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为什么你需要人脉管理 ？ 什么是人脉力呢？ 人脉力是你建立人际网络的能力，指的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。 我想讲清楚这个概念里的三点。 第一点：人脉力是隐性的。 美国著名社交专家Judy Robinett有个很形象的比喻， 成功人士之间的连接，就像埋在地底下的电缆，大多数人看不见这些电缆线，但传输的电能让全世界运转。 答案、交易、机会、信息、影响力、引荐，等等，都流通在这条电缆里，它隐秘地发挥着实实在在的影响力。并且，它的能量，还会实实在在地影响到你的下一代。 第二点：社会资本包括了正式关系和非正式关系。 我的课程要教你的是如何建立非正式关系，这才是社会资本中的真正基石。 正式关系指上下级、商业伙伴、客户、同事等，它与阶层、等级、权势有关； 非正式关系指的是在正式关系之外自愿结成的关系，它和信任、偏爱、互相依赖有关。 正式关系在等级中实现；非正式关系能让我们跨越阶层，打破制度，去成就一些你本以为成就不了的事。 第三点：人脉力能创造更多机会和运气。 因为连接创造价值。 通常情况下，我们不喜欢把“命运的起落”和运气联系在一起，因为运气超出了我们的可控范围。如果一切的一切都牵涉到机缘巧合，那我们的主观努力起什么作用呢？ 答案是： 我们除了提高自己的实力之外，我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成功的几率。这些时刻包括：和他人的一次跨界的交谈，一次关键的引荐，在拐角处一个正确的指引，在快跌倒时一次给力的扶持。你可以为自己多创造一些类似的暗藏成功的决定性瞬间。 在接下来的8节课里， 我会和你一起系统性地打造高质量战略型人脉网络，帮助你成为一个人脉管理的高手。 首先， 与人连接，找到那个可以帮你成事的人，定位他，靠近他，结交他，求助于他。 然后， 巩固你和他的交情，打造终生友谊。 接着， 加速拓展人脉，利用会议、社群，一个圈子一个圈子地铺开，最大化你的社交效率。并且，不断对人脉圈进行修剪、更新。 最后， 实现核爆，在圈子之间串联，让人脉价值呈指数增长，形成新的格局。 另外，我还精心为你准备了 两个模板：初次接触的邮件模板和再次联络的邮件模板。 当然，这两个模板发短信也适用。 我还为您提供了 一些工具，比如：联络人人脉归档表、联络人全息背景卡、5个找人的网络工具、会议前/会议中/会议后的行动清单。 学完这一个多小时的课程后，我相信你将懂得，怎么跟别人建立有意义的连接，并在这个过程中，不断传达你的温度和关爱，不断展示你的能力和天赋。 一、可视化盘点自己的人脉 在这第一讲中，我会带着你明确自己的人生目标，进而定义出自己的标签和价值；同时，盘点你已有的人脉，绘制一张人脉归档表，并划出155人黄金人脉圈。 四个问题明确人生目标 一谈起社交，一定会说到六度人脉理论。这个理论告诉我们，最多只需要六步，你就能和这个星球上的所有人建立联系。 要真正让六度人脉起作用，需要两个基本条件： 你要明确知道你要到达的目标人物是谁； 你的人脉圈要足够多元化。 首先，你要明确知道你要到达哪个目标。所以， 你的第一个动作是，明确自己的人生目标，我这里有一个 四步追问法。 你想做什么？ 你为谁而做？ 他们需要什么？ 因为你，他们有什么改变？ 第一个问题是关于你自己，后三个问题是关于他人的。 服务于外部世界的人生观，会让你更幸福。 绘制你的人脉归档表 为了减少这样的遗憾，我来带你做一次人脉大盘点，制作一张人脉归档表。归档以后，我们就能把命友、密友、好友，按照不同方法有规律地维护。 这可能是一份会改变你一生的清单。 参照不同社交专家给出的归档方式，包括美国的Judy Robinett和韩国的张慧敏，我制作出了一份模板，供你参考。  这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。 其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。 你做好这个表后，就要开始做这四项观察。 首先，观察“角色”一栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。我的朋友中80%以上都是工作中的联系人。 其次，观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化。我的不够多元化，多集中在上海。 然后，观察“行业”一栏，你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。 这六大生态圈是： 与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。 与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。 政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。 金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。 媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。 社区：这个生态圈让你接地气。 最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。 这份表格可能还会改变你的沟通习惯，当你遇到问题的时候，你会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。 所以这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考，这些联系人能分别把我带到哪里？它会激发出你要建立人际网络的意识，展示你开始努力的决心。 做完这个表格之后，接下来我们来确定一下155人的黄金人脉圈。 确定155人的黄金人脉圈 进化心理学家罗宾·邓巴发现，由于受大脑所限，人类所能保持的朋友圈在150人左右。所以，不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。 我就选用Judy Robinett的5+50+100的数字来建议你吧。 我把它叫做155人黄金人脉圈：命友5人，密友50人，好友100人。 刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。 只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。 也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。 至于他应该进入命友、密友，还是好友，你可以先跟着我了解一下各自的定义，自行斟酌。 