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网店转化率不高，那么进来再多的流量、再好的产品都是无用功。所以，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前(也就是展现)。下面粤淘电商为大家介绍淘宝网店提升转化率方法技巧： 1. 什么样的宝贝会获得新品加权 理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说： (1)淘宝上从来没有过的商品给的机会会多一些 淘宝如何判断一个完全新品呢?类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手： 即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，都用别人的，当然很容易判断有同款; 标题一定要独一无二，连标题都一样，怎么判断你是新品? 有独一无二的货号最好了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色(类似于这样的)，为什么?因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。 (2)综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些 这就跟直通车关键词质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么关键词就比较容易到10分。从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。 (3)新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些 如果你一直持续上新，并且比较有规律(比如每周三都能上新)，关键是：你的新品动销率一直表现的比较好(我们的建议是新品在24小时之内一定要破零)，那么你获得机会就要比别人多一些! (4)关键的一些细节问题 新品期，尤其是第一周，标题、下架时间、一口价(调整价格通过促销工具)、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意： 标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的; 如果修改这些东西的话，在凌晨修改; 首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张; 属性轻易不要动 2. 新品期销量破零的几个方法和技巧 新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷单!我在这里给大家分享几个方法和技巧： (1)新品上架选好精准的长尾关键词 一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲(尤其是中小卖家的新品)，一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。 很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。 (2)利用有销量的商品带动新品破零 店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”(也就是你准备破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名(还可以做螺旋上升出来)。 新品上架哦，前50名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品); 新品上架，每天10名，顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品); 新品上架，今天3名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品)，后面几天分别是5、7、9…… 这里面注意两个关键点： 第一，割让的利润是多少?我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱(破零成本)。比如A(爆款)的利润是30元，B(新品)拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元(当然你说9.9元更好)，就可以得到原价80元的商品B。 第二，原价拍，返现，切记不要改价格。 (3)利用老客户破零 这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好!很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户? |
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