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随着横向思维微信公众号的推广，我的横向思维创新营销的知名度越来越高，越来越多的人对横向思维产生好奇，每天在平台上和微信群里，也会有很多人问我，要怎么样才能熟练驾驭横向思维呢？我结合自己的经验和实战心得，总结出几条适合初学者学习训练的方法。 第一、尽量多侧面和立体地看待问题 每一个事物，都有其特定的诞生环境和发展演变，不要急于给你所看到的事物作分析，判断它是什么。要养成寻求尽可能多的不同探讨问题和难题解决方法的习惯，而不要死抱住显得好像最有希望解决问题的那种办法不放。 譬如，营销不只有定位和广告，还有公关和口碑传播；吃饭并不只有米饭和面包，还可以用水果充饥。如果多侧面立体看待问题并横向思考，则可能会诞生“不用传播也能让产品快速畅销”或“不吃食物也能让人健康生存”的想法，这种思考，就是催生新想法新事物诞生的创造性思考，是非常有价值的。 我们可以给自己提出一个可供选择的方法的定额，它可以起一种刺激作用，以期刺激头脑不断地寻求观察问题的其他办法，寻求类比和可能的联系。譬如：暂时搁置这个想法，继续思考10种与众不同的新方向，看看还有没有其它更好的方法。 如“不用互联网，还有没有可能诞生比互联网更好的通讯工具？”，“放弃现有产品模样，设计一个更让人吃惊的产品外观”，“改变自己认为不错的包装设计，尝试再设计一套于此完全相反的包装”。我相信，如果只要坚持不懈地探求，我们总能找到更多可供选择的新方案。 第二、要对各种假定提出诘难 通常情况下，我们在思考某件事情时，总可作出几种假定——它们往往看来是如此明显，以致我们会无意识地把它们视若当然。譬如汽车是个人最佳运输工具，所以我们的思考焦点始终离不开汽车，制造商也只是在汽车款式、性能、动力和燃料上进行创新。 但是，当抱着怀疑的态度仔细追究时，它们可能被证明是不可能的或不恰当的。譬如颠覆汽车甚至地铁，个人运输靠什么解决？也许会诞生个人飞行器和整体移动器等，甚至可以诞生移动公路来解决运输问题。 如果是做营销，我没有钱请策划公司，更没有钱投放广告，但我有一个好产品！那要怎么做？譬如，不要急于销售，而是将产品设计成令人尖叫的完美，然后设计成与众不同的另类广告图片，吸引人来寻找这个产品。当然，你也有机会吸引投资商给你送钱来了，这就将思想上的全部障碍扫除干净。 第三、不对头脑中涌现出的想法加以判断 传统逻辑思维总习惯用自己掌握的知识和积累的经验，对看到的各种事物加以判断。众所周知，许多科学发现常以假设线索作为先导，因此在没有道德探究某种想法会引导出什么之前，不要将其放弃，它也许能孕育出更进一步的想法。譬如，水和火不能相容，那什么情况下火可以与水融合？或者火和水融合之后会变成什么或诞生什么？ 我的创新营销使得我常常需要面对客户的质疑，因为我提供的创新营销策略在客户的常识和经验中所没有过的，他们急于判断却又难以判断，知道方案策略不凡，却又因为难以判断能否成功而犹豫不决。 创新的目的在于发现一种新的有意义的思想组合，而不比追究是通过何种途径实现的。但对于逻辑思维缜密者来说，如果找不到存在的逻辑，他们就无法判断这个东西到底有没有价值，这就是我常说的，逻辑思维非但不具有创新能力，反而会对创新带来扼杀。 上周我就因为一个群友，始终带着逻辑思维来理解横向思维，无论我说出什么创新观点，他总是用逻辑模式判断这是什么，弄得我只能客客气气地请他退群，因为他的这种万事总要用逻辑去判断的思维习惯，会影响创新者的激情，同时也会误导群友。 第四、使问题具体化，在头脑中形成一幅图象 当一个创新想法诞生，就必须将创新点子具体化，最好能在头脑中形成一幅图像，这幅图象可以通过改变各个环节，或对它们进行重排而予以重新构思。 