 当初求种象条狗，而今撸完嫌人丑 河南著名职业经理人苗国军在2015年离开“好想你”的时候，写了一篇文说《职业经理人和老板，注定只能是情人关系》，职业经理人的“年富力强”如同情人的花容月貌，但是老板就是再欢喜，也会防着你。这是职业经理人的悲哀，也是现代企业的悲哀。而这样的悲哀还在不断上演，这一次主角换成了香飘飘。 近日，香飘飘从加多宝公司挖来的职业经理人卢义富离职，香飘飘的老人刘代华取代了他的位置。而伴随着卢义富的离职，香飘飘的新品老品合并、卢义富招来一批人开始遭遇“大清洗”。 当然，策略非常简单，对职位低一点的人，香飘飘支付一个月的工资补偿，让其重新找工作，毕竟卢义富招来的人，工作还没超过一年，按国家的N+1也就补两个月。对于职位高一点的人，香飘飘决定，把你从一个区域调到另一个区域，如果受不了，你可以主动离职…… 简单说，很多公司在“被离职”一事上的手段，依旧是那么下三滥，不论是否上市。 善变香飘飘 做为中国杯装奶茶的开创者，香飘飘近期的风格是多变的。主要是当年跟自己一起玩耍的小伙伴“优乐美”已经不跟自己唱对台戏，好像完全消失了一样。没有对手的日子，就只能自己折腾了。 先是换了代言人，从陈好到钟汉良又到陈伟霆。都知道香飘飘是女性消费者的最爱，或许认为女性都迷恋男色，所以把代言人也换成男性。但不是每个男性都像周杰伦那般喜欢喝奶茶。就如同自由点卫生巾请汪东城来代言，是一个道理。理想都是好的，现实却骨感。就如同剃须刀，你不能因为男人喜欢女人，所以请柳岩代言。而这种所谓的“逆向思维”是典型的“把点子当创意”。  其次，是换广告语。 把“一年卖出N亿杯，可绕地球N圈”的广告语改为“小困小饿,喝点香飘飘”。不要小看这句广告语，这可是定位大师谢伟山的杰作。就是那个号称要用“10年时间把100家企业送上喜玛拉雅山”的主。想想也容易理解，毕竟被唱歪了的“定位”理论，给一般人的认知就是品类开创、竞争导向。由于优乐美的销声匿迹，香飘飘这个品类开创者，只能“没困难也要制造困难”，把自己往饮料方向推了。 在竞争中寻找市场，可以。谁让饮料是号称“万亿”的市场呢，而奶茶尤其是杯装奶茶，市场的天花板很容易看得到。 定位、品类开创这一系列很象2003年才打响市场的加多宝。所以，请一些专业的加多宝人士就是十分有必要。 2017年8月，香飘飘挖来加多宝事业部北销售公司的负责人、销售总监卢义富。虽然挖了卢义富，但香飘飘的老板蒋建琪还是留了一手。并没有直接任命卢义富为香飘飘营销总监，而让卢义富负责新品“meco”牛乳茶的销售，彼时忙于IPO的香飘飘并没有给卢义富任何股份和期权。 老纳认为，虽然股份与期权并不代表企业给职业经理人的时间，但至少能看出企业对这个人才的重视度。 卢义富其人 卢义富能力如何呢？ 在加多宝工作十余年，从福建到北京，一路走来，取得了不少业绩。尤其是在北方市场的开拓上，更是殚精竭虑，想出不少好的战术。凭借推出礼品装加多宝，使得加多宝在2015年春节，甩开竞品几条街。 进入香飘飘后，卢义富也凭借自己的努力取得了老板的信任，尤其是在开拓杯装奶茶礼品市场方面，几场经销商大会都办得有声有色。 2017年11月，香飘飘IPO成功，卢义富也被任命为香飘飘冲泡及牛乳茶的总负责人。也就是香飘飘的老品和新品都由卢义富负责，但更多的还是把精力放在牛乳茶上，毕竟这是香飘飘未来的利润来源。 