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（首先需要说明一点，本报告中的单元机指的是风管机、天花机及5HP以上的柜机，但请读者诸君需要知晓的是，格力和美的天花机的销量是不包含在本报告内的。）
在连续狂热多年的零售市场在上半年被兜头泼了一盆冷水之后，以零售为主的单元机市场当然不能独善其身，增长率从2017年同期的30.8%回落至2018年上半年的7.8%就可窥见一斑。 作为中国中央空调市场唯一一个以国产品牌为主导的产品系列，以格力、美的为主导的品牌格局依然没有被撼动，品牌集中度也在进一步加剧。而据我们本期商圈《2018上半年中央空调经销商生存状况调查》中收回的经销商问卷可见，制造企业依旧在通过相关政策刺激代理商的提货，因此，尽管市场的需求已经开始在不断缩小，但代理商的库存压力却依然有不同程度的提升。
尽管如此，单元机市场逐渐体现出来的超大体量，以及多联机市场的乏力，也重新引起了很多日系品牌重视，并在近两年站稳多联机市场的同时，着力加码单元机产品作为新的市场突破点。事实上，随着多联机市场竞争的愈发激烈，以及市场机遇的滑坡，留给企业可增长的空间也越来越薄。
立足于此，不少企业将突破点集中于单元机产品之上，以期通过差异化的市场竞争，从目前被家电系品牌几乎统治的单元机市场中分得一杯羹。特别是单元机中的风管机产品，现在被很多多联机厂家当作是零售市场中的补充型产品，通过在设计方案中，为客厅配套风管机，而其他房间配多联机的方式，借此降低用户的初投资，这也进一步拉动了单元机的市场需求。 
从技术发展趋势来看，作为以灵活性、便捷度更高著称的单元机产品并没有太过突出的技术创新点，仍旧以变频化、静音、超薄等作为产品的典型卖点，并在出风方式上积极改善，如：2018年上半年奥克斯推出的超薄风管机、八面出风天花机；志高的二级能效360°天花机系列、超静音变频风管机，以及三菱重工海尔的隐形单元机等等。但不可否认的是，作为市场份额拓展更多依赖于渠道的产品，单元机的自身属性也决定了其市场表现更多倚赖的是品牌渠道网络的完善程度，以及于经销商而言政策的利己性。
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