首先，命友5人。 根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。” 我们和这五个人，彼此分享生命，我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。 我希望你可以立刻想出你的命友是哪五个人。 我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。 命友是我们不可取代的财富。对于这5个人，你要有事没事都联系一下，内容不重要，而“联系他”的这个动作更重要。 在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报，而且一定会有加倍的情感回报。 然后，密友50人。 密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是： 他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。 对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。 问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。 你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。 最后，好友100人。 对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。 对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。 人生中最伟大、最有价值的奥秘之一，那就是你的黄金人脉圈关系，因为“人”让一切发生，而黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力。 这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子，请慎重选择这155个人。就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供鉴定和调整。 在更新的报告中，命友5人一般不会做调整，密友50人和好友100人，会根据你的短期目标和工作生活状态的变化，50人中的某几位可能会调整到100人里，100人中的某几位可能会升级到50人里。 另外，非黄金圈里的那些联系人真的就没有可能进来吗？是否需要激活一下已经冬眠的关系，将他拉入到黄金圈来？ 这就是战略化地管理人脉资源。 不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康。 本讲小结 在这一讲中， 我用四步追问法带你明确了人生目标： 你想做什么？你为谁而做？他们需要什么？因为你，他们有什么改变？明确了目标，我们更容易找到达到那个能帮助我们的目标人物，以及到达他的路径。 并且，我带着你绘制了一份人脉归档表，盘点了一下你现有的人脉。 命友5人，密友50人，好友100人，需要用不同的频率维系关系。并且，这155人也需要根据你的工作生活状态，不断地更新。 二、维护和升级长久的友谊 这一讲中，我来教你制作联系人全息背景卡片，并告诉你6个方法来建立与他终生有效的关系。 制作联系人全息背景卡 一旦你认识了一位你觉得值得结交的朋友，回家之后要立刻记得制作联系人全息背景卡。 稳固的人脉关系不是靠记忆力，而是靠战略化的管理和经营。  我的这个卡片上， 记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节。 注意，细节取胜。这张卡片需要持续地补充内容，补上那些你日后追踪他的时候，你找出的某些细节。 卡片制作好了，下一步是怎样和对方建立终生有效的关系。 做销售的朋友都知道，发现一个新客户的成本，比留住一名现有客户的成本昂贵11倍。所以说留住一个现有客户是最划算的事情。放在朋友身上也一样。与这个值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友，意义更重大。 建立关系，就是建立信任。用一句话总结，关系的巩固，取决于你能否在一个更长的时间区间里，做更频繁更深入的互动。 用6个动作建立终生有效的关系 第一个动作，欣赏： 如何表达出你的欣赏呢？ 用杀手锏赞美。 我接着强调两点： 第一：你赞美别人时的词汇不应该是“好”“棒”“颜值高”等，去看看同义词词典，那里有很多更细化的同义词。你的赞美要特别、要生动、要精准，比如“玉树临风”“IT界徐静蕾”“楚楚动人”等。 第二：将赞美埋伏在句子里，频繁使用，并脱口而出。 比如： “像你这样谈吐优雅的人，在当时那种场合，肯定不会紧张。” “那个门真的很重，不过像你这样身材健美的人，肯定可以轻易搞定的。” 这些句子听起来不像是有意恭维，更像是脱口而出。 你的持续欣赏和赞美，让他证实了自己长期以来的猜想：“我是独一无二的，我是优秀的。为了感谢你发现这个事实，我决定要和你结交。” 在马斯洛的需求理论里，人都需要安全感，希望得到别人的认可。 你就是他的安全港，他可以在你的友情中，躲避人生的暴风骤雨。 第二个动作，分享： 我们和好朋友会分享什么呢？分享秘密。 这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。 首先，你透露的一个关于你的小秘密，仿佛是送给对方的一份亲密礼物。 比如，你费了很大劲儿才改掉咬指甲的毛病；你是个路盲；你不大擅长婆媳关系，等等。这种自我披露式对话，可以营造亲密。你把自己脆弱的一面向他袒露，你在他面前不端架子。 注意，只袒露小缺点。 如果刚刚接触，你就告诉对方，你曾被勒令退学，或婚内出轨，他会迅速失去对你的好感。 另外，这里的秘密还包括你们俩的一些私密的玩笑、用语等等。 也就是那些全世界都不知道，只有你们彼此听得懂，并听完后相视一笑的语言。 找到这样的笑话，其实不难。每次他在说故事的时候，你要认真地找出他最喜欢的部分，然后为此设计一个能让他想起那个故事的短语，或笑话。在以后的交往中，你将这个短语或笑话重复地讲给他听。就这样，你们拥有了私密的笑话。 注意，我们一般只挑选让他深感自豪的那件事，他在故事中是个英雄。 这就是分享的动作。分享秘密，包括你的小秘密，以及属于你们俩的共同的秘密。 第三个动作，陪伴 你对他的朋友圈点赞加评论，就是一种最轻柔体贴的陪伴。你生活中的变化，也要及时告知朋友：搬家、换手机号、换工作，让他觉得你重视他，你们一起在经历生活。 好，普通的陪伴我们都能做到，我想对你提出更高的要求，那就是： 在不断更新的类别里持续陪伴。 什么意思呢？真正意义上的陪伴，指的是同类别的人彼此间的惺惺相惜、肝胆相照。 每个人都有很多属性，很多标签，属于很多不同类别。比如，我们是有血缘关系的亲人；比如，我们是同宿舍的室友。这里，血缘关系、同宿舍，就是类别。 