如何战胜(或超越)强大的竞争对手,这是兵法一直研究的核心问题。孙膑曾经将“攻其不备”,作为解决这一问题的主要方法。然而能够与我们叫板的人,通常都是非常机灵和警惕,绝不会是等闲之辈。那么面对这样的角色,怎么才能做到“出其不意,攻其不备”呢?中国传统兵法提出可以参考这么几个原则: 1.击其微静,避其强静。 学习兵法谋略,首先要弄懂的一个概念就是:“动静之理”。什么是“动静之理”呢?所谓“动”就是力量的使用,而“静”则是力量的积蓄。关于这点《孙子兵法》中的一句话描述得最为到位——“不动如山,动若雷霆。”而这里的“击其微静,避其强静”,就是提醒我们,一定要在其“微静”(力量积蓄刚刚开始)的时候击其虚弱,而不能够在其“强静”(力量积蓄基本完成)与之硬碰硬。 2.击其倦劳,避其闲窕。 无论是组织之间的竞争,还是个人之间的竞争,归根结底都是有机生命体之间的竞争。既然如此,各个竞争者都处于不同的生命状态周期之中,我们需要判断对方的状态是处于什么阶段,是低谷,还是高潮,是倦怠期,再将其分门别类。“击其倦劳,避其闲窕。”就是说,想要出奇制胜,就应该选择对方倦怠期采取行动,这样对方就没有足够的力量实施反击。 3.击其大惧,避其小惧。 人们讲:“狭路相逢勇者胜”。然而对于高明的领导者来说,不但勇气这种正面的情绪对于战胜对手很所帮助,就连恐惧这种情绪也能够为之所用。恐惧,可以让人精神紧张,适度的紧张(“小惧”)可以提高人的注意力和意志力,但过分的紧张(“大惧”)则会让人心态改变,斗志崩溃。因此所谓“击其大惧,避其小惧”,就是说,只有先让对方的内心真正地害怕,精神高度紧张以至于崩溃,这样才能够最低成本的战胜对方。 兵法,其实就是“方法论”,是千百年来古人根据自己奋斗经验所总结出来的规律。真正的聪明人必须重视这些“方法”,否则付出的代价必定难以承受。 |
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