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工信部组织的智能制造创新创业大赛又要开始了，我一直都是这个大赛的评委，每次大赛都能发现很多优质的项目，也有机会看到这些项目的成长，所以每次大赛，都会对创业有些感触，写一些创业相关的文章。 今年因为我的评委资格确定的早，所以就提前写一些创业相关的文章，也欢迎智能制造创业团队来报名参赛。我可以指导你们如何准备创业大赛。 2017年明匠智能参加上海的一个大赛，我指导他们6个团队参赛，比赛成绩非常不错。 记得在2014年代的时候，一位非常知名的天使投资人曾经介绍过，他给投资的前提条件是团队完整，团队不完整的创业者是不会获得融资的。几年过去，越来越理解了创业公司团队的重要性，团队对创业成功的影响超越了其它所有要素。 以前一直强调在物联网时代创业者最重要的是有经验，了解行业变化趋势。但如果团队搭建不起来，如何才能创造价值？ 有能力组团队的人才有能力创业守业是从1到N的过程，而创业是从0到1的过程。从1到N的过程更多的是复制过程，而从0到1，完全是创新。 所以对于创业者而言，要求非常高，需要有综合的能力，对于产品、市场、团队、投融资领域都会涉及。而以较低的收入，维护一个团队是最难的事情。 曾经做过一个调研，发现创业团队面临以下难题： 招人难，融资难，市场难。而现在找人是最难的，因为工资低，稳定性不好，工作量大，工作类型杂（什么工作都要做）。 过去曾经帮助过很多团队介绍合伙人，后来发现了一个规律，创业团队的核心团队还是需要自己建立。 如果连基本团队都建立不起来，可能会有以下问题： 1、不了解行业，所以不知道行业的人在哪里，自然找不到人。［但是：不了解行业的人创业会成功吗？］ 2、个人性格原因，不容易与人相处。［这样的人，如果搭建了团队，未来团队不会散吗？］ 3、完美主义者，总希望找到最合适的人。［没有完美的创业者，很多成功的创业团队，都是在解决缺陷的过程中不断进步］ 4、缺乏领导力。 等等原因。 曾经见过一个创始人，他公司招不到人，找人帮忙介绍进公司，可是无论介绍多少人给这个人，他都没能将人留住。后来确信这个创始人是存在问题的。 真正成功的创始人，最终的工作就是招人、融资。 今天想举一个例子，介绍一个招人的技巧。 尊重团队成员是最重要的技巧尊重团队成员，这个技巧，是一次听邓锋分享创业经验的时候，从一件事情上学到的。 邓锋仔第一次创业的时候，公司每一个员工，在入职之后，他都会与这个员工做一次交流，而且在交流前，他从人力资源那里了解这个人，并且了解这个人的外貌，名字。入职的时候，他能直接叫出这个员工的名字，并介绍公司的前景。 从这个例子中，可以看出邓锋在创业初期，是非常尊重团队成员。 我第一次创业的时候招不到人，公司小，没名气，待遇低，如何招到人？ 当时划定的招人的特点是：聪明，但没上的了好学校；学习能力强，主动性强的。 有能力去好公司的人，一定不回来我创业这种公司；而一些学历上找不到工作，又需要工作经验的人是主要目标，而他们找工作面对面试者必然紧张。 所以当时我选择的策略是：先介绍公司，介绍公司前景，再面试。 ［很多公司面试的时候，先让应聘者介绍自己，再介绍公司］，这样一方面尊重面试者，另外一方面可以降低应聘者的紧张。 介绍公司，介绍公司前景其目的就是先给应聘者画饼，观察应聘者的反应，然后根据应聘者的反应来不断优化画饼水平。 同时提前介绍公司前景，也可以观察应聘者的兴趣点，从而初步判定应聘者兴趣点。 而第一次创业失败，与自己特别不尊重大股东有很大关系。 第一次创业，我是在大股东第一个业务失败才开始主导的。当时公司的大股东，创业的两个项目都是笑话，要引进engineer，control engineer这两个期刊进中国，但实际上这两个期刊都已经进入中国，并且做的非常不好。后来她的项目彻底失败后，才由我主导的。 当公司很难生存的时候，不尊重大股东，她也没有什么表现；当公司一旦能活下来，这个大股东自然就要清我出局。 尊重团队的每一个成员，尊重团队每一个成员的工作，并鼓励每一个成员的额工作至关重要。 |
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