类别还可以是籍贯、职业、生活趣味、世界观、人生难题等等。 你看，连人生难题都可以是一个类别，比如，同为孩子教育发愁的家长类别。 在你和他交往过程中，要跳出默认的初始类别，找到其他方面的类别，做到持续的高质量的陪伴。 所谓初始类别，和你们俩初次相识的方式有关。比如，你和同事，是职业类别；你和同乡，是籍贯类别。 那么， 随着时间的推移，你需要更新类别，为你们的交往赋予新的意义。 比如，你们都成了星球大战迷，或者你们都有了移民计划，等等。 举个例子，本来我和我的室友属于同学类别，后来都成为妈妈了。那么，我会在妈妈这个新类别里继续陪伴她。我去联合国大厦参观时，给她的小宝贝寄了一张明信片，写着：“将来你的舞台就在这里。” 在不断更新的类别里持续陪伴非常重要，所谓关系历久弥新，就是这个意思。 第四个动作，推荐 比如推荐精彩的餐馆、电影。或者，当你发现他在某个地方游玩时，推荐一些你所知道的那个地方值得一游的信息。 好，我也来对推荐做出更高的要求。 你的推荐能不能带着他做新的尝试，给他意想不到的体验？ 如果他有点宅，你约他去漂流。如果他爱体育，你约他去音乐会感受一下。 我是个生活比较简单的人，所以我永远记得带我去首次体验全身spa的那位闺蜜。不管我是否最终会喜欢做这些，他们带着我挑战人生边界，丰富了我的经验。这就是朋友的意义。 第五个动作，支持 一次给力的支持，会迅速提升你在朋友那里的价值。 别人向你寻求支持的时候，如果你没有答案，请你至少在你的人脉圈里，挑出五个可能有答案的朋友，帮他问问。 平时没事的时候，我会经常有针对性地转发文章给不同的朋友，给他们提供策略支持、资讯支持和情感支持： 第一类：策略支持，这些文章能帮他们从新的认知角度分析问题、解决问题； 第二类：资讯支持，增加他新的谈资，尤其是那些反直觉，反预期的信息； 第三类：情感支持，这些文章能够精准地帮他喊出他心中的想法，让他有共鸣。 另外，英语语言是我的优势，所以，我经常提供一些国外的，与朋友那个行业相关的，有洞察力的文章，我翻译出核心信息，加上几句评论，发过去给他。 寻找高质量的文章，推荐给朋友。这个动作，我想我们的用户会经常做。我们得到平台上就有很多高质量的文章嘛。 第六个动作，保护 这个动作很厉害。 让对方感觉到：“一只温暖的手拍在了我的肩膀上”。 有一次，我收到过去学员的一条短信： “戴老师，我在印度恒河，为你祈了个福。” 他还附了一张恒河边很欢乐的照片。我非常感动，因为那段时间，确实有些挫折。突然我就好受多了，我真实地感受到了来自朋友的保护。 本讲小结 在这一讲中，我教你制作了联系人全息背景卡片，用这个卡片来展示“追踪”技巧。 接着，我们探讨了怎么样与对方建立终生有效的关系，也就是要在一个更长的时间区间里，做更频繁更深入的互动。具体做这六个动作： 欣赏：让杀手锏赞美脱口而出。 分享：分享秘密。这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。 陪伴：在不断更新的类别里持续陪伴。 推荐：推荐他做新的尝试，给他意想不到的体验。 支持：包括策略支持、资讯支持、情感支持。 保护：这个动作最厉害。 三、找到并联系你的目标人物 这一讲我会带着你有策略、有计划、分步骤地去结交新朋友。 我会向你推荐几个网络工具，帮你联系上那个你要找的人，在线上为你们的初次见面造势。然后，你要制造至少三次和他在线下见面的机会，让你不再是他的陌生人。 善用网络工具，建立初步联系 首先，提供几个网络工具，帮你在线上与他们建立初步联系，为线下见面创造条件。 第一个工具：以微博为代表的自媒体平台。 假设你要为年会找嘉宾，可能这位大咖就是微博大V，上微博上搜搜他的主页。如果是外国人，那就是twitter。然后在微博上直接私信他。 不要以为大V就一定很多人私信，或者他们没时间看私信，其实不是这样的。粉丝一般用评论，有事儿才会私信。 私信是可以获取他注意力的。你找到他的微博主页后， 观察他的个性域名， 可能是一个有意义的名字，也可能是你看不懂的字母加数字组合。 注意，这些名字很可能就是他的微信号或者QQ名。很多时候，大咖会把自己，或经纪人，或助理的邮箱和电话直接亮在主页，因为他们也需要有社会合作的机会。你如果看到了他本人的邮箱地址，除了给他发邮件之外，不妨大胆地用邮箱@之前的那一段，假设是他的微信号，去试着加微信。 第二个工具：从公司主页上寻找蛛丝马迹。 如果你想找某家公司赫赫有名的CEO，怎样找呢？每家公司的主页都有“联系我们”的页面。不过，通常是个400开头的总客服电话，或整个集团的总号码。 那么，我们可以通过地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话。 一旦联系到当地办公室，你找起人来会更得心应手。公司主页上的联系邮箱还会给你一个重要信息：他们公司的邮箱设置格式，至少是@之后的那一节。 比如，小米官网上显示的邮箱地址是：shouquanhezuo@xiaomi.com。那不难推断，小米的员工们的邮箱地址都是以@xiaomi.com 结尾的。如果你想找出小米公司里某位大佬的邮箱，你可以百度一下这个邮箱后缀，结果会跳出小米公司别的同事的邮箱地址，根据这些邮箱地址，你很容易能找到规律。你发现，它们的前缀都是用拼音的全称构成，姓在前，名在后，姓和名中间没有符号。 这下，你要找的那位大咖的邮箱地址不是已经被你推导出来了吗？退一步讲，如果你用邮箱后缀，百度之后，找不到这家公司任何人的个人工作邮箱地址，那就猜测一下吧。 拿我的名字举例，公司的邮箱设置不外乎就这几种模式： sudai sdai daisu dai.su dai_su dai-su 然后，用这三个网站验证一下你猜测的邮箱地址中哪些是正确的： www.mailtester.com www.verifyemailaddress.org https:// 第三个工具：多角度尝试百度搜索。 大多数人都习惯用百度的“网页”搜索功能， 其实你还可以开始多多使用百度的“图片”搜索和“文库”搜索。 第四个工具：天眼查。 天眼查App，这是我最近用得最多的 挖掘商业信息的重要工具。 第五个工具：领英。 领英过去是外企员工用得多，现在你在领英上找中国人，也容易多了，它和微信有战略合作。 很多人在领英上直接放了自己的微信二维码。 如果你要找外国人的信息，试试这个网站： rocketreach.co 为初次见面造势 找到他的联络方式之后，你需要开始为你们的初次见面造势。 比如，在微博私信他，或邮件他。 这其实就是利用先发影响力，在见面以前就开始对对方施加影响。 你的信息怎样能在一堆信息中跳出来，引起他的注意呢？我给你一个邮件模板，短信也适用。你的文字要依次包括这三个内容： 你是谁 你仰慕他 你能给他带来价值 其中的第二项内容“你仰慕他”，要写具体。 比如，你可以咀嚼一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以为这句话赋予新的含义。 第三项内容，“你能给他带来价值”，更要好好想想，这是你和他交往的前提。 