今天跟你聊聊吸粉的问题,如何获取大量精准客户? 什么是吸粉? 打个比方,现在你注册一个空白的微信号,想办法把这个空白的微信号变成一个满 5041 好友的微信号,并且这 5041 个好友都是对你的产品,对你这个人感兴趣而主动添加你的微信号 首先你要明白什么叫粉丝?而不是不付出,一毛不拔就直接索取的垃圾客户。 粉丝不等于“微信好友” 很多人以为有多少个“微信好友”,就等于有多少个“粉丝”,这绝对是一个错误的认知。 外面有很多软件,通过全国定位,然后向周边的人打招呼加好友,很多刚开始做微商的人就被忽悠了,结果发现通过那些方法加来的人一点质量都没有。 那什么是粉丝呢?首先必须是他加你,不管他是通过看文章, 还是看你的 视频,还是听你的分享,最后他做出一个决定要加你,那必然是因为他认可了你的理念,或者价值,感觉你这个人很有才华,或者你手上有他想要的东西,不然他不会加你。 不信你去写一篇文章,发现有 1000 人看到了,但是最后只会给你带来 10 个粉丝,那么为什么? 除去营销技巧不说,只有一个原因,就是不可能看了你文章的人都认可你,甚至有一部分人非常不认可,认为你在放屁,即便你的文章是真理。 还有一部分人表示认可,但还没有到让他行动,主动加你的地步,驱动力还不够,所以最初那 10 个粉丝,相当于经过了一次过滤,他们踏出了很多人没有踏出哪一步。 并且主动加来的才有价值,如果你整天拿着微信到处加人,那么你在他们大脑里是个什么身份? 以后你想转化成交他们怎么并且主动加来的才有价值,如果你整天拿着微信到处加人,那么你在他们大脑里是个什么身份? 实现?很多人就是没有搞清楚这个观念,你要别人跟着你,就必须有价值,没有价值别人信你什么? 好,请屏住呼吸,我将给你分享一个非常简单,并且,不用任何高深技术, 也不用任何软件,就算你对互联网一窍不通,你都能做到的吸粉绝招。 这个简单直接的招数叫“互推引流”,它的核心是借力信任,借力别人,借力互推对象的信任度,吸引他的 QQ 好友,微信好友加你的微信。 我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求,他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道, 所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户, 直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行互推,这是是最快,最省力的吸粉策略! 互推最关键的是: 推人,不推产品 推人不是广告,推产品就是广告。所以千万记住不能推产品,要重点推人。 那如何来互推呢? 具体有 3 个步骤: ①寻找互推鱼塘 ②撰写互推文案 ③双方开始互推 一、寻找互推鱼塘 寻找互推鱼塘有三个要点: 1、客户群体相同 比如你是卖瓷砖的,他是卖木门地板的,你们都想要装修业主的资源,你们手上都有装修业主的资源。或者你是做美容的,他是卖女装的,那你也可以找到他合作。 当然,如果你是大众化的产品,就算你是卖家具的,你也可以找到本地很多的商家,包括吃喝玩乐的商家,他们手上有很多人脉关系的,你都可以找到他们跟你互推。 2、无有利益冲突 如果你是一只蚂蚁,别人是一头大象,你找到别人合作,怎么可能呢,对吧? 别人肯定不愿意跟你合作,因为摆明就是你想占别人便宜。 那么,我们找到这样大量的鱼塘,可以在什么场景互推呢? ❶朋友圈 ❷公众号 ❸Q Q 群 ❹微信群 ❺交换广告 举个例子,张龙是做装修的,他在两个鱼塘:一个是他的合作商,卖橱柜的建材商,一个是业主的微信群,进行互推。 这是他在朋友圈和微信群互推的场景: 通过这个操作,张龙 3 天就有五百多人加他微信,10 天成交了 6 个装修业主。 二、撰写互推文案 最简单快速的方法就是改编,下面是两个文案模板,你只要稍加改编,就可以运用在你自己的行业,生意当中。 模板一: 模板二: 据说龚文祥是中国微商覆盖面最广的自媒体,这是他朋友圈互推的文案。 ① 借力品牌信任 首先这个文案就是借力龚文祥的知名度。 ② 建立牛人形象 我们看他的文案结构,推荐微商牛人:xx,2014 年曾经打造过回款过亿的微商品牌。这里很明显是利用龚文祥帮他背书。 ③ 新项目的概况 第二步,2016 年 11 月重新出发,将打造单月回款 1 亿的神秘新品。这里是引 出微商新项目,明确 1 亿目标,给意向代理信心。 ④ 明确招商人群 假如,你的团队有 50,100 人,XX 帮你裂变到 300、500 人。 很多做微商的小团队,他们都有一个痛点就是打造团队,裂变团队很难。 这个话直接就是针对他们的痛点,告诉他们我可以帮你裂变到 300,500 人。 ⑤ 产品市场优势 再下面开始讲产品优势,他的新品是冬天刚需,市场大,朋友圈唯一没有竞品的产品。 这句话如果是元帅来说,可能没有太多的信任度,但是让龚文祥来说,让龚文祥这样的意见领袖出面说明这个产品的市场大,没有竞品那会让人产生信服。 ⑥ 卖发财的机会 他正在沟通新品合伙人,可直接帮有团队的赚钱,老团队应该懂先机红利,再次强化招商目的。 ⑦ 带出沟通入口 沟通入口(鱼饵)。
⑧ 产生具体结果 通过这个方法,元帅在 3 天招到了 100 多个代理。 三、双方开始互推 你不只是找同行的,还可以找各行各业的老板互推,只要他的微信朋友圈有信任他的人,大家互相借力,很快你的微信好友就会越来越多,当他们加你逐渐信任你之后,你再不断的进行裂变,让他们帮你去传播,你的粉丝传播的覆盖面会越来越大 比如,有个人用这个方法 一条互推文案,当天就吸引 58 个精准客户 思考一下,如果你每个月找 100 个老板互推,效果会怎么样? 好了,今天的分享就到这里了,有疑问可以留言或私信交流! |
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