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去年10月份的一个晚上，我还在迷茫当中注册了拼多多，叮的一声，短信通知：开店成功，从此，我开始了拼多多的不归路，我在拼多玩的是店群思维，直到现在，我已经开了51家拼多多店铺，每月创造利润超过10万。 玩电商有这么一种人，哪个平台有红利，就使劲的打涨停，过去的几年，京东红利期时，我慢半拍，没把握住，折800流量红利时，我又后知后觉，等到反应过来的时候，钱被别人赚跑了，等到拼多多的流量红利的时候，我依然没有把握住，但也赶了个晚场，至少现在通过拼多多我赚了点钱... 尽管店铺开通，我依然一头雾头，全然没有规划，甚至连做什么产品都没有想好，只记得在拼多多随机选的“数码”类目。 借着以前淘宝找产品的经验，一件代发嘛，我在1688上面找了一些销量高的数码产品，找了几个产品，又是复制粘贴又是PS的，总算把产品上架了，可是... 靠信息差赚钱是最划算的平台。 几天之后，每天三两个流量，指望这个体位的流量养活自己，明显不可能... 易经有云，穷则思变，变则通，我开始研究如何在拼多多里引流...终于，让我发现，在淘宝玩烂的招式，转换阵地，在拼多多里，就变成神助攻了... 思路有三： 1.拼多多每天可上架500件商品，如果一件商品能引来流量几个，几百件商品带来的流量够我喝汤了 2.拼多多大量的免费活动释放红利，这些都是免费又值钱的流量啊，我突然想起13年手淘刚有时候的拇指推活动了 3.拼多多一个主体，可以注册N个店铺 有了想法，就得落地执行，可是明明很简单的想法，做起来却很困难，一天再费劲也上传不了几个商品，通过跟一个做程序的朋友沟通之后，他给我做了一款代替手工的自动上架的插件，用软件实现自动化，解放了一些工作量，所以... 流量果真蹭蹭的往上涨，一个小时就能把500件商品上传完毕。 同时报了一些活动，无心插柳柳成秧，一款MP3的销量被点爆（想不到吧），打成了一款小爆款。 居然一个主体能注册多家店，在接下来的日子里，我通过第一家店铺收获的利润，不断的开店，扩大规模。 开店--自动化上架--报活动 这已经形成了一个拼多多店群电商循环系统。 4个月，我开了51家拼多多（鸡生蛋，蛋生鸡，保证金靠利润不断输出）。 一个红利期的拼多多，玩好了，渔获或者能超过淘宝。 听过这么一个事儿，在国内微信上玩烂的那些营销的套路，放到国外去，都能成为顶尖的营销玩法，我想淘宝的老套路，放上拼多多上，一样的道理。 2018年了，拼多多进入红利尾声，开始进入精细化的运营期了，流量红利时期的四两拨千斤不复存在，按照我的玩法，可能有些过时，但凭着赶上晚市总结了一些经验，给正想入驻拼多多的朋友们一些建议吧： 1.因为拼多多的用户是以中老年人居多，所以开店选拼多多店铺类目的时候就要往这方面多考虑。如果自己有产品的，找到自己产品的类目，拼多多类目很严格，不要把不同类目的产品上到店里面，这样可能导致封店，功亏一篑。 2、店铺类目选定以后，可以上淘宝天猫1688等等等找到销量最好的，热搜的产品，记得类目不要搞错了，定为自己店铺的产品，不能以自己的眼光来定为产品，要以市场的数据来定。自己有产品的大神就要看看同行是怎么做的，拼多多上定价很重要，同一产品哪怕便宜5毛都可能影响你的搜索排名，多平台找相同货物就可以找到自己的合理定价范围，拼多多平台喜欢相同产品比淘宝价格便宜，还有就是中老年人普遍贪小便宜，所以送礼品和不送礼品销量会有不同，所以根据自己产品成本加送礼品会很受欢迎，所以我的店铺大多都送礼品。 3、拼多多开店以后，坚持每天上新，如果没有时间上货的朋友，可以创建空白位置，因为现在拼多多每天可以上货100个，所以大家好好的利用空白位置，过几天统一上货。但是拼多多目前支持7天空白位置，这些工作都可以用软件辅助。 4、拼多多每天会有很多活动，大家要及时关注。目前对于新店每天可以报一个新款，对于大家测款很有帮助。 5、拼多多的处罚机制，对于开拼多多新店的朋友就要注意了，拼多多对物流要求很严格。拼多多24小时成团，48小时必须发货。如果24小时未成团，就会自动流单，但是我们可以用自己小号跟客户拼单，如果成团就不用管了，直接发货就行。自己小号拼单的拼单可以上空包网发空包就行。但是48小时不发货就会被罚款，还有物流中途不更新也会物流异常，所以要选优质的物流，不用图便宜。 6、拼多多很重视用户体验，所以设置了客户回复率。回复率低于50%就会受到处罚。大家注意有客户来咨询就要立即回复，自动回复是不计入回复率的。所以大家最好的方法就是手机登陆拼多多卖家版，随时回复。还有个小技巧就是利用小号聊天提高回复率。 注意这些就可以平稳的度过新手期了，接着侃大山，既然店群思路行得通，接下来我就一口气整了51个拼多多店铺，啊啊大神又说啦，你整那么多店你管的过来吗？嘿嘿你不会请员工啊，模式对了，复制就可以了吗？说请就请，招聘一发，来了一帮电子商务的毕业生，一问三不知，全是小白。应聘理由各式各样，居然有个小白说是因为在前公司吃不饱，我也是醉了，后来才知道是他们天天加班，自己不适应。 第一次写文章，我也不知道对大家有没有帮助，文笔不太好，下次准备写写2018年拼多多从0到1是怎么玩的，做个调查，准备想玩拼多多的朋友，在留言区扣个1，谢谢大家。文章末可以联系到编辑本人。 编辑： LLF9185 |
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