和9.7亿元，无疑这个结果对片方和平台来说是最大的利好消息，平台减轻资金流压力，产出优质内容即得到更高回报，良性产业结构循环。 上面计算的基础的是《扶摇》实际上新模式。如果针对现行分账规则优化剪辑及上新模式，比如通过缩短单集时长增加分账集数，拉长每集处于会员期的时间，“片方”的分账收入及整体播放价值将大幅增加。 在 分账：大体量内容玩不转？| 行业漫谈 #2 中，《琅琊榜之风起长林》按实际上新模式，到分账期结束，“片方”可得1.04亿元；经过对分账规则的优化，“片方”的总回报达到1.67亿元，是优化前的1.6倍。《扶摇》若按照这个倍数粗略估算，“片方”将获得11.7亿元的回报。 ▼ 付费市场趋于成熟 利好分账模式发展 在消费升级的大浪潮下，用户的付费意识和意愿均大幅提升，据公开数据显示，中国网络视频行业在2016年开始了付费会员的爆炸式增长。
各大视频网站会员数量不断刷新，增速强劲，且增长空间巨大，会员数量的不断更迭是付费模式能够成功的一个基础。 会员数持续增长的同时，会员集在付费期的有效播放占比也有了显著性增长，以腾讯头部会员剧为例，2016年来各剧更新期间，此占比已由30%左右升至40%左右。 （会员集付费期有效播放占比=每集在付费期的累计有效播放/全剧更新期间有效播放） 而付费用户的有效观看直接影响分账内容的收益，可见，现行分账规则下，视频平台付费用户的不断提升，为分账模式的发展提供了原动力。 ▼ 平台积极推动分账模式 长视频平台：继续补贴全行业？| 行业漫谈 #3 中提到，视频平台凭借优质内容资源获取用户，发展会员，抢夺用户时间。视频平台对头部内容版权的追逐，客观上在不断推高连续剧的采购价格，在面对亏损压力的背景下，2018年优爱腾三家的版权预算仍分别达到300亿、100亿、250亿。
与此同时视频平台也在向自制倾斜，爱奇艺首席内容官王晓晖曾在接受采访时透露，在全网播出的自制网剧单集成本年增速已经达到了230%。
视频网站即便“不差钱”，一年吞下数个大型巨制，也要消化不良。更何况，巨大的投入下还要承担风险，一部剧带来的观看量和付费用户规模都未可知，相比之下，与制作方“分账”既可以获得优质的内容，又可以避免当冤大头，实在是趋利避害之举。由此，视频平台在积极推动分账模式的进行，让市场更加透明化。
近来，爱奇艺、优酷、腾讯视频网站也在不断优化规则，鼓励片方创作更多优质网剧。以爱奇艺为例，2017年6月，平台进一步向片方让利，A/B级项目平台与合作方分成比例由5:5升级为3:7，另外，针对符合条件的A/B级网剧项目，会享有额外补贴，A级 40%，B级 20%。 除了不断优化分账规则外，平台分账网剧上新数量翻倍式的增长也足见平台推动分账模式的决心。以爱奇艺为例，云合数据观察到2018Q2共上新37部分账网剧，同比增长94.7%，环比增长23.3%。 ▼ 归其根本，优质内容为核心竞争力 进一步分析分账网剧内容，目前分账网剧多集中在中小体量内容甚至积压剧集，2015年之前出品的剧集不占少数，如《抗倭侠侣》、《暗战》、《兵王》等。 同样的市场环境下，对比扶摇7.3亿的分账收益来看，影响分账收益的核心因素为作品本身的内容质量。毕竟，分账模式中，用户的有效点击和分账收益是息息相关的，高有效点击才能带来高收益；而优质的内容是保证用户留存的必要因素。《扶摇》可获得如此高金额回报，播放数据表现如何？ 《扶摇》6月18日开播，虽然与世界杯播出时间重叠，但并未受到影响，首播前台点击量突破3亿，成绩喜人，并且关键词“扶摇皇后”在开播当天登上了微博热搜榜，截至8月7日，累计上榜超过77小时，最高排在第1名； 随着 ”扶摇大师兄劈腿师妹“、”裴瑗下毒手放暗器扶摇中箭“等剧情的更新，热搜词 “扶摇大师兄 渣男”、”扶摇中箭“等紧跟剧情，让人生恨的大师兄在第24集领了盒饭，大师兄的死真让人解气，剧情设定也深受观众的肯定，期待后续剧情的发展。 对比同期同题材剧集的微博话题声量，《扶摇》的话题量及讨论量均遥遥领先；主话题阅读量超过45亿，相关话题#杨幂扶摇#的阅读量高达69亿，突显出主演的超高人气，同时杨幂在该剧中的演技也得到观众的肯定，弹幕提及中正面评价占七成；最让小编惊讶的是，大幂幂此次演技也有了突破，“杨幂演技”也登上了热搜并得到了网友公允的好评。 从每日正片有效播放市占率及排名来看，《扶摇》开播第二日登顶电视剧霸屏榜，市占率达到16.87%，市占率波动规律与剧集更新规则同步，在更新日市占率均会达到一个小高峰，截至8月6日，《扶摇》播出50天，稳居电视剧霸屏榜前三，有28天占据首位。 观察7月连续剧月榜数据发现，《扶摇》以6.86%的市占率夺得7月月榜冠军宝座，前台点击含金量也处于较高水平，热度、流量优势明显，在众多热播剧集围攻的暑期档突出重围； （向上滑动可浏览榜单TOP10） ▼ 助力行业健康发展 分账模式任重道远 对中国的整个影视剧行业来说，分账模式不仅实现了从TOB到TOC的跨越，而且风险共担可倒逼制作方提高作品质量。平台让利并为制作方提供了长达一年的分账周期，对拥有长尾生命力的优质作品，可谓是商业价值的进一步放大。 但对于头部优质资源而言，目前的“付费分账”模式吸引力还十分有限。大多数出品方希望能尽快出手，降低风险。他们手握超级IP，自带话题和庞大的粉丝群，售片时掌握着更多的主动权。况且版权费本身便已经是天价数字，作为稳赚不亏的可视结局，自然不会采取分账模式直面观众，与视频网站共同承担风险。 但连续剧网播市场的下滑与不断上涨的版权价格必不可长期共存，过度依靠版权售卖、利益割裂的利益分配模式势必会发生改变，取而代之的将是利益共享模式。一部真正优秀的作品，采取分账模式，片方应该会拿到比版权采购更丰厚的收入。 对于超级内容而言，单纯的分账模式或许不能成为主流，正如某业内人士所言：“更为合理的模式为‘版权费 分账’”。如何灵活组合，这将由内容方和平台共同商议来找到满足双方诉求的平衡点。 但无论如何，优质的内容才是赢得市场的关键。 |
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