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虽然最近很少在群了冒泡，但是有时间我就会去发发红包证明小软没有人间蒸发哈，也常看群里的摊友们聊天，我发现一个通病，每一个加我的人都喜欢问一个问题:小软，最近摆地摊卖什么好啊，卖什么赚钱啊？我真的好无奈，小软也没有那么万能，一些简单的建议平时都写在公众号了...... 其实地摊生意要做就做特色经营，才有发展前途。也就是咋们说的个性化，独特，什么是特色经营呢？我想大概就是你没有，我有的吧！或者是你有我没有的，但是核心是在中国产品不可能独特，唯一独特的是我们的销售技巧。大家可以回忆和观察下身边摆摊的人，生意好的和生意差的肯定有明显区别，不好观察的时候你就选择两个同类型的产品，比如两个摊友都是卖裤子的，用心观察这两个卖裤子的摊友谁的生意好，为什么？多去总结。 今天采访的这位摊友或许会给很多人一些启发，他做的这个产品我们平时也很喜欢吃，但大多数人都不会做的一种产品，就是铁杆山药，人们嘴中常说的古代皇室贡品，营养价值非常高。这种就是因为价位有点高，所以一定要找到合适的地方才能畅销。所以呢，今天采访的主人公一年四季都在外奔波卖山药，具体他一天能赚多少，大家可以心里盘算一下，他不但要住旅馆还要吃饭，算上一天的花销下来，不赚钱他应该不会这么辛苦的背井离乡的。也是咋们俗称的跑江湖。 随着小软的文字一起来看看他的创业故事吧。 小软：所有采访千篇一律的第一个问题，先介绍一下自己吧！ 小徐：我叫小徐，是河北保定人，一个长期在外奔波的地摊人。 小软：知道你是跑江湖的大神，履历一定不少，能详细介绍一下你都从事过哪些行业？都是怎么经营的？还有你比较看好什么生意？ 小徐：我从事过很多行业，有建筑工人，机械维修，然后还有，手机店，蔬菜水果，我都干过。蔬菜的话就是贵在坚持，那个水果呢，星期六星期天节假日生意会好一点。哈哈，我比较看好房地产开发，但是没有钱啊！ 我觉得最好干一种，就是说不用来回来去换产品的事情最好，省的到处都是货底子，最好跟着庙会跑会比较稳定一点，但是现在很多庙会都是有团队的，生人是很难插进去。在庙会上卖玩具和工艺品要好做点。毕竟庙会上畅销的就是新奇特产品。 小软：请问一下你怎么会选择做山药这一行呢？能说下你是用什么方法来经营的？日收入大概有多少？目前来看这个产品前景如何？ 铁杆山药堆成山 小徐：因为家里边自己种铁棍山药，然后呢我在我们这边做那个销售山药的经纪人，我发现很多那里的车都来我们这边拉山药，我感觉这应该是个商机吧！他们能卖我应该也能做，再一个如果做的话就做自己比较熟悉的事情，容易上手，而且也懂得怎么来经营。 于是我就开始上网查各种资料，看看这个，到底都是往哪里销售的？于是我就通过朋友介绍，他们推荐我去那个江浙沪，于是我就开始了我的长途之旅。 这个山药呢一年四季都可以做，还有这个铁杆山药，怎么说呢就是贵人吃的，普通人家吃不起，只有到城镇地区比较好做。在一个因为我看中的是北货南运，这种产品在南方属于特别稀少的品种。价位各个方面也能买起来。前景目前来看是在南方比较好的。至于日收入嘛，暂时就不说啦。给大家一个算术题，成本大概2元左右一斤，卖7元一斤，一天差不多可以卖300斤，利润有多少？ 小软：到一个陌生的地方怎么来销售你的产品呢？还有每到一个陌生地方你又是怎么找合适的市场呢？ 小徐：至于这个销售呢？就是，我发现南方人都比较精明，对于新来的卖东西人他们都不会很认可，都会怕你什么那个东西不好，不敢买。然后我就每到一个地方，一般的情况下就是做一个星期才换另一个地方，这样时间稍长了就会有一些回头客的。 一般我去的话都是先找乡镇，先摆着，然后给那的附近的人讨教一下经验，他们去哪里，然后我再去哪里？慢慢的我就会把这些地址记下来，下次再去的时候就熟悉了。最主要就是：多看，多想，多问。 小软：能分析一下现在的地摊行情吗？地摊，开店，微商，淘宝，有啥区别？ 呵呵：我感觉以后摆摊是一条不归路吧，很多城市，都在创卫，好多地方都不让摆了，还有摆摊的话只能挣个小钱儿，如果你想要养家糊口呢，还是找一个稳定的工作，摆摊是兼职最好！（个人观点，不排除很多摆地摊大神一年相当于俺们好几年赚的钱） 现在开店的话啊，我不看好除非做那个，小吃一类的或者是那个动用金额比较大的那种，一般人操作不了的门槛高的那样的还可以。就是要独特。 微商跟淘宝的那个性质差不多呀。现在好多那个零零后的，他们特别喜欢在网上买东西，然后他们有一个自己的小圈子。这就是所谓的趋势吧！ 小软：最后，给大家伙分享一下你的创业经验和技巧。请详细回答一下！ 小徐：当你不知道要去做什么的时候你就多去观察，调查，一旦选准目标了，就要坚持，坚持就是胜利。不能三天打鱼两天晒网的。现在的人模仿能力太强啦！什么行业只要好做都会有人眼红，一定要善于特色经营，做出自己独有的特色来。 小软：很感谢你能接受我的采访，能留下你的联系方式吗？可以与摊友们多交流交流经验。 小徐：我的微信号xjao1123456，欢迎大家与我交流地摊经验。 是啊！地摊大神们都感念地摊生意越来越不好做了，但做的始终还在做，想做的还一直在门口观望，到底要不要涉足地摊行业呢！在这里，小软给大家伙说：无论做什么事，想到了就去做，不要给自己留后悔药，最起码尝试过了，知道自己能不能干，会不会做。不后悔。但前提是无论做什么事一定要慎重抉择，一旦选好了就努力奋斗，把握每一个机会。至于项目，我自己认为推荐的项目都是好项目，包括前几天写的内裤，现场T恤打印，还有马上要推荐的暂时性纹身|（去年很多摊友赚到过钱，夏天很好做），语音挂图，梨膏糖等等。 六句话送给正在创业路上奋斗的你：（又开始灌鸡汤了。。。。） 1、人最大的对手，就是自己的懒惰; 2，做一件事并不难，难的在于坚持； 3、坚持一下也不难，难的是坚持到底; 4、你全力以赴了，才有资格说自己运气不好; 5、感觉累，也许是因为你正处于人生的上坡路; 6、只有尽全力，才能迎来美好的明天， 有一首歌的歌词写得特别好。
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