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这个爆粉案子是如何操作的呢？ 就是推荐 10 位本地宝妈加我好友，就可以免费领取宝宝溜溜车一辆。 这就是当时的爆粉方式，就是通过前期先裂变大量的本地宝妈粉然后微信上有了足够数量的本地宝妈之后，我们接下来会在朋友圈销售一款 99 元的团购产品，也就是鱼饵产品。 顾客买了这个产品，后面进店以后，我们再追加销售利润套。 这是整个策划案的流程。 所以前期第一步，要做的事，就是先爆粉，要不然没办法在微信朋友圈销售鱼饵。 给大家看一下我们的爆粉方案，都在这张图片里面： 这个图片有顾客转发之后，还需要再推荐十位本地宝妈加我们好友才可以领取，但是没有写到这张图片上，为什么没写呢？ 目的就是让一部分宝妈以为转发了就可以领了，她转发了之后，她就会来微信上找我们领取，来微信上找我们的时候，再告诉她还需要推荐十位宝妈添加我们微信才可以。 这样做就可以筛选。 如果你上来就写上去，她认为难度大，她就可能不转发了，但是不写，她以为就转发就可以了。 她来找我们之后，我们就知道这个人对这个礼品感兴趣，即使她不推荐，那可能只是因为她觉得推荐这么多难度大，而不是因为不感兴趣。 这样的人，后期我们还可以跟踪，给她鼓鼓气，她就可能还会动。 这块刚刚多解释了一下这个裂变，不是通过微信群操作的裂变，我在前几天的公开分享当中，分享的是微信群裂变爆粉，这个是推荐好友爆粉，其实是一样的，只是，一个是推荐别人进群，一个是推荐别人来加，就这点区别。 因为这家店十月一就要开业，是 29 号下午临时决定，去之前，这家店已经操作了两个星期左右的微信裂变爆粉。 但是，效果并不好，仅仅只裂变了几百个宝妈粉，因为当时操作的是通过微信销售拍照鱼饵的案子，刚刚也说了。 这家店又是新店，没有老顾客资源店内员工的微信上没有多少粉，甚至有的新员工，微信上就只有 70、80 个微信好友，所以，当时这家店就遇到这样一个困局裂变做不动，微信上没有多少粉。 那接下来的销售鱼饵活动就没有办法做，后面就更别提了。到店了之后，首先就是调查原因：为什么会裂变不动？ 因为这种微信裂变粉的案子，已经操作了很多场了基本上每场都能够在两三天的时间里，就裂变 2000-3000 的本地宝妈粉。 新裂变的粉，再加上店内原始的基础粉就能够保证我们一场策划能够在微信上销售 300+以上的鱼饵产品出去，等顾客进店以后，通过转化利润套系，最低能够保证做 13 万+的业绩，这是我们在儿童摄影行业的最低业绩标准。 但是，这家店搞了两个星期，都裂变不动，店里员工给我的反馈就是新疆市场跟内陆市场不一样。我们这里跟内陆不同，我们这个地方人少，所以没有多少人参与。 但是，当时从店内负责人的口中，我得知了一件事就是在去之前两个星期，有一家儿童摄影店，通过送滑板车的方式，引爆了上千人进店。 这个案子如何做的？ 通过店内负责人所说的案例就说明，裂变做不动，不是市场的原因，于是，我就开始找原因。 去的这家店的老板，之前她是在当地另外一家儿童摄影店上班的，微信上有一些宝妈粉，但是也不多，就几百个，而且跟她粘度也不怎么高，我就用她的手机，给微信上的宝妈群发消息。 当天我用她的手机操作了一下午，仅仅只有 3 位宝妈成功裂变。 虽然参与的人不多，但是在操作过程中我就发现有的宝妈，她不参与裂变这个事，是因为她不相信这个送溜溜车是真的！ 也就是说，她们不裂变并不是因为不感兴趣，而是因为不相信。 因为是新店，还没开业，微信上的好友，本来就没有多少，又不是老顾客，对店也没有信任度，所以，就导致了这些人不行动，我们之前操作的店，都是老店，老店本身微信上老顾客就多，又有信任度，所以做裂变就很容易操作。 她这个店，裂变不动，还有一个失误。 因为当时正赶上十月一日，新疆那边快递发不过去，我在去之前，有 20 来个宝妈参与了裂变，但是礼品一直也没有拿到 所以，这也是导致前期她们裂变不动的关键原因！ 就是两个多星期了，这些人都没有拿到礼品，很多参与的人，就认为这个事是骗人的！ 