钢铁般的意志，揭秘日照钢铁曾年入50亿的秘诀

杜双华说，这一路走来，虽说有过太多的辛酸，但毕竟锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，也在一天天促使自己试图开拓自己的事业。

杜双华的手厚实柔软，符合胖子的特征。的确，他看起来足有200斤。蓝色工作服撑得很饱满，中等个头，娃娃脸，圆眼睛，眼神灵活，举止客气随意，一口纯正的京腔。

杜双华治下的日照钢铁，是民营钢铁企业中不多的“千万吨级俱乐部”成员。2007年生产能力1100万吨钢，实际产钢775万吨，销售收入228亿元，利润超过50亿元。

日照钢铁集团成立后，已筑起抵御省外、国外产业资本的铜墙铁壁。第一期子公司名录中除莱钢、济钢外，还包括张店钢铁厂、山东省耐火原材料公司等数家规模较小的企业，并没有包括日钢，也没有包括隶属青岛国资委、距离日照不远的青岛钢铁有限公司。

在面对取舍的时候，杜双华可以慷慨地一掷亿金，也可以果断地斩断任何阻碍企业发展的包袱。

2008年，在日照碧波大酒店，山钢和日钢举行了重组意向书签字仪式。中国钢铁业拐点恰恰在2008年下半年出现，持续将近6年的黄金时期戛然而止。杜双华也备感措手不及，“和别的钢厂一样，我们的矿石都是在形势最好的时候高价收进来，把库都填满了。一般情况下要保证生产，起码要压一个月的原料才可以。”日照钢铁秘书处主任赵永钦说，“奥运会期间，不让船走，不让车动，不生产了，库存又多了一点，大约压了300万-400万吨的样子。”

在日照钢铁的堆料场，可以看到四五个矿石堆成的小丘，黑色，褐色，红褐色，还有一道百米长的矿墙。从2008年8月初至2008年12月初，按照行业平均水平，铁矿石干散货价格已下跌60%有余。“我们从来不以产定销，而是以销定产。多年来一直是这样，卖出货再生产，生产完了马上运出去。”杜双华说。

杜双华还研究了一套“内部市场化”的管控体系。根据这种“内部交易”规则，上一道工序与下一道工序之间是买卖关系，如果上游工序的半成品不合格，下游工序就可以令其返工，如果合格，等于下游向上游支付了一定的金额购买，这样逐级传递到销售部门。尽管交易只需要虚拟数字，但在月底这些数字将与奖金挂钩。

杜双华一路走来，经历了种种的困难，但是他从来没有害怕过，每一次面对困难，他都是迎难而上。