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一个营销文案策略，历经几十年岁月的检验，被无数次验证其成功性，直到现在还在给那些营销大师，带来源源不断的现金和客户........ 今天我要把他分享给你，在此之前先看一个小故事。 这个故事，可以追溯到美国19世纪90年代，斯波坎的一位银行家，一匹马，以及一个芝加哥眼科专家身上。 在一次非常巧合的事故中，一批烈马摇摆它的尾巴，粗糙的毛发上到了霍尔的眼角膜，需要找专业的医生为他治疗，于是他的儿子找到了麦克法博士。 几周的时间，他们的眼睛就痊愈了。同时霍尔还有一个惊人的发现，他发现，在他的眼睛康复后，使用麦克法博士研发的一款经常给病人用的眼药水时，眼睛会非常舒适。 银行家问到，为什么不把它用到麦克法博士诊所以外的人身上呢？麦克法医生刚开始不同意，但最终还是同意了。 从此，更多的人用到了这种眼药水，而不仅仅局限于麦克法医生的病人。 他们在1897年8月11日成立了Murine公司，这个名字是从选择该眼药水一种基本的成分的前后两个音节，拼写而成，他的名字从一个基本成分黄连素氯化物的第一个和最后一个音节，卖克法博士是该公司第一任总裁。 如今，全国99%的药店，还有许许多多的零售店，还有其他60多个国家均有售Murine眼药水。Murine是等渗溶液，也就是说它能与眼睛自身的碱性液体完美融合。因此........... 故事先讲到这，是的，这个是一个销售产品的故事型文案，之前我也分享过故事在潜意思营销里的运用。 但是，今天我先给你分享更宏观一些的营销策略。 你看到这个故事里说包含的营销策略了吗？ 其实这个策略在那些电视采购型节目里也在大量使用，这个策略就是： 主角+带有问题的故事+解决方案 这里的主角也可以是专家，老师，普通人，甚至是任何人，只要他符号你产品需求。 再举一个类似的故事， 一个当地修水工，因为常年在水中作业，犯有关节炎，每次都疼痛难忍。 大雨倾盆的一个晚上，因为疼痛，他骑着自行车重重的摔倒在马路上，久久都不能爬起身来，就这样被雨水拍打着，几小时后被路人给送到了家里。 醒来后的他，除却了身体的疼痛，他的内心更是百般难受，数年的医治已经花光了辛苦挣来的积蓄，自己尝遍了各种治疗，吃尽了苦头，都没有一点效果。 就在他将要放弃的时候，姻缘巧合，他认识了一位年过半百的老中医，在服用了一个周期的中药后他的关节炎有了明显的好转。 他说，他想让更多身受关节炎折磨的朋友，不再像他这样备受煎熬，只要XX元，就可以在他这买到这种药方........ 现在你明白了这个营销策略了吗， 通过一个具体的故事，引出你的产品，即描绘了客户的通点，拉近了彼此的距离，又极大的增强了文案的可信度。 你对你产品越了解，你对你的目标客户的困难，苦恼越了解，你就越能越能和你的目标客户形成共鸣， 你的产品自然也就会卖的更好 这种文案策略也是一直被使用，并且一直被证明效果显著的方法， 你可以看到网络上，销售文案中还有无数的文案撰稿人在利用这个策略。 当然任何营销策略都是要保证在产品确实有效的前提下，不然你的营销越成功，你的失败也会越大。 我是吴凡诚，每天一篇文案经验分享，让你的文案价值百万，更多文案分享可以搜【吴凡诚】 公众号：吴凡诚 欢迎交流 |
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