为他增加价值——这其实也是我们和所有人的连接方式。 如果对方是一位大人物，你也不用担心，你同样可以为他带来价值。 你有时间资源，你的情感支持，你所代表的那个人群的视角，你的独特观点，这些都是你重要的资源。 制造至少三次见面机会 只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟。反复曝光，会增加你的积极形象，人们更喜欢他们熟悉的东西。他记住你了，就等于他选择了你。 重要人物经常出现在这么几个重要场合：开业典礼或周年庆典活动；行业峰会；产品说明会、发布会；TED演讲；艺术沙龙；热销作家见面会，等等。 并且，你的目标人物所处的生态圈也会受到地理要素的影响。 比如，北京的政治圈，深圳的科技圈，上海的外企圈。 另外，高尔夫球场、五星宾馆、高级俱乐部、银行的VIP客户部，都可能是大咖常出现的地方。 你如果有在这些地方工作的联系人，这是很宝贵的资源，请他们给你提供信息，让你适时地出现在这些地方。 如果你了解到自己的某一类目标人物可能会出席某些活动， 你还可以积极参与其中做志愿者。当你在这些活动中提供高质量的服务时，他自然会注意到你。 另外， 你还可以利用你的工作平台，去创造与大咖接触的机会。 比如代表公司参加各种活动，获得接触他们的机会。 或者，联系主办方，表示有兴趣做此类活动的赞助方，利用这次机会去现场了解一下情况。 主动创造和目标人物见面的机会，这是一次高级的考验，考验你的勇气和智慧。 本讲小结 在这一讲中，我鼓励你大胆走近目标人物，主动结识他。 我推荐了几个网络工具，让你找到那个你想联系的人，这些工具包括： 以微博为代表的自媒体平台；从公司主页上寻找蛛丝马迹，并猜测其邮箱地址；多角度尝试百度搜索、天眼查、领英等等。 找到他的线上联络方式后，要在线上给他发信息为你们的见面造势。 信息模板当中有这么三个内容：你是谁，你仰慕他，你能给他带来价值。 最后，你要用勇气和智慧，去主动制造至少三次和他见面的机会。 四、让新朋友喜欢你，愿意帮你 三个方法给对方留下积极印象 第一个方法：找到他的需求点，贡献你的价值。 这一点很重要，我们在上一讲里也提到过。我们每个人都有自己的独特价值，而且每个人，包括大咖，也都有需要别人帮忙解决的问题。 第二个方法：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。 首先，你要有引人注目的价值主张。 比如，你手头的这件工作，是为了职场女性，或者为了边缘儿童，或者为了癌症患者，或者为了留守老人。你的努力和某个目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的、令人瞩目的。他忽略了你，就相当于忽略了边缘儿童，忽略了癌症患者。 换句话说， 往高大上的方向聊。 这种聊法会让你忽略掉眼下的尴尬，还会让对方原谅你可能犯的错误。这是很厉害的一招呢。 另外，同时还使用一个小技巧： 不做反馈，做前馈。反馈，是对过去做法的对错给出建议。而前馈，强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战。做反馈，很容易让对方觉得，自己是弱者。而做前馈，不会激起对方的防御心理。这就是让目标人物对你有积极印象的前两个方法。 第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。 比如，我经常这样结束聊天： “我知道贵公司的视野早已经没有局限在国内了。我是研究跨文化的，在未来的海外扩展方面，我们一定有很多可以交流的。” 记得我在美国的时候，仰慕一位作家，去听他的讲座。结束后，我和他交谈了几句，我提及了几个和他同一个领域的中国作家，告诉他我在中国也出了两本书，建议他可以考虑翻译版在中国销售。 就只聊了两分钟。在短短两分钟里，我展示了我对他的了解，我知道什么对他重要，那就是作品的全球认可，并且还有和同行的交流，我还预示了我可能可以为他增加的价值。当晚，他主动给我发了邮件。 聊天结束，就像在喜剧的最高潮，你展示了你的所有风采，留下了回味无穷的观众。 这种长远发展的聊法，还包括你来 提出一个挑战， 一个在你和他的专业领域都很有意义的挑战。 这通常是一个跨界的、超越你们自身的挑战，让它成为你们共同的长远的挑战，然后带动他和你一起解决。 这样，你不仅仅留下了印象，还引起了他的兴趣，为下一次见面做铺垫。 24小时内再次互动 初次见面以后，你需要在24小时内再次互动，也就是，当你们的聊天还有余温的时候。 邮件、微信、领英的邀请，都行。 我来给你提供一个再次联络的邮件模板。 首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系； 其次，提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。 接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。最后，发出再次见面的邀请。 比如，你可以发出这样一封邮件： 很高兴在昨天的活动中认识了您，您关于各地文化活动开幕式的专业点评，让我印象深刻。 我记得您提到贵公司马上要承办本市文化节的开幕式，主题是让文化和科技互动。我今天正好看到一则新闻，西安1374架无人机在国际文化节做的光影盛宴，用这个代替焰火，很壮观，也很环保。这里是链接：******。 我有朋友在大疆。如果您有兴趣找赞助商，我可以帮忙连线。 南京路上有一家星巴克，离您和我上班的地方都不远，我经常在那里会朋友。请您抽空喝杯咖啡吧。我下周三四五都有时间，您看是否方便？ 我的电话是******。 期待和您有更多的交流。 在这封邮件里，我表示了对他的浓厚兴趣，我提供了别人提供不了的信息，我乐意贡献我的价值，我表示期待和他见面。 如果你觉得还没有准备好和他马上见面，发一条简短的信息也挺好的。 比如： “今天和您聊得真开心，这是我提到的《哈佛商业评论》上的那篇文章，里面有你们行业的案例呢。” 或者，你可以这么发： “很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反而带来很多新机会的见解，让我大受启发。预祝你成功。我们后会有期。” 或者，你还可以写成： “我对您二十年前只身来深圳闯荡的故事记忆深刻，真是年轻人的楷模。下次您来北京，请一定给我电话啊。” 本讲小结 在这一讲中，我和你分享了三个方法，给对方留下积极印象： 第一个方法，找到他的需求点，贡献你的价值； 第二个方法，把你或你的目标放在更宏大的背景中，吸引他的支持； 第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。 并且，我提醒你，在第一次见面之后的24小时内要再次联络他。 五、如何优雅的求助 求助有六个技巧： 第一，寻找成熟的时机。 套用肯尼迪的那句话：“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”全球最大的商界人脉组织BNI的指导原则是 “付出者收获”。 