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“人们从未知道她真实年龄，她认为女人真正的美丽是取決于她是否看起來“容光焕发”，而并不是数字！” 这就是雅诗兰黛的品牌创始人，一个至死都不肯透露年龄的女士：雅诗兰黛夫人。 她是纽约皇后区长大的“灰姑娘”，凭借野心、热情、执着，撰写了一个美国梦式的传奇，她被誉为“香水王后”，她的名字是时尚杂志的“常用词”。 她干掉比她还早成名的赫莲娜与伊莉莎白雅顿，成为世界美妆保养品牌界龙头，主掌大半壁的江山,她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着。 1998年时代杂志评选出 20世纪最有影响力的20位商业天才中 Estee Lauder 雅诗．兰黛夫人 是其中唯一的一位女性。 美国人将她的一生拍成了电影。 01雅诗·兰黛1908年左右 出生于美国的皇后区， 她是这个贫寒的犹太移民家庭里 第九个孩子。 她生来就厌恶自己的犹太移民身份， 并且讨厌贫民区的生活， 一直努力想成为真正的美国人。 多年以后，为了摆脱童年的记忆， 她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。 面对公众， 她一直谎称父亲是英国绅士， 自己出身欧洲豪门。 但当谎言被揭穿后， 这一切似乎只能 使她的致富故事更富有魔力。 年轻时的雅诗·兰黛是个不折不扣的大美人 这个小姑娘继承了母亲的金发碧眼， 还生来就拥有健康透亮的肌肤， 爱美的她梦想当女明星， 只因她觉得“女演员是美丽的缩影”。 当她还是个小姑娘的时候， 就喜欢摆弄母亲的瓶瓶罐罐， 很喜欢就爱给人化妆， 她最常用的模特是她的母亲。 第一次世界大战爆发时， 化学家叔叔的到来改变了她的一生 ——因为叔叔有护肤油的秘密配方。 叔叔带来的神奇的护肤膏 使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起， 开始孕育一个美容世界的梦： “我的未来从此写在一罐雪花膏上。” 新婚的艾斯蒂和约瑟夫·劳德 1930年，雅诗正准备要开始自己事业的时候， 她却先选择结婚，与约会3年的 Joseph H Lauder举行了婚礼， 正式成为劳特尔太太。 02刚刚和初恋结婚，生完儿子， 雅诗兰黛就利用空闲时间， 将舅舅教给她的护肤配方 熬制成一罐罐的乳霜， 上门兜售给身边的朋友邻居。 她和我们多数的女孩一样爱美， 而且热衷于让自己变美。 她的第一个办公室就是家中的餐厅， 雅诗用5万美元的创业资本， 以及为每个女性带来美丽的渴望， 创立了雅诗兰黛品牌， 开启了美容事业的起点。 在那个品牌意识还没有抬头的年代，因为上门推销的手法屡获成功，逐渐将她的野心滋养成形。 身体流有犹太人的血液，商业头脑仿佛与生具来。随着眼界的扩大，她的思维也一点一点清晰起来。 在创建品牌初期， 她曾多次上门向美国当时最大的 百货公司SAKS第五大道申请设柜。 每次都被打回票， 甚至被当面拒绝。 但她始终相信自己的产品 值得入主这间全美最高档的百货， 一次又一次，不屈不挠的自我推销。
最终她得到一个最不起眼的角落得以设柜，然后为自己设了一个工作底限：“每天最少接触50张脸。” 这位被后世誉为“20世纪最具影响力的推销天才”的女性曾说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。”
1939年，因为太专注于自己的事业，雅诗·兰黛与丈夫约瑟夫的婚姻出现了裂痕并不得不选择了离婚。 这样的女人，面对情感的失败也比其他人拿得起放得下。
离婚后，她带着六岁的儿子搬到了迈阿密，在这个旅游城市里，她在华丽的厅堂开设化妆品专卖柜，借此结识了许多达官显贵。 比如说后来成为香水集团老总的阿诺德范亚美利根，并和他成为密友，两个人的友谊持续了一生。 031942年12月，Joseph和雅诗 兰黛重新走到了一起，他们达成了默契，共同投入到化妆品事业中去。
她负责化妆品的制造和销售， 约瑟夫负责管理。 从此， 雅诗兰黛化妆品王国初见雏形。
雅诗兰黛一直都是个十分有商业头脑且充满野心的女人。 派送小样，购物赠品，温柔而耐心的回答各种问题，雅诗力图给女人们最好的购物体验，因为这样她们便会把你的产品以光速告诉给周围所有的人。 “打电话，发电报，告诉你的女伴”，在那个社交网络还没流行的时代，雅诗就深深的知晓口碑的力量。 在以后的许多年里， 雅诗兰黛产品都执行这个策略, 在全世界高级商场的货柜上出现。
1944年， 兰黛夫妇拥有了家庭的第一家商店， 1946年成立雅诗兰黛公司， 并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色。 他们最初只卖4种产品： 清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
1948年，她最终在纽约第五大道的Saks开设了雅诗兰黛的首家专柜…… 从品牌诞生的第一天开始，雅诗就决定只做富人的生意，从包装货架，到橱窗柜台、镜子乃至灯光，种种细节无一不凝聚着雅诗精心打造的奢华情调。
别家的护肤品还在用塑料瓶的时候，她坚持用当时的军用物资金属作为口红的包装，即便价格昂贵，女人们还是纷至沓来。 “我想看到我的名字能够发光发亮， 但我更希望我的名字， 能够流传在美妆事业中。” 这种信念支撑着她不断打破常规。
为了保证雅诗兰黛的新产品， 也能保持一如既往的高水准。 1967年， 雅诗在纽约创立了自己的第一家研发实验机构。
雅诗兰黛夫人与她的两个孩子 如今，美国化妆品的半壁江山都归于其下，她的名字牢牢控制着：Estee Lauder，Clinique，MAC、La Mer、LAB SERIES、Origins，以及男性香水品牌Aramis等等。 同时，她的公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。
雅诗与摩纳哥王妃格蕾丝·凯利
美国前第一夫人南希·里根（中）一代巨星法兰克·辛纳屈（右）
雅诗在别墅中为格蕾丝王妃举办晚宴派对 雅诗·兰黛对市场经济了如指掌，她明白“名”经常意味着滚滚而来的红利，所以她不惜一切向上爬，尽力结交上层社会的每一个人。 甚至到了晚年，雅诗·兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对，她的餐桌即使不价位也可容纳30人同时进餐。 名人、富人、贵人云集一堂，觥筹交错、环佩叮当，雅诗·兰黛就喜欢看到这样热闹的场面。
1977年， 雅诗被授予法国荣誉军团勋章， 以表彰她白手起家， 对女性美容事业做出的伟大贡献。
2004年，雅诗．兰黛夫人辞世。直到离开，她都没有透露自己真实的年龄。 坊间对她的前半生众说纷纭，神秘色彩更增添了她的传奇性。
或许是前半生对出身的隐瞒，还有推~销的成功方式，以及隐瞒自己的年龄，雅诗兰黛夫人对别人写自己的传记很是介意。 为了堵别人的口，她推出了自己的官方自传：《雅诗，一个成功的故事》，自传中间除了把自己描写得像仙女下凡，还对竞争对手进行无情攻击。
或许这些不为所有人所认可，但雅诗兰黛的智慧与野心仍然值得我们尊敬。 她的一生代表了那个年代从一个贫民窟女孩到全美最富有的女企业家的致富之路， 不仅完成个人在事业上的成就，并且拥有一个相知相守的伴侣，与幸福的家庭。 （编辑助理 ：Joean） |
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