Ad Age公布了2017全球TOP 10代理商集团的排名,在WPP、宏盟、阳狮、IPG 和电通这些广告大佬之下,还有我们熟悉的埃森哲、普华永道、IBM 和德勤旗下的数字营销。 在这份榜单中,上升最快的公司还包括KPMG、EY、PwC等曾经一度剥离咨询业务的传统“四大”。 埃森哲是著名的咨询公司,普华永道和德勤则是国际四大会计师事务所,也有咨询业务,如今纷纷进军广告界…… 这一趋势之下,如何进四大又将变成一个新的命题,是否可以通过广告界“围魏救赵”? 说起广告营销,就不得不介绍下一下四大的广告背景。 13年破冰,德勤的广告新生 2016年,德勤在自己的官网上换掉了用了13年的Logo,字体的颜色发生了很大变化,绿色的小圆点更加突出(大家可以看上面那张对比的动图),并且同步在官网上推出了品牌的新形象推广视频。 现在来看,这个LOGO依然是充满科技感。德勤抛弃了此前13年的传统,用一个不规则光圈,让人觉得新鲜又充满力量。 logo更换的背后,不仅仅是德勤品牌形象的一次升级,更重要的是,德勤内部一个“孵化”5年之久的Deloitte Digital数字化团队走到台前。 早在2010年,德勤组建了数字部门,刚开始还只是借道一些传统咨询和IT项目交付和培训切入数字营销领域,然后大举收购Mobiento、Flow Interactive、Banyan Branch等广告、设计和数字营销公司,就这样在业界站稳了脚。 现如今在美国、欧洲、日本和中国都设有分部,业务除了各种数字化产品,还包含了创意和视觉部分。 对于德勤这支队伍,到底是“虚有徒表”还是“名副其实”?网上盛传一组Deloitte Digital团队的视觉作品,仔细看来还是非常有水平的。 有人说:当咨询师开始懂创意,全世界都怕怕的。 是了,2012年的时候,德勤的数字化团队就已经达到了7000人的规模,2015年团队营收超过了150亿美金,要知道,号称“六大”的领头羊WPPP这类老牌广告集团2016年收入也只是176亿美金啊! 这支赚钱的团队背后,更是将创意发挥到极致,连Deloitte Digital办公室也是打破了传统,不再是“死板”格子间,甚至更像是一个广告公司。 咨询 广告? 欢喜背后是什么? 德勤,在很多人眼中都是一家会计师事务所。准确来说,是和普华永道、安永、毕马威“绑”在一起的国际四大会计师事务所。 但是今天,它还有一个新的身份 -- 全球最大的数字化营销公司。 德勤美国技术战略咨询主管合伙人Matthew M.Law曾经面对记者采访时表示:
△Deloitte Digital为LG Electronic做的方案 当德勤开始在广告业务“开疆拓土”时,就意味着广告和咨询两个领域开始走向融合。 在美国,Deloitte Digital提供的服务已经包括UI设计、电商战略、重新设计网站、更新品牌信息等,虽然目前在中国,德勤的营销业务和4A们重合得还不算很多。 △ 图源:直通四大 曾经就有读者留言:
我们都知道,德勤的业务一共被划分为5大部分:
在德勤 2017 年的业绩中“咨询增长达到 12.9%,而审计仅增长 1%”。 如果说普华永道的审计是行业第一的话,那么德勤的咨询(DC)也毫无疑问是四大中最强的。 它是全球最大的商务咨询公司,也是第一大战略咨询以及第三大IT咨询服务提供商,并仍以年增长率接近两位数的速度扩张。 咨询的强势如今也在广告界中体现,这促使了德勤的老对手四大们蠢蠢欲动。 普华永道为了增强自己创意团队的竞争力,提升与传统营销代理公司抗衡,其数字服务部门(PwC’s digital services division)进行了一系列动作 -- 收购广告公司。 2016年,普华永道的数字服务部门拥有4000人,而到了2017年,这个数据就达到了1.2万人,同时业务也增长了63%。 如今,普华永道已经在上海、北京和香港开设了数字化体验中心,陈列虚拟现实、3D打印等设备,助力客户中那些传统企业转型。 △ Gartner 2016 年数字营销和广告技术成熟度曲线 根据行业媒体Advertising Age的报告,在2016年10大广告服务提供商中,普华永道的数字服务部门、埃森哲的Accenture Interactive、IBM的iX以及德勤的 Deloitte Digital占据4个席位。 