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其实面对很多很多新手朋友来咨询怎样开始自己的地摊生涯时，我都是先让他们来描述一下自己现境，还有他要摆摊的当地的市场情况，我发觉好多朋友前期都只是用了一张嘴把事情都给办了，很少有人会去认认真真的把市场调查清楚的，其实这存在很大的弊端，因为你将要咨询的那个人对你当地的实际情况完全是未知，你又怎能把希望寄托在他人身上？自己最起码掌握一部分，再探讨一下，大致就能决定个差不离的。 今天咱们来一起看看我们地摊家族的一位摊友微信号是：xio18325286957他又是怎样开展他的市场调查呢？他是乡镇篇： 这是幼儿园快放学了接学生的家长，也是镇上主流的消费群体。 镇上不是逢集的天，依然有人在摆摊，一路走到头，不下于四五十家卖菜的老板，有生意好的两三个钟头就收了，有的人却一直摆到下午三点还在坚持着。 渝东南比较古老的着装，现在很难见到了。 早上看了一下市场的情况，发现比外面更加的冷清。零零散散的就几个顾客，难道开店的还没有摆客更有吸引力?从卖菜就不难看出，人们需求是平价，质量。在外摆摊的大多都是农户，自家种植或者是捡拾野生的。质量好价格更便宜，当然更能让人消费。 比较冷清镇上菜市场。 如果换作另外一个产品呢？我琢磨着如何用一个很大众化的产品来产生高业绩，今天把所有收藏的资料挨个查阅了遍，发现真正能够实实在在产生高业绩高利润的就是跑货。 现在各行各业竟争压力大，跟风的也多，以至于小小的一个村镇集市都有好几家甚至十来家摊位卖差不多的货。 那么在村镇如何才能把货卖得快而且卖得好呢？下面个人总结了几点: 1，摊位摆放的位置很关键，在旺角和在离旺角远的地方差距是很大的。现在的人不可能多买一些可有可无的东西，如果手上已经买好了一类产品，那再次遇到同类型的产品基本上不会再买了，除非他有必须要的理由。 哪怕这个产品比上一个产品更便宜质量更好。所以先接触到的产品成交率是比较占优势的，这就地利。 2，吸引人的购买欲；当一个顾客走到你的摊位上看产品的时候他内心就已经在买与不买的想法上徘徊了，这时候就看你自己的口才来增强顾客的吸引了，或许你的一句简单的产品介绍就能增强吸引的点，促使这一单成交。 3，圈人的方式方法；像有的地方不允许喊喇叭放音响，那怎么做呢，这时候就需要你有醒目的招牌，模特或者是一个能在很远的地方就能看到你摊位上的产品的介绍，让人产生一种忍不住想去看一眼的冲动，一个过去了就会有第二个第三个。 4，交易时的氛围；这也是一个相当必要的环节。大家都知道“羊群效应”所带来的人流量，毕竟每一个人都是有好奇心的，如果你能拿捏住你交易时的气氛，无疑会还在观望犹豫不决的人快速下定买与不买的决心。 5，货物的质与量；这个就不多说了，货卖堆山是摆摊的常识，便宜实惠的东西不管用得着用不都会有人买的，中国人最好的优点就是喜欢“有备无患。” 同样的产品，同样的市场，如何能够产生高业绩都是所有摊友翻来覆去琢磨的。 今天我们就村镇市场如何做产品差异化做了调查，我们就以袜子来举例，在我们镇上市场，商家都是用批发价在几毛的袜子来占领市场，卖十元五双六双来产生高利润，而实际市场上货物的成交率很低。 现在的农村客户也并不是只喜欢便宜了，还是要看质量的，人家都说一分钱一分货，便宜无好货。这句话可算是讲到点子上了。我们作为商家，在能保得住利润的情况下通常都是以最低价出售，毕竟是定根做生意，希望有回头客的。 那么我们如何去做所谓的差异化呢？货无非就是质量，差价，交易量无非就是人流量和成交率； 1，如果全市场上都是低端的货，那我做中高端的是不是比低端的更有说服力？ 2，别的商家没客流的时候就是到处打望，我们热情招客会不会让客人觉得这家老板不一样，货也不一样？ 遇到一个成功的地摊老板，是靠地做的，他做的精品，(其实也不算是精品，就是拿的货成本比较高一些，质量稍好一点)每天可以成交百单以上。就是站在了“现在的人不一定都是穷人，舍不得花钱”的立场上。 相反他靠跑量赢的了客户的支持，要知道同市场的商家能在本地农村集市几个小时的时间内成交百单是相当不容易的。 今天开始，我也成功加入了地摊这个高大上的理想之路，记得年前的许愿，如今时间已接近尾期，愿望估计是达不到了，不过对于成功踏出这一步的我来说也是顶了相当大的压力，希望以后大家能够一起交流，组建起自己的商业王国。【口气是相当的大，不错，有志气有恒心就已经为日后的成功奠下了基石，希望这位摊友能在日后的地摊道路上努力向前，不惧辛苦，早日达到心中的目标。】 |
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