找到原因之后，接下来就是想办法解决，如何让微信上仅有的一些宝妈，相信 这件事呢？我就安排店里的员工，联系之前那 20 来位已经成功裂变的宝妈。 让她们进店领取溜溜车这个礼品，虽然店里仅仅才有 10 来辆溜溜车，但是先送出去再说。等这些宝妈来店里领取溜溜车的时候，每来一位宝妈，就拍一个小视频，然后让店内的员工，把所有的视频都转发到朋友圈去！ 就是通过这样不断的转发视频，之前那些不相信活动真实性的宝妈，就按奈不住了，开始在微信上留言、咨询如何免费领取。 不仅如此，除了一些主动咨询的，我还让员工一对一的私聊那些被推荐过来的宝妈。 比如，一位宝妈被推 荐过来，加我们好友了，我们立刻在微信上，跟她讲，你的朋友正在参与我们店免费领取溜溜车的活动，然后问她要不要参与免费领取溜溜车的活动？再把溜溜车的视频发给她看。 就这样，只要有人来领取的话，就立刻拍视频发朋友圈，只要有人加过来，就一对一私聊要不要参与？ 通过这样操作…… 后面仅仅用了短短的 3 天时间 就引爆了 100 多位宝妈 参与推荐 免费领取溜溜车裂变粉的活动 也就是说，短短的三天时间就裂变了 1000 多本地宝妈粉，而之前这家店操作了 整整两个星期都裂变不动，甚至都要放弃了！ 这就是今天我要分享的： 微信裂变成功关键要素之一 所以我们在操作裂变的时候，一定要注意这个问题，就是别人不信？那么你如何让别人信呢？ 前期先一对一沟通，一些愿意参与裂变的种子选手，先让她们裂变。总会有一些人相信这个事的真实性，并愿意参与。 她们裂变了之后，我们承诺给的礼品，要及时的给到这些人手中。然后发见证，让那些不相信的顾客眼见为实，从而激发她们行动的欲望。 ② 案例 2：免费领苹果引爆粉丝 像孙总前段时间操作苹果裂变的时候，同样也遇到了这个问题，就是当天建微信群做裂变，群里人裂变到 80 多人就裂变不动了。 后面是如何被引爆的呢？ 在这 80 多人当中，有人免费领到苹果之后，大家发现这个事是真的，裂变一下子就被引爆了，很多人纷纷往群里拉人，所以原来那 80 来人的群，很快的就裂变到 500 人！ 其实还可以继续裂变下去，只是苹果卖完了，所以就裂变到一个 500 人的群就停止了。 所以，大家操作裂变时，一定要注意，就是别人信不信这个事？ 那么解决的最好办法就是：前期参与的人，你一定要及时把礼品送给她们！ 这批人领取到了礼品，我们在群内或者朋友圈发了见证之后，就会激发那些犹豫的人行动，从而引爆裂变！这也就是说，我们要准备一定的裂变时间出来。 比如，提前一个星期或者提前几天，就开始往群里邀请人。 当这部分人领到礼品之后，我们在群里发见证。这样，其他人见到已经有人领到了，就会激发他们主动去邀请人。 一旦他们裂变成功邀请人，又立刻发礼品，其他人看到后，又会去裂变，从而达到裂变的最佳效果！ 而不是：比如后天搞活动，今天拉人，明天裂变，后天就开始活动。这时候大家都还没有领到礼品，裂变的效果就无法达到最佳。 除了让已经参与裂变的人及时的领到礼品，这种建立信任的方式以外，操作裂变的时候，一定还要结合从众心理来操作，从众心理就是更高级别的信任，从众心理是什么意思呢？就是跟风，人都喜欢跟风，人为什么喜欢跟风呢？背后是有原理的。 因为跟风没有风险，因为大家都在做，我也跟着做，就没有风险，人就是这样思考问题的。 大家都在做裂变领礼品，说明这个礼品好。说明这个礼品真的能领到，这个领礼品的事不是骗人的。 知道如何将羊群赶进屠宰场不？ 根本不需要你一头一头地赶，只要有一头羊朝栅栏这边跑过来，其他的也会跟着过来。 这就跟顾客做裂变一样，顾客会想，大家都在做裂变，说明这个礼品不错，那我也要领。 从众心理的关键，就在于“众”字上，行动的人越多，她就越要行动。 把这种心理应用到我们实际的裂变当中，就是我们在操作裂变的时候，如果你 是操作群裂变，如果有人裂变成功，比如，她已经邀请够人数了，就一定要在 群里@她并发类似于：“恭喜恭喜，成功邀请够人数，并且获得礼品一份。”这样的消息。 当有第二个人，邀请够了人数，就接着恭喜。第三个、第四个、第五个 只要是人数邀请足够，都要在群里恭喜。 