不过这个排行榜是以收入统计的,咨询公司的全案服务收费通常会比单纯的广告服务更贵。 四大业务新突破 用人标准不再限制 将咨询和广告进行结合并不像表明看起来的那么简单。但是对于想进的四大的人来说,却是益处多多的。 多一条业务线,就意味着在专业选择和体量上全维度放大。 十几年前,四大“以审计走天下”,对于应届毕业生的要求会更加倾向于财会专业,而如今专业已经不做限制。 随着广告业务的发展,甚至可以大胆猜想,艺术类专业也可以进入四大。而这些猜想不无道理,今年6月,普华永道新招一批实习生,专业可真的是丰富呢! 01 陈心怡 专业:日语语言文学专业 入职部门:Tax offer 02 何雨虹 专业:国际政治经济学专业 入职部门:Assurance offer 03 李萌 专业:车辆工程专业 入职部门:Assurance offer 04 李术炜 专业:会计学专业 入职部门:Tax offer 05 廖敏婷 专业:战略管理专业 入职部门:Consulting offer 06 帕尔曼·艾沙 专业:财政学专业 入职部门:Deals offer 07 肖灵 专业:城乡规划专业 入职部门:Consulting offer 08 修宇轩 专业:材料科学与工程专业 入职部门:Risk Assurance offer 09 晏梦颀 专业:应用经济学专业 入职部门:RConsulting offer 10 张德熙 专业:国际商务专业 入职部门:Deals offer 仔细看完这些小哥哥小姐姐的专业介绍,财会专业的并不是很多。这也符合四大的用人标准:只要你足够优秀,我就敢要! 敢要的背后,是四大非常完备的培训体系,新员工入职会有一份财会基础测试,不过关就去参加培训,没在怕的。 咨询?广告? 如何弯道超车进四大 不知道大家有没有注意,四大Digital招人其实挺多的,尤其是德勤,还发起了【 数字化创新精英挑战赛】Digital Consultant,也就是数字化咨询,很多童鞋可能都不太了解,即使德勤把 Digital直接写在了名称里,因为不了解很多童鞋都兴趣乏乏。 网上能搜到的资料都是有关传统咨询公司PPT和Casebook,对于Digital Consulting信息少之又少。 事实上,即使是顶尖咨询公司,Digital Consulting业务本身既是趋势,也是对传统咨询模式的挑战,面临与很多“有技术有经验能落地”的互联网企业残酷竞争。 德勤已经把<数字化创新>作为商赛对大学生开放了: △图源:同济大学官网 在同济大学的官方网站上,也同步了德勤的【数字化创新精英挑战赛】其中还特别强调:
除了德勤,其他三家也都有类似的商赛,虽然针对的学生群体和项目不一样,但是对于人才争夺的决心都是一样的。 那么,对于参赛者来说,这种商赛有什么好处? 1、有奖金
2、报名门槛优势大 就拿德勤的这个挑战赛举例,比起“贝恩”这种咨询公司比起来,条件就是太“亲民”啦,简直不要太爽哦! “只要是本科生以上就可以”,而且对于报名者的院校背景完全不加限制的。 3、流程简单高效 前期只需专注于咨询行业及Case准备和自己的项目PPT展示,可以避免“全程组队比赛”带来的一系列比商赛Case更麻烦的问题。 4、更多的机会进四大 上一届进入决赛的同学都进入了德勤club,享受比其他人优先的实习机会和校招机会。得奖的同学已经完成了德勤的寒假实习,有些人甚至拿到了德勤全职的early offer。 5、更多机遇通道被打开
Deloitte Digital真的不是随便玩玩的,背后已然有了一套属于自己的逻辑体系,其实不仅仅是德勤,四大都在积极探索各类业务,试图在新的领域有所突破。 除了审计、税务、咨询,这三条业务线,四大还在法律、广告等方面尝试突破,这种不断挑战和突破的尝试,对于想进四大的人来说,都是新的契机。 未来,机遇并存。 想进四大,何止想想。 ▎本文由直通四大原创编辑,作者:四姐,一个正能量多到爆炸的人。转载在后台回复“转载”,欢迎更多读者或媒体投稿合作,如有异议,回复本微信。 |
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