所以，不同的社交专家给出的指导很类似，有的是3:2原则，你要帮助他至少三次，才可以求助两次，有的是6:4原则，你要帮助他六次，才可以求助四次。 第二，求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀。 有的人一上来就和大咖说：“您做我的人生导师好不好？” 这样，会把他吓跑。你只要把他当做自己的导师就行。 你提出巧妙的问题，自然会得到巧妙的答案。 比如，你可以说：“我也是同济大学毕业的，我觉得自己和三十年前的您很像。非常羡慕您现在的经验和才华，请问，您在我这个年龄的时候，是怎样展望自己事业的？” 这样的问题能唤起他那种对小弟的情怀。 成功人士在给普通人建议的时候，就像是在和过去的自己谈话。 谁不爱过去那个青涩的、有些野心的，甚至莽撞的自己呢？用你巧妙的提问，让他们和过去的自己相遇。 你还可以这么问： “说起来，您当年好像也有一段类似的经历，请教一下，当时的您是怎样应对的呢？” 如果你有心吸纳他的意见，他将毫无保留、倾囊相授。 第三个技巧，求助时，告而不求。 如果是面对面的求助，你可以“告之而不请求”，这是一种足够委婉的请求方法， 让对方零压力。 我向人求助的时候，不会一上去就问“你能赞助我吗？” 而是说： “我有一家管理咨询公司，专提供跨文化沟通的培训和咨询服务。我们在上海和深圳都有办公室，我们正在寻找合作伙伴，将业务扩展到美国。” 就算对方当时没有能力帮助我，日后只要我们有联络，他会想办法为我提供有价值的线索，或给予我下一次机会。 第四个技巧，不求一步到位，而是分步实现。 当我向对方请求推荐客户的时候，不会直接问：“您知不知道哪家公司需要跨文化沟通的培训？” 如果这样问，他可能直接就回答“不知道耶”。这种问法似乎让对方当场就做承诺，他极容易给一个no的回答。 我们要做的是，与对方聊，聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。我应该问： “您能否给我些建议？我正在寻找您这个行业的客户，您觉得用什么方式靠近他们比较合适？” 让对方帮忙也是从帮小忙开始。 影响力专家罗伯特·西奥迪尼把这个叫做 持续法则——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，你也持续地向他做进展汇报。帮忙从小到大，一步一步，可以是这样的：从一个微信名片的推送，或对你的一句话建议开始，然后，是10分钟的电话，然后，是20分钟的见面，等等。一个有实力的人，可以把一个又一个的小机会，撬开成一个又一个的大机会。小机会如果利用得好，会形成神奇的马太效应。 第五点，轻松一些，给他退路。 求助的同时，请表达出： 如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。 让他有主动选择权，而不是把他放在一个不得不作出回应的境地。 要知道，一旦你发出了求助的信号，不管你们之间的关系如何，你们俩都会有焦虑感。你需要用这种方式主动消除这种焦虑感。 另外，求助的时候，如果你用一些有意思的表达法，也可以帮助消除焦虑感。比如： “我现在前面的陷阱是……如果不找一个业内高手点拨一下，我恐怕就要栽倒在这个关卡上了。请教您通关诀窍有吗？” 第六点，让对方用最方便的方式帮到你。 比如： 我请对方给我的新书写评价，我应该自己先写出范本。 如果你想让对方做个引荐，你要写好自我介绍和诉求，让他直接转过去即可。 如果你要和对方当面求教，你要充分帮他节约时间，利用他上下楼乘电梯的时间，来去机场在车上的时间，午餐时间，等等。 所以，优雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或独立性缺失。你要成就大事，必须有求助的动作。 优雅求助，不仅不会损耗你们的关系，还会加深关系。 人们不仅在观察别人，也在观察自己。当我们发现自己为某人做了一件事情，并且不求当即的回报，那么自我对话会告诉我们，这意味着我们喜欢他。 被拒绝后怎么办 当然，哪怕你掌握了优雅求助的所有诀窍，也会有求助不成功的时候。 如果没有成功，你不需要有负面情绪， 原因是： 第一，他可能真的没有能力帮到你。 第二，如果你的眼里装着更大的世界，你自然不会给自己戴上负面情绪的枷锁。 所以， 你的求助失败后，我建议你还是要非常真诚地感谢他，感谢他花时间给你回复，让他不用担心，你会想别的办法。 这背后的潜台词是：你虽然没有帮上我的忙，但你还是收获了我的心。 接着，你直接喊“Next！下一个！” 本讲小结 好，总结一下，在这一讲中，我给了你6个求助的技巧： 寻找成熟的时机； 用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀； 告而不求； 分步实现你的求助，从帮小忙开始； 轻松一些，给他退路； 让对方用最方便的方式帮到你。 如果对方没有帮到你，不用沮丧，直接喊“下一个”！ 六、通过会议和社群，加速社交效率 这一讲的关键词是“效率”，我要告诉你如何利用会议、社群，最大化你的社交效率。你会获得会议前、会议中、会议后的三个行动清单，你还将学到如何在线上寻找和创立社群，在线下缔结真实的交情。 首先，我们要认识到，建立人脉和建立账户不一样。不要理解为：在人脉账户里，你存入你的时间精力，取出他人等量的时间精力。不对，我们的时间精力都是无价的。所以，我们努力的方向是，让自己的信息、价值、影响力，在和别人的连接中呈指数级增长。参加会议或社群，就是一种在极短的时间里，与大量的人建立连接的社交体验。 参加会议的十一条行动清单 我们应该怎样去参加一次会议呢？我来给你三个行动清单。 会议前的行动清单： 1.选定正确的、高手云集的会议。 想一想，哪一类人有能力有兴趣真正推动你在做的事情。并且，找到那种能挑战你的舒适区的会议，也就是说，会议上都是水平很高、价值很高的人。如果这个会议在城市、在全国、在全世界都有网络，那就参加尽可能高级别的。 2.想办法获得邀请。 你可以联系主办方，询问参加会议的条件，需要买入场券就买。门票如果不外售，你问问你的朋友圈里，看谁有办法获得会议邀请。或者，你可以用我们第三讲介绍的方法，作为潜在的赞助方的身份，表达对会议的兴趣，或者表达自己做志愿者的兴趣。 3.拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研。 我的习惯是，参加任何活动之前，我都会设定一个10人目标。我要至少和10个人交谈，并提前重点研究是哪10个人。我调研的内容包括： 他们是做什么的？此时他们的事业或生活遇到了什么挑战。有了这些调研结果，我就知道，自己大概可以为他们提供什么价值。 我还会把在领英、微博上搜到的照片存在手机里，这样在现场可以很快找到他们。 会议中的行动清单： 1.早到十分钟，获得现场掌控感。 不要每次去参加会议都把时间掐得那么准。你早十分钟到，干什么呢？找感觉，找“我是主人”的感觉，并且，你可以和组织者聊一聊。 