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先举个栗子 痔疮相信大部分人都得过，那个痛苦只有经历的人才能体会。而治疗痔疮的药绝对是暴利之一，就拿云南白药某一款药膏来说，一盒药膏有三包，每包有2只，一只是1.5g的药量。 大家知道这个药膏在药店卖多少钱吗？ 36元！ 这意味着每只1.5g的药膏是6元，1g是4元，一斤是2000元！ 而这个药膏的成本连材料，包装，加工，运输，人工在内估计也会6元左右的成本，相当于药店卖这个药膏的毛利是600%。 连锁药店投入大，市场占有率高，一般都是规模化经营，进货成本比单体药店稍低一些、但其管理、店租及其他运营成本比单体药店要高，它的毛利润通常可以维持在35%~45%这个范围内，比如上市药企'大参林'，2017年净利润为4.7个亿左右，毛利润是40%左右，净利润大概也就是30%上下; 单体药店投入小，产出相对也更小，从药品单价上看，它追求的利润比连锁药店可能会更高一些，它的进货成本比连锁药店要稍高一点，管理及其它运营成本比连锁药店要低一些。正常情况下，单体药店的毛利润通常也在40%左右，但因其在与连锁店竞争中，处于相对劣势的位置，所以总体销量会少一些，年利润也会因此拉低，一般而言，单体药店35%左右的纯利润是一定有的; 做了近二十年的药品对这个问题比较了解，药店和超市一样他有很多品类，比如药品，保健品，医疗器械，中药材，中药饮片等等，每一个类别他的毛利是不一样的，我们做生意都知道越常见的东西，大家越熟悉的东西我们就要把利润放低一点，用来吸引顾客；而不常见，平时不怎么接触，也不好量化，大家都不怎么了解的东西利润放高一点。那么对于一般人经常接触的较多的是药品，而中药饮片，中药材这些平常人既不懂也没有统一量化（现在也开始量化了）的品类利润会比较高，最少都是50%以上，当然这些东西他还会含有专业医师的服务费在里面。对于医疗器械，保健品，消杀用品这一类的品类一般人接触比较少，他的毛利也和中药饮片一样，是非常高的，比如创口贴这样的厂家批发价也就一两分钱但是零售最便宜的也的一毛以上。这个还有一些特别高价格的比如医疗器械毛利肯定会减低。 在目前的连锁药店里面，做的比较好的毛利率大概是38%，也就是说，你的净利润大概就 2个点，加上后台收的费用，估计也就3.5个百分点。个体药店相对成本低，净利润率大概在10个点。这个利润是固定的，要是加入诊所服务，利润就会显著提高。像是同仁堂的老中医给别人看病开方子，只能够在自家的药房拿药，方子不让拿走，利润就比较可观了。但是这是本事，一般药店效仿不了。 |
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