譬如我在进行一个创新策略的设计时，会将它具体成一个产品形象或传播景像，想象进入市场以后消费者可能产生的各种反应。譬如魅姐高配油与调和油的配套使用，这是一种全新的甚至改变消费者使用习惯的策略，他们会接受吗？怎么做才能接受？谁做了才能影响他们接受？我都会在头脑里一次次地变换角度给予思考。 在进行这样的思考之前，我们要能注意到创新事物的分歧点，发现相互的关联，考虑到各组分解的功能，以及怀疑的限度，有时可以在纸上画出线条，粗略的图解也许会有益于用符号来表示各种不同的因素。 第五、要把问题分成独立的几部分 这不同于传统的分析法，传统的分析法是一种系统的分解法，其目的在于对问题作出解释。横向思维创新与这种分析完全不同，我们的目的是对各部分作出鉴别，以便将它们重新排列，重新构成问题，这种新组合应切忌把各部分放回到它们原来的位置上，那样只会把你引回到最初的死胡同里去。 横向思维善于把各种事物和问题进行立体思考，所以要把事物和问题或创新诞生的点子进行上下左右变换着观察与思考，甚至还可以使各个部分进行颠倒和混合，看看能产生什么效果。 譬如最近我在思考，一瓶矿泉水还可以变成什么？我把矿泉水拆开来思考，只针对瓶子的外表，我发现，一个瓶子的全身，可以展示很多的信息，为什么不充分利用呢？它还可以用作什么？用作什么才能将消费者尖叫起来？盖子呢？盖子为什么不印上图案？盖印上什么图案？瓶底呢？还可以在瓶底上展示什么信息？ 第六、要从问题之外寻求偶然的刺激 科学家的发明创造，尤其是突破性成就，往往来自于偶然的刺激和触发，如牛顿的苹果砸头，鲁班的植物叶子划伤。但偶然之所以偶然，是因为它的出现或诞生，完全不符合逻辑，根本不可以预料，更难以掌控！ 但横向思维的第二大功能就是可以人为的创造偶然，实际上就是驾驭了偶然，当然，这是需要你对横向思维创新方法熟练之后。但在此之前，我也可以介绍几种办法，因为它们也可以做到这一点。 例如，逛逛大百货商店，或者小型的玩具商店，只是随便看看，然后随便从中选择一件商品，与自己的创新目标进行交叉关联。或者也可以随便从字典里或一本小说书中，随便查找一个词组，由词组本身的概念意义来触发新的想法。 普通人在商店里闲逛时，一般并不寻找与问题直接有关的东西，而只会强化已有的想法。所以，我们应该在头脑中保留有空白处，并随时等待着接受引起我们注意的东西。偶然碰到的对象，或来自书中的某一个词组，都可能引发出一大批有关的新想法，而其中之一也许由于一个幸运的机遇，以致让你的营销问题迎刃而解。 第七、多参加新观念的启发性集会和群讨论 有机会的话，可以多参加一些创新主题的聚会，多听听创新专家的创新演讲或微信群的创造性讨论。横向思维，是指突破问题的传统结构范围，从其他领域的事物、事实中得到启示而产生新设想的一种创造性思维方式，而聚会和微信群讨论可以启发我们的新想法，哪怕你不参加讨论，而只是悄悄的倾听。 很多时候，由于我们改变了解决问题的一般思路，试图从别的方面和方向入手，其思维广度就大大增加，有可能从其他领域中得到解决问题的启示。我在思考饮料营销的时候，就是被一个“轮盘赌”概念影响而转换思考方向，进而诞生了“带有赌博性质的爱情饮料”。 俗话说，物以类聚，人以群分，这就是逻辑认知。我们要试着打破这种认知，即便是一个与自己的专业毫无关系的聚会，你也要积极参与，因为，也许一个不经意的话语，会让你解决不了的难题有了一个全新的启示，从而有了新的解法。 横向思维常常在创造活动中起到巨大的作用，它的创新价值也越来越受到社会各界人士的关注，包括国家商务部官员都在研究和训练横向思维。我也在利用各种场合推广和演示横向思维。横向思维也是迄今为止，人类能够通过训练来驾驭的一种最有效的创新武器！ 2018年8月9日晚22点于甘肃中川集团 |
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