这些年，奶茶的市场发展迅速，但仅限于奶茶店的新鲜奶茶，相较于现冲奶茶的原料新鲜，杯装奶茶的原料新鲜度不足，口味也十分单一。想要成为白领“上班第一杯奶茶”几乎是不可完成的任务。这也是为何答案、喜茶并没有开发自己的杯装奶茶。  面对杯装奶茶“不方便”“不新鲜”的问题，卢义富决定采用活动形式，拉近消费者与香飘飘的距离，让消费者更多品尝香飘飘，消除这种传统认知。为此，香飘飘也成立了推广部，欲求大展身手。  然而，吃惯了综艺节目赞助红利的香飘飘，看到突然涌进的大量人力、不断增加的运营成本，对营销的未来有了怀疑态度。毕竟，销售铺市、消费者活动都是慢工夫，没有综艺赞助、电视植入来的那么立竿见影。 自2018年3月，香飘飘的销售政策就开始不停变幻，5月份刘代华负责冲泡类华南大区、西南大区、西北大区、华北大区，代管华东大区（浙江、江苏、上海）。卢义富负责全国冲泡类及牛乳茶，并负责冲泡类华中一区、二区。 每年的7月是香飘飘的年度核算日，就是7月以后，算下一个年度。7月时，要确定下一个年度发展计划，编制、销量、花费都要在这个月内制定。没人知道这个月到底发生了什么，结果是，卢义富悄无声息的离开了香飘飘。就算是对平日最亲近的人，卢义富也没有透露一点自己离开的原因。 过去一年里，卢义富也确实招了不少前加多宝员工。虽然名义上负责着冲泡及新品牛乳茶的全国操作，但冲泡产品是香飘飘的根，香飘飘的老人自然看得很紧，想要在里面插入“外人”，根本不可能。所以，卢义富招来的员工都被安排去做牛乳茶的销售了。 卢义富离开后，清洗卢义富招来的员工是眼下香飘飘2018财年的第一场大戏。先是新老品合并，不再单独做什么牛乳茶事业部。如此一来，就不需要这么多人员来负责市场，裁员、被裁员就是下一步的重中之重了。卢义富一年的努力，没有完成的合并，老人一上来，全都解决了。 唯一的疑问是，习惯推3.5元的香飘飘员工，如何推9元的牛乳茶？未来还有牛乳茶的事吗？你们如此朝三暮四，未来会有职业经理人信任你们？资本市场怎么看？ 职业经理人的悲哀 史玉柱在自传中也提及，从来不挖职业经理人，因为你给不了别人熟悉的环境。你挖的职业经理人，必然会受到企业下面的阻力。而想要改变环境对职业经理人来说就是最大的浪费。当结果好的时候，一切都好。可结果不好的时候，究竟是职业经理人没能力，还是企业没有给职业经理人好的生存环境？ 我们常听人说，当老板不容易，如果企业破产了，损失都是老板的。那职业经理人就容易嘛？尤其是空降的职业经理人。无论你过去多辉煌，无论你下了多大决心想融入这个新公司，只要你不能得到老板的信任，一切都枉然。尤其是很多老板没有曹操的格局，却有曹操的性格——多疑。只要你做的事情，有一点点与他的计划有出入，他就会拿出小本本算一算投入产出比。 再加上一些他认为跟自己一起打过江山的人，时不时吹点妒嫉风“老板，你知道嘛？下面的员工都对新来的经理意见可大了。听说他在别的企业也就那么回事，是混不下去了，才来我们这儿的，也就我们把他当成个宝，可他还不感恩戴德，老想安插自己人。说真的，就他那两下子，我们都行……”三人成虎，久而久之，老板们自然也就“开了倒车”。  所以，在中国这个缺乏契约精神的国家，所有事情还是写下来为好，职业经理人的不作声，只能助长老板们的喧张气焰，学会炒作自己，争取成为企业的门面，是空降职业经理人保护自己的手段啊。 |
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