只要有人邀请够人数，就在群内恭喜。 同时，如果有人领到礼品之后，一定还要拍照或者拍视频，发到群里，再恭喜她领到礼品，只要有人领到就发，这样你在群里恭喜的人一多，从众心理就形成了。 群里的其他人看到有这么多人都领取了，就会激发更多的人行动。如果你操作裂变不是在微信群操作，而是在朋友圈，也是一样的道理。 要记得，一定要把所有参与裂变的人裂变成功或者领取礼品的视频或者图片，都发到朋友圈里面去。 比如，我在新疆做推荐裂变粉，没有在群里面操作。只要有顾客来领取溜溜车，我就发朋友圈。 发的越多，想要参与的人就越多。那些微信上还没有参与活动的宝妈，看到这么多人都在领取，就很容易刺激到她产生行动。 所以我们在发其他顾客进店领取溜溜车视频的时候，就有很多还没有领取到顾客在朋友圈底下留言、咨询如何领取？ 这都是看了朋友圈之后，受不了了，主动过来问的。 昨天，我们群内一位伙伴给我发来反馈，他给一家美容院做微信群裂变活动。打算的是，把人邀请进群，然后让进群的人抢特价纹眉。 当时是如何设计的呢？ 就是想要得到这个特价纹眉，得需要顾客自己去组团：比如组一个三人团，什么价格，组一个五人团什么价格。 当天晚上操作的时候，有一个漏洞，很多人自己在群里就组团了，因为提前也没在群里通知：群里的人相互之间不能组团。所以群里的人，就钻了这样一个空子，但是歪打正着了，活动一推出群里的人疯狂的相互之间组团。 大家都怕组不到团，这样一疯狂组团不得了，群里一共 200 多人，成交了 100多人！ 这就是跟风，大家都在拼命组团，都怕抢不到！ 本来那些不想买的，犹豫不决的顾客都忍不住了，所以一晚上成交了 100 多人，做了 6 万多业绩！ 换句话说，当时不让群里面的人相互之间组团，而是先成交一批人，再由这批成交的人，去联系群外面，身边的朋友组团，就有可能成交不了这么多人。由于提前没有通知，正好歪打正着了，激发了群内人的购买欲望，最后活动当天晚上，群内顾客疯狂的组团交钱！将近 50%的成交率，这就是从众心理引发的 抢购狂潮！ 这个案例我就先说这么多，以上是第一个保证成功的关键点！ 切记一定要把顾客见证做好，信任建立好，而且顾客见证要量大，量一大，就跟风，从而激发从众心理！ 微信裂变成功关键要素之二 你做裂变的礼品一定要有吸引力和诱惑力 ③ 案例 3：领取平衡车的活动 我微信上的好友，基本上全国各地的都有，有好多人在转发这个领取平衡车的活动。但是，这个领取平衡车的活动，有很大可能性是骗人的这个我们就不再探讨了，而是分析一下，为什么会有这么多人行动？ 就是吸引力诱惑力太强了！ 所以，大家在做裂变的时候，注意一下，就是你提供的裂变礼品吸引力和诱惑力一定要强！ 如果诱惑力不强，你是裂变不动的。 人不行动，无非就两点： 第一个：她不信第二个：诱惑力不强 ④ 案例 4：到店领取鸭脖子一根 再看一个案例 你觉得会有多少人给她做裂变？肯定多不了，你会为了一根鸭脖干这个事不？反正我肯定不会，虽然我比较喜欢吃鸭脖。 这个地方就是保证裂变成功的第二个关键点：你的裂变礼品要有吸引力和诱惑力才行。 说到行动，要注意一点：我们提供的礼品有吸引力和诱惑力之后，能够激发对方行动，但是让别人裂变的时候，动作一定要简单，不要让别人做太多的动作。 比如，让顾客转发一个星期朋友圈，然后还得群发多少好友，然后还得转发朋友圈，积多少赞，最后才可以领到礼品。这个动作就太多了，要求的动作太多，行动的人也会减少很多。所以有的时候不裂变的原因，还有可能跟你要求对方做太多的动作有关系。 所以，操作的时候，要注意，你给的礼品有吸引力和诱惑力以后，你不要让别人做太多动作。要明白，如果前面要求太多，裂变不动，上不来人，你后面就没办法操作了。 所以，要尽量放开前端，让大量的人尽可能无阻碍的先进来，后面才可以接着操作。 保证裂变成功的两个关键点：一个是信任问题，一个是给的好处的诱惑力问题。还有就是不要让对方做太多动作。 |
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