2.以圈内人的衣着、气质融入会场。 不要随意穿着，除非你有巨大的价值把别人吸引过来。而此刻，你是被这个圈子吸引，你想进入这个圈子，你应该用圈内人的着装表达对这个圈子的认同。 3.开启你的观察力，找出谁是核心人物。 通过观察小细节来锻炼高超的观察判断能力。在会场上，那位男士的打开、放松的站姿，他手腕上不经意露出一只价值不菲的表，那位女士精致的发型，得体的微笑，都在传递出他们的威望度和调性。 你还可以观察，当谁到场的时候，很多人都迎上去，那没准儿就是个重要人物。 你也可以直接问会议的组织者或志愿者：“这里谁你觉得我应该去结识一下？” 如果一个名字被很多人提起，那么他应该就是核心人物。 4. 让自己被看到，被听到。 你要记住，我们是带着目的来参加会议的，不要单独坐在那里，你要主动去和别人搭话。 茶歇的时候，去热闹的地方，比如站在咖啡机和食物旁，或者签到处，或门廊人们等待的地方，我的另一门课《有效提升与陌生人的社交能力》，那里有和人聊天的方法。 不管你是不是个内向的人，这几十分钟请一定释放出你外向的那一面，秀出你最胆大狂野的一面。 5. 不要现场兜售你的业务，而是切换成，为他人解决问题的姿态。 你只需要让别人了解你的特长，你能解决何种问题就行了，千万不要做现场销售。 你的专注永远在为他人增加价值上。你的目标就是告诉面前这个人，你的价值何在。 你们的交谈不要漏过这四个关键点： 我可以怎样帮你； 你对我有什么建议； 我觉得你还可以和站在那边的某某谈一谈； 你觉得我还可以和谁谈谈。 6. 用“播种”的方式来结束谈话。 你结束谈话的模式，千万不要是“请问您有名片吗？”或者，“可以加你微信吗”，接着就拜拜了。所谓播种，就是为再次联络留下线索，或再次联络时让他记住你。 你可以根据你们聊天的内容，在快结束时提醒自己：“如果说出一点，只说一点，为什么对方要和我保持联系，用这句话来结束”。 比如，你可以说： “迪拜是个学习金融的好地方。你儿子从那儿毕业后，如果想再待在金融行业，我很乐意帮忙关注一下这方面的机会，我有好几个客户就是金融行业内的。” 哪怕是给名片，也有方法。在给出名片的时候，可以多说一句： “稍等，我给你我的私人手机号码。” 在拿到名片的时候，你也可以多问一句：“什么方式联系您最好？” 或者：“您助理的名字是？”然后在他的名片上做记录，当然是征得他的同意之后。 会议后的行动清单： 1.制作联系人背景全息卡片。 2.24小时内再次联络。 线上寻找和创立社群 你要拥有一些属于自己的社群组织，这种社群组织，是在工作之外的组织，你愿意长期花时间参加的组织。比如海归协会、toastmaster、羽毛球协会，等等。 如果你打算组建社群，我的第一条建议是， 这个群的主题越小众，黏性越大。也就是说，当你发现自己和对方都有一个很感兴趣的点，而且这个点别人越无法分享，你们俩越来劲。洪荒之力，也就是社交能量，就这样被激发出来了。 社群人数可大可小。成员加入后是否留下来，取决于其他成员的质量和参与程度。所以，我的第二条建议是， 不要盲目追求规模，要把控好加入的标准和规则。 千万不要把网上社交当做社交的全部。 如果你是社群的组织者，定期来一次线下聚会吧。找那种每个人可以自己单点的餐馆，采用分开付账的方式，并提前告诉参与者预算范围。每次聚会最好不要超过15人。同时，我建议找那种西式的长桌，或者几个小桌子。我这样建议人数和桌子的形状，是为了创造大家一对一交流的空间。 本讲小结 在这一讲里，我建议你通过会议、社群，最大化自己的社交效率。 我给了你三份参加会议的行动清单。 会议前：选定正确的、高手云集的会议；想办法获得邀请；拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研。 会议中：早到十分钟，获得现场掌控感；以圈内人的衣着、气质融入会场；开启你的观察力，找出谁是核心人物；让自己被看到、被听到；将“兜售业务”的思维，切换成“为他人解决问题”的思维；用“播种”的方式来结束谈话。 会议后：制作联系人背景全息卡片，24小时内再次联络。 另外，我鼓励你参加或组建工作之外的社群。利用线上社群认识更多的人，利用线下聚会培育真实的交情。 七、更新人脉的三个原则 我要告诉你怎样让你的人脉圈除旧迎新，以保持健康活力。我会给你三个原则：体面地离开老朋友；遇到损友三步走；两个标准甄选新朋友。 体面地离开老朋友 哪些老朋友需要离开呢？ 健康的黄金人脉圈是赋能型的。 也就是说，这155人能给你带来活力和能量，他们不断创造出美好的事物和体验。也许你刚刚还在为某个问题烦恼、紧张，他一出现，说了某句关键的话，你深受启发，或者如释重负。与之相反，如果你发现这155人中，有人总是过多地叹息、吐槽。你每次都不由自主地跟随他们一起，关注到生活的灰暗面，于是你也不停地叹息，就像气体从气球中漏出来。这样的朋友不仅没有给你赋能，反而在耗尽你的能量。那么，请把他们放在155人黄金圈之外。 当你从一个人脉圈中退出，加入新人脉圈的时候，该怎样给这个背影呢？ 我的建议是， 要给一个体面而华丽的背影。 我第一次换工作时，当时很年轻，只顾着奔赴更好的前程，忽略了老领导，至今追悔莫及。那个时候，我应该向他表达最高程度的感激。 哪怕你觉得老领导待你不公，但是，你也在他这里获得了难得的成长。表达感激之后，这样的话要记得说： “刘总，我会一直在这个行业的，相信咱们未来还会有交集，我很期待啊！如果我能在任何方面为您尽些微薄之力，不管是职业上，还是生活上，请一定让我第一时间知道。” 人和人的缘分很奇妙。有时，你比普通人多做一个小举动，就那么一个小举动，可能会让对方记忆深刻，那你和他的缘分就没有尽。 不断流动的人脉圈才是健康的。所谓战略性管理人脉，不是积累联系名单，而是不断更新那个最适合你当下的状态的155人。 遇到损友分三步走
损友比“耗能”型朋友更糟糕，他们做出了一些对不起你的事情，比如诽谤你、取乐你。面对这样的损友，你该怎么办呢？ 我给出三个步骤的建议： 第一步， 你问问自己，是不是已经对他们表达了你的友善，如果你之前一直忽略了他们，那么，在他们的世界里，你就不是朋友，他们做些不道德的事情，也更容易被宽恕。 第二步， 如果你之前确实从未对他们表达过友善，我建议你补上这个动作，因为你想让别人怎样对待你，你就应该怎样对待他人。你后补上的这个友善，给了双方一个机会不去树敌，而是交朋友。人生不易，能少一个敌人就尽量少一个。那话说回来，如果你之前已经对他们表达过友善了，他们却没领情，对你不友善，那么，直接忽略他，如果他们实实在在伤害到了你的利益，你就反击。 第三步， 如果一段时间之后，他转变了态度，想过来和你交朋友，那就尽释前嫌。所谓不打不相识，面对未来永远比纠结于过去更有格局。 两个标准甄选新朋友 先来看第一点，有温度。 有温度的人，能让周围的人很自在，很开心。我的第一标准之所以是这样，因为这能帮我厘清交朋友时某种功利的想法。我经常提醒自己，不能和自己根本不喜欢的人打交道。 如果仅仅追逐那些所谓的地位、权力和金钱，我就已经被生活愚弄了，我将错过真正的人生财富，例如内心的和睦，与朋友互动的幸福。