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2014“领袖实践之旅特训班”第一班第一期课程描述 一、《成就事业的内因》 运用突破性性领导力技术，从经销商的简单心态调整开始，逐步渗透 到天明的信念层面，从而让参训者发现自己在实际工作中一直出错和事业未能向正确方向发展的根源。 现阶段我们的经销商普遍存在专业能力低，团队职位高能力低，不空杯，自以为是的发展事业，在天明的内心深入存在投机、炒作、妄自尊大心理，而真正不明确直销行业是要有循序渐进的过程和综合能力的训练完成相结合的过程，学习到实践到学习再到实践的重复过程，只有在不断的成长中才会有真正的成功。 在事业经营过程中，首要的是在信念层面树立平和的心态。稳定的情绪和持久的激情来自于内在的强大，而现在咱家的大部分经销商业绩和团队动势产生慢就是专业技能和信念系统未能强大的原因。为此次为期四期训练成果显著、稳定，首先要解决的不是技能，而是信念系统由内心深处醒悟开始，事业强大遵循的是简单重复的专业技能为基点，这点是简单重复学习实践就可以完成的。 《成就事业的内因》讲解不是事业太难做不成，是经销商在做事前、做事中和后续工 作中被自己多年的不劳而获、投机、懒惰、恐惧等内在力量死死的控制着，从定位到开始 接触客户到组建团队都不顺利。 信念决定行为，行为决定习惯，习惯决定成果、成果返回来有支持信念。人就是在这 样一个循环中一步步进行着我们的人生和经营者事业，它影响的绝对不只生活、工作、人 际关系，对事业、工作影响更是直接，所以首先要解决他们信念层面。 在市场运作的过程中，经销商一味的想找人、找客户，在与客户和合作伙伴接触过程 中依然延续的是自己一套不成熟的思维习惯和行为习惯，所以屡屡受挫，到恐惧事业到怀 疑自己到放弃努力到死掉。 课程就是要运用“突破性领导力”技术在训练互动中使学员清晰自己掐在哪里，只有 自己首先明白自己后才会懂得，客户其实和我们自己一样，不购买不合作都是自己多年惯 性的思维习惯和行为习惯使然。 《齐眉棍》 在与人沟通时，我们习惯只说只想说的，忽略了客户想听的；在与伙伴相处时，领导人太多的命令、强制执行，忽略了下级的内心感受，下级在接受上级的指导时有时还未能真正理解其意图时，也没有有效的沟通，造成与指导老师在心理就有了抗拒心理，在游戏中必定自然呈现状态，现象呈现时就是纠正和帮相互的最佳时机； 分组开始“齐眉棍”游戏，每个小组就好比自己的团队；小组与小组好比市场与市场；每个参加游戏的组员也是相当于整个大团队中的一个小团队；在场的所有小组就好比整个中国市场； 在自己的团队管理中，指责太多无效，参加游戏的人员重开开始任务，需要讨论，计划、实施、完成几个阶段。一个小组中谁愿意主动站出来担当指挥，是领导人的特质，谁在无异议配合，谁在不参与观望、随波逐流、等等现象都直接放映出实践工作中，业绩小，团队组建不起来，伙伴流失、团队散、乱、没有同一个声音...... 在游戏惊醒的过程中，参训人员呈现那个点就马上清晰，发现一点清晰一点就是《齐眉棍》《成就事业的内因》两堂课成为一个体系，理论学习互动相结合。 《执行力》《法柜奇兵》 《执行力》《法柜奇兵》课程与《齐眉棍》《成就事业的内因》是同样的设计思路，关键不同在于，再好的团队在建立的初期是没有太多的元素，只是简单的进人动作，有人有人气就是好的，但是在团队少打一点时，有效的管理和协调的运作就是制约团队再上台阶和产生动势和倍增的瓶颈。 项目设计就是，要在具有很高难度的基础上模拟实际团队在日常管理中，需要的是良好的个人关系、有效的沟通、伙伴与伙伴之间从异议到达成共识的路径......这些点都会呈现在游戏中。团队要更壮大首先是开拓陌生市场和拥有第一批客户、伙伴。拓展市场的步骤有成熟的模式，但是我们家的经销商根本不懂，只是单一的凭借一腔热情盲目冲杀出去，结果灰溜溜一失败告终或是在拓展市场的前期有了一个小的团队，但没有详尽的团队稳定和维护战略安排，结果也是，没有团队到有了团队到团队晃动到进人慢到团队混乱到流失的结果。太痛的事例已经让我们的经销商有很多身心疲惫，甚至有人活着心死了的局面。 《超级推荐力》 直销行业首推的课程，对于已经有过市场开拓经验的经销商是必须的，快速进人、快速的组建团队是直销事业解决的第一方面内容。推荐时，太多的经销商只是自我的说出行业的魅力和平台的实力，制度的优越、产品的优质。忽略的关键点是；直销事业进入的人员的行业背景，知识度、人际交往圈、思维习惯行为习惯、兴趣爱好.......都有很大的不同。 有针对性的根据沟通对象的不同特点进行沟通才是有效的，有的放矢就是如此。课程中专门针对，生意人，教师、医生、干部、退休干部、复转军人、大生意人、做过大生意但倒闭了、对于同行业人士...... 讲解、模拟场景、模拟对象进行训练、小组演练、二人对练、小组优秀学员上台PK。全方位联系训练，达到有效的目的。
《团队建设和管理》《目标管理》两堂课是在前面课程入心的讲解和训练后跟进的课程，是要求参训人员学会数字化、表格化、有计划的安排工作和时间。去向创造业绩和有效进人的成果，不做其他陈述。 |
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