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鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，战国时代显赫的人物;著名谋略家，道家代表人物，兵法集成者,纵横家的始祖，精通百家学问，是个海纳百川的大集成者;因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。由于历史的种种原因，许多人不一定知道鬼谷子本人，但大家对于影响战国时期，四个主要人物一定不陌生；苏秦、张仪、庞涓、孙膑,这四个人在历史有明确记载，他们出师于鬼谷子。可以说鬼谷子是中国历史上，最成功的老师;他的纵横思想，一直得到后人所称赞。 今天跟大家学习，他所留下的巨作《鬼谷子》第二章中几句名言“言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比起辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。”这里的意思是“任何的话，都可以找到相似的，任何事情，都可以拿来比对的，或者在历史上是可以找到相似的案例;通过象比的语言表达方式，就像无形中，给对方下了钓一样，对方自然而然的把真实的情况告诉你。” 说话要举例子，或者用比拟的方式；也就是你所说的话，最好有历史的案例可套用;通过我们所说的话，然后观察对方的反应;如果这个人的反应，跟以前历史上的事件反映相似,我们再对他说话的言辞,进行比对考察;我们就可以用无形的语言，旁敲侧击的方法，得到他人真实的想法。这就是我们今天经常说的“历史总是惊人的相似，山水有相逢。”下面我们通过两个例子，来学习一下。 一、 故事的主人，是战国时期四大公子，孟尝君的父亲田婴。有一天齐王对选王后的事情烦恼，抓不定主意，齐王请来的田婴问道；“国不可一日无后，田爱卿，你认我这五个妃子，谁可以担此重任呢?”。田婴不急不忙说道“大王，选后是国家大事，我不能草率回答；让我回去想想再答复大王您，如何?”。齐王说道“爱卿！好吧”。田婴回到府中，心想，选对了自己有功，以后会有帮助；没选对，这可得罪未来王后的，那还会有好日子过。于是田婴想出一办法，叫工匠打造出五个手镯，其中一个特别大并且很漂亮，其它四个是一样的；当天田婴就拜见齐王说道“今天我带来一些礼物，送给各位贵妃的，请大王准许”，齐王收下，田婴也告辞离开。第二天田婴提前来到王宫，打听到最大最漂亮的手镯给云贵妃；等到齐王召见，见到齐王说道“微臣认为云贵妃为王后最合适”，齐王连连称赞说“正合我意，就这么决定了。”田婴通过赠送礼物，来看齐王对哪个妃子比较宠爱，顺着齐王的意愿，选云贵妃为皇后。不单止没有得罪王后，还得到齐王的信赖。为孟尝君事业，打下了良好的基础。这就是象比的使用案例(我们都会把最好的东西留给自己最喜欢的人，都是人是有相象的地方的)。 二、 张仪从鬼谷岭出山到楚国的时候，楚王对张仪的才能，抱满怀疑的态度；于是就找了个机会，邀请张仪到王宫，对张仪说刻“都说张子你智慧超群，口如悬河，今天我要看看，您到底有何才能？”接着叫出一批宫女,对着张仪说到“张子，你能在这些宫女中找出王后是谁吗？本王重重有赏”,张仪说到“那我就先谢过大王了”，接着走到宫女的面前说到“都说王后跟别人不一样，她是仙人下凡;您看王后就是王后，真的是跟凡人不一样；头顶是有一片彩云的，多美呀！”，其他宫女的眼睛都不约而同朝着一个人的头顶看去，只有身穿绿衣女孑眼睛向上看;张仪对楚王说：“绿衣女子，娴熟大方，美丽动人，并有一身王后气;绿衣女子是王后，大王对吗？”楚王哈哈大笑说到“张子不愧为鬼谷子的徒弟，真是满腹经纶，智慧卓越超群，本王要重赏你。”张仪通过了，象比的方式，巧妙借用了，王后与凡人的不同的传说，将大家的眼光都集中到了王后的身上，张仪就可以轻松的知道谁是王后了。 通过象比的说话方式，可以有效的深入，别人的心里，从而达到通达人心，无所不知，无所不能。 |
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