再说了，按照心理学的 相悦定律： 想让你喜欢我，我得先喜欢上你。 那些值得一生一起走的朋友，一定是我喜欢的人。 甄选出新朋友的第二个条件：有见识。我的经验是， 有“跨越”经历的人，往往有见识。 比如跨学科做过研究，跨地域生活过，跨行业工作过，或者跨越不同时代的人。有见识的人，他的认知在不断更新。这种更新，你能从和他的聊天中感知。 尤其是咱们得到上的用户，你的成长速度会快过周围的朋友。随着你的认知更新，你自然会更新朋友圈。 如果一个人既有温度，又有见识，我会立刻把他纳入我的人脉归档表里，并且紧紧抓住他不放，不求回报地帮助他。 人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的是系统规划和重心切换。 我们当前的时代正在进行重要的社会变革和企业变革，其中的一个大趋势是，责任从组织层面向个人层面转移。这个趋势在告诉你，你必须为自己的职场生涯、人生规划负起责任。 不断更新你的黄金人脉圈，就是在有效地管理自己职业和生活。 八、在圈子之间，串联起新格局 在前几讲里，我们完成了与人一对一的连接。接着，我们为了最大化社交效率，学会了怎样融入某个圈子，以圈子为单位，来扩大自己的社交范围。那你意识到了没有， 在圈子和圈子之间，有空隙，这就是社会学中所说的“结构洞”。串联者就是在圈子之间做连接，填补结构洞的那个人。 串联者的四个特征 第一，他们知道自己的价值不可估量。大家都喜欢自己的圈子。圈子内部的沟通很高效。但是，圈子的弊端是，它封闭了信息和机会，可能还会扼杀新观点，相同的观点随着时间的流逝不断加强，新的好的观点可能会被淹没。 一个人为什么很难突破自己的圈子？因为成本太高！ 比如，我想进入金融人士的圈子，我关注了微博上的某几位金融界的知名人士，这样做，确实能让我比朋友多一些金融方面的见识和谈资，但是我同时还要浏览大量和我的工作生活没有太多交集的内容。 第二，串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”。 串联者相信资源盈余，相信资源会在串联之后越变越多。串联者的人脉网络不是封闭的，而是开放的，他是联盟互惠的心态，而不是争夺心态。如果你是做销售、做顾问行业的，尤其要让自己成为一个这样的串联者。 第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。地理距离， 指的是双方本质很相似，因为地理位置不在一起而产生的距离。 比如，外企的管理层，就是帮国外总部和国内当地的运营部门缩短地理距离；或者北京总部的人，为成都和长沙分部的人缩短距离。社交距离， 指的是双方地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离。比如，大学里创业比赛的冠军组和商业领域的投资圈。哪怕这些冠军学生和投资人生活在同一个城市，出现在同一个会场，彼此也都难以融入对方：投资人大多年长、成熟、富有，大学生闹哄哄，身上没有商业标签。这时候，如果校长，或者投资圈的校友可以帮忙串联一下，就会很不一样。 第四，串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联。 当你了解了串联者的四个特点之后，我再来带你看串联者使用的方法，他们的串联方式就是引荐。 引荐的本质，是打造铁三角关系。  例子中，我在引荐和被引荐过程中，做了三个铁三角：我-B-C，我-A-C，我-C-D，我不仅加深了和老朋友的关系，我还收获了两个新朋友C和D。 在为他人引荐新朋友的时候，要做到以下几点： 1.为双方提供可担保的可靠人品。真正起作用的引荐，是有信用担保的引荐。每次引荐之前，你自己要想清楚，这一次做的是介绍认识，还是强烈推荐。如果只是做一次拓展性的介绍认识，请让第三方知道。 2.有搜寻和甄选的能力。知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利。这样，他们双方才会都积极跟进。如果这两个人一经你介绍后，就一拍即合，那就是对你搜寻甄选能力的直接肯定。 3.记得先问问他们是不是已经相互认识了。 以免让人家觉得你多此一举； 并问问他们是不是愿意互相认识， 这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴。 4.你需要跟踪你的每一次推荐。不要把自己完全挡在对话之外。你应该了解他们关系的进展，这样你知道还可以怎样帮忙，并且，这才算得上是铁三角关系。 5.口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下。 以上就是你引荐他人时，需要做到的5点。那么，如果你被引荐，需要注意什么呢？请你复习一下第五讲的内容，如何优雅地求助。 另外，我补充两点： 1.被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节。 假设，你想帮朋友一把，建议他可以联系某某，还把微信名片和电话号码都给了他，并且和那个某某也打过招呼了。结果发现，你朋友根本没有联系，你是不是感觉自己白忙活了？你以后大概再也不会为他做任何引荐了吧。 2.被引荐后，和对方搭上了线，不能把推荐人忘得一干二净，一定要表示感谢，并向他更新进展。 课程总结 在第一讲中： 你用四步追问法明确了自己的人生目标，进而定义出自己的标签和价值，同时，你盘点了已有的人脉，绘制出了一张人脉归档表，并划出需要重点培育的155人黄金人脉圈。 在第二讲中： 你学会了制作联系人全息背景卡片，并开始用6个方法来建立与对方终生有效的关系。 欣赏：让杀手锏赞美脱口而出。 分享：分享秘密。这秘密既包括你的小秘密，也包括你们都知道的那个秘密。 陪伴：在不断更新的类别里持续陪伴。 推荐：推荐他做新的尝试，给他意想不到的体验。 支持：包括策略支持、资讯支持、情感支持。 以及最后一个很厉害的方法：保护。 在第三讲中： 你学会了怎样利用几个网络工具，联系上那个你要找的人，并在线上为你们的初次见面造势。然后，制造出至少和他见面的三次机会，让你不再是他的陌生人。 在第四讲中： 你学会了给对方留下积极印象的三个方法，找到他的需求点，贡献你的价值；把你或你的目标放在更宏大的背景中，吸引他的支持；说些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。并且，我提醒你，在初次见面之后的24小时内要再次联络他。 在第五讲中：你学会了向人求助的六个技巧，以及，在求助失败后正确调整心态。 在第六讲中： 你学会了通过会议、社群，来最大化自己的社交效率。我给出了三份参加会议的行动清单。我鼓励你参加或组建工作之外的社群，利用线上社群认识更多的人，利用线下聚会培育真实的交情。 在第七讲中： 你学习了更新人脉的三个原则。你认识到遇到“耗能”型朋友要及时离开，并且离开的背影要体面。你学会了怎样用三个步骤对待损友，以及如何用两个标准甄选出值得一生一起走的朋友。 