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再过2天，就可以把2018年的日历翻到3月了。过完元宵节，年也算过完了，学校也将陆续开学，各地的招聘会也在火热进行。作为跨境电商卖家，2018将何去何从？这几天收到一些读者邮件咨询，有些是已经有过几年跨境电商运营经验的老卖家了，总感觉跨境电商越来越不好做了，前有埋伏，后有追兵，有些是新卖家，正踌躇着到底该做哪个平台。
跨境电商越来越不好做了，这是绝大部分卖家的普遍感受。平台越来越多，亚马逊、速卖通、ebay、wish、lazada、cdiscount、shopee、linio、tophatter等等，给了卖家很多选择平台的机会。但卖家的数量也越来越多，任何一个平台似乎都是人山人海的。卖家在一个平台上折腾半年，没什么收获，然后退出又去折腾另外一个平台，这种进进出出的模式成了很多卖家的经营习惯。 众所周知，亚马逊是全球最大的电商平台，不管是流量还是规模上 ，都是首屈一指。亚马逊全球开店项目在国内已经经历了几年的发展，逐渐在一定程度上趋向红海。但是，如果要问，都2018年了，现在再做亚马逊是不是太晚了？想想看，相同的问题是不是早在两三年前就有人问过了。2015年就有人在问，现在做亚马逊是不是有点晚?2016年又有人问，好像亚马逊上全是中国卖家，我是不是来晚了么？我们先看看similarweb上排名前20的全球购物网站，一半的网站都是amazon。
similarweb上排名前20的全球购物网站 如果一定要我给一个明确的答案，那么，我会说： 亚马逊仍然是最适合中国卖家的跨境电商平台，2018，亚马逊开店正当时！ 当我说出这话的时候，可能会遭来骂声一片。因为有很大一批亚马逊卖家目前仍然在亚马逊各大平台上辛苦经营，各种刷单、站外引流、黑科技该试的都试了，但起色并不大，收效甚微。参加了一波又一波的亚马逊峰会、打造爆款培训，辛苦一年下来，也没赚到什么钱。 别急，我们先来看看Marketplace Pulse的数据分析。
对2015年至2017年亚马逊销售额超过10万美元的销售商数量进行统计，2017年有10万人，2017年增长40％至140,000人。
亚马逊年销售额超过10万美元的卖家数量：2015年的7万，2016年10万，2017年14万 近三年，销售额超过10玩美元卖家的数量以每年30-40%的速度增长。 截止到2月26日，今年亚马逊市场上新增了163,144名新卖家，这相当于每天新增2913个的卖家。其中增长数量最多的美国、印度、德国，并且在新增卖家中10％的新增卖家已经有了反馈评论。
中国卖家亚马逊市场占有率高达38％，使用FBA所有卖家的平均比例为52％，中国卖家超过75％的人使用亚马逊物流（FBA）。 Payoneer 采访了900位中国卖家，发现62％的受访者在亚马逊上销售。在这62％的人群当中，又有91％在亚马逊网站上在美国销售。
再来看看在亚马逊美国站排名前20的店铺都有哪些？
上面的所有的数据都可以从marketplacepulse上获得，有兴趣的话，自己去翻阅查找。说了这么多，也找了这么多参考数据，是否多少恢复了一些对亚马逊平台的信心。 关于亚马逊怎么做，如何去做，我并非一流专家，也没有资格在这里指点江山。很多卖家由于各种原因做的不好，并非自身不努力。很多时候，问题出在选品和站外引流上。也有些卖家属于基础不扎实，习惯性跟风经营，你刷单，我也跟真刷单；你卖这个，我也跟着卖这个；你黑科技，我也跟着黑科技。 我在年前写过一篇《零基础学习如何在亚马逊上开店 给您推荐靠谱而且免费的亚马逊开店培训课程》，里面有些比较有价值的经验分享，或许能帮助到大家。文章中也说到了选品。很多卖家进入亚马逊开店，从一开始就走了一条错误的道路，问题就是出在选品上。凭感觉和经验选品，这种做法无疑加大经营风险。正如marketplacepulse所说的那样，我们使用数据来识别零售业的未来。 亚马逊选品上，也需要依靠数据分析进行而不是主观判断。 Jungle Scout 是国外亚马逊卖家使用最多的亚马逊产品开发数据分析工具，利用大数据分析亚马逊产品销售数量和排名智能分析，有超过10万亚马逊卖家经验积累，不管是数据分析还是衍生功能上都要出色的多。 2018亚马逊开店之前，我个人会推荐大家使用 Jungle Scout 这款软件进行产品数据分析，做足功课，降低亚马逊开店风险。有时间我会单独写一篇关于如何使用 Jungle Scout 的文章，帮助大家迈出亚马逊开店第一步。
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