在第八讲中： 你了解了串联者的四个特征，并学习了引荐他人和被引荐时需要注意的细节。 我希望这个课程已经为你将人际网络赋予了一个全新的形象：人际网络不是让你通过不正当手段获得你不应当得到的东西。 我很赞同之前提到的那位美国社交专家Judy的观点，她将“人脉高手”更名为“给予者”。 真正的社交，是你的不断给予，并在你的人脉圈里形成一股向上的螺旋力量，这是能量巨大的暴风眼。 因为你，“给予者”，会成为你身边人的共同身份；“不断给予”，会成为大家的行事标准。最终，每个人都被暴风眼提升上空。世界因此而更美好。 所以，最终你的头衔是什么不重要，挣了多少钱也不重要；重要的是，你在给予过程中，成为了一个什么样的人。 幸福没有统一的标准，但我相信，生机蓬勃的人际关系，会给你带来快乐的情绪，提升你的人脉力。 我们的终极目标，不只是成为一个人脉管理的高手，还要成为一个更幸福的人，成就一个更丰盛的人生。 附注：人脉管理工具包 我为你准备了很多工具、模板和行动清单。为了方便你使用，我把它们整理成了一个人脉管理工具包，集中放在文稿区。它们分别是： 人脉归档表和155人黄金人脉圈样表，帮你清晰地盘点已有人脉； 联系人全息背景卡，帮你维护和升级长久的友谊； 5个网络工具，帮你联系上你想找的那个人； 初次见面前的邮件/信息模板，为你们的初次见面造势，给对方施加影响； 24小时内再次联络的邮件/信息模板，帮你沉淀和加深双方关系； 参加会议的十一条行动清单，让你的社交效率最大化。 欢迎你随时查看，随时取用。在实践过程中，如果你遇到了问题希望交流，可以写在留言区，我会不定期查看和回复。 工具1：人脉归档表 用途：盘点已有人脉、找出155人黄金人脉圈 盘点已有人脉-样表：  它包括以下几栏：名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。 你做好这个表后，就要开始做这四项观察。 首先，观察“角色”一栏， 你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。 其次，观察“地区”一栏， 你看看地区是不是足够多元化。 然后，观察“行业”一栏， 你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。 这六大生态圈是：
最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。 这份表格可能还会改变你的沟通习惯，当你遇到问题的时候，你会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。 155人黄金人脉圈-样表  针对作出来的人脉归档表， 最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。包括命友5人、密友50人，好友100人。 只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。 工具2：联系人全息背景卡 用途：维护和升级长久的友谊 联系人全息背景卡-样本：  在卡片上，记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节。 注意，细节取胜。比如他孩子的年龄，他最爱的早餐搭配，他找到的好用的App，等等。 这张卡片需要持续地补充内容，补上那些你日后追踪他的时候，你找出的某些细节： 比如，他朋友圈记录的他上一次的担忧，他最近一次开心的体验。卡片上哪怕只记下了几个关键词，这样的信息对你的帮助也很大，能提高后续联系的质量。 工具3：5个网络工具 用途：帮你联系上你想找到的那个人 第一个工具：以微博为代表的自媒体平台。 你可以 直接给大V发私信。你找到他的微博主页后， 观察他的个性域名， 可能是一个有意义的名字，也可能是你看不懂的字母加数字组合。注意，这些名字很可能就是他的微信号或者QQ名。 第二个工具：公司主页。 我们可以 通过地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话。 一旦联系到当地办公室，你找起人来会更得心应手。 公司主页上的联系邮箱还会给你一个重要信息：他们公司的邮箱设置格式。 你可以通过格式推测你要找的联系人的邮箱。 拿戴愫的名字举例，公司的邮箱设置不外乎就这几种模式： sudai sdai daisu dai.su dai_su dai-su 测试邮箱是否有效的校验网址： www.mailtester.com www.verifyemailaddress.org https:// 第三个工具：多角度尝试百度搜索。 大多数人都习惯用百度的“网页”搜索功能，其实你还可以开始多多使用百度的 “图片”搜索和“文库”搜索。 第四个工具：天眼查。 天眼查App，是挖掘商业信息的重要工具。输入公司名，你能看到高管的姓名、职位、简介。有的公司页面里，联系方式还会直接公布出来。 第五个工具：领英。 领英和微信有战略合作。很多人在领英上直接放了自己的微信二维码。 另外，还给你推荐一个网站，如果你想找外国人的信息，可以试试： rocketreach.co 工具4：初次见面前的邮件/信息模板 用途：为你们的初次见面造势，给对方施加影响。 模板： 文字要依次包括这三个内容—— 你是谁； 你仰慕他； 你能给他带来价值。 第二项内容“你仰慕他”，要写具体。 比如，你可以咀嚼一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以为这句话赋予新的含义。 第三项内容，“你能给他带来价值”，更要好好想想，这是你和他交往的前提。 为他增加价值——这其实也是我们和所有人的连接方式。 工具5：24小时内再次联络的邮件/信息模板 用途：沉淀和加深关系 模板： 首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系。 其次，提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。 接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。 最后，发出再次见面的邀请。 工具6：参加会议的十一条行动清单 用途：通过会议，最大化社交效率 十一条行动清单包含会议前、会议中、会议后三个部分。会议前的行动清单： 选定正确的、高手云集的会议。 想办法获得邀请。 拿到演讲者名单和参与者名单，做好调研。 会议中的行动清单： 早到十分钟，获得现场掌控感。 以圈内人的衣着、气质融入会场。 开启你的观察力，找出谁是核心人物。 让自己被看到，被听到。 不要现场兜售你的业务，而是切换成，为他人解决问题的姿态。 用“播种”的方式来结束谈话。 会议后的行动清单： 制作联系人背景全息卡片。 24小时内再次联络。 |
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