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一位超常规伙伴家里是在湖南种猕猴桃的。 由于今年市场行情的原因，猕猴桃到卖的时候，并没有采购方过来采购，压了几千斤猕猴桃卖不去了。 他通过微信裂变的方法，他在短短的十来天时间，就把几千斤猕猴桃全部清空。 接下来分享具体如何操作？ 第一步：先包装一款有吸引力和诱惑力的产品：原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要9.9元，然后他做了一张猕猴桃图片发到了朋友圈。 第二步：建群做预热 很多人看到以后，纷纷报名参加秒杀活动，然后把他们邀请进微信群。 进群之后要反复在群里宣传塑造活动的价值： 第一，我们秒杀的产品，是什么样子的产品。 第二，我们秒杀的产品市场售价是多少钱的。 第三，秒杀规则，什么时候开始秒杀，把这三点不断的在群里公布，这样预热两三天。 这个不要时间太长，要不然别人就相信了，也不要太短，别人还不知道这是怎么回事，经过塑造秒杀活动的价值，让群里的人都对秒杀的产品充满期待，就可以启动秒杀活动了。 第三步：启动秒杀活动 比如今晚9:00秒杀活动开始，群内所有人都可以参与秒杀，也可以是抢红包，第几名第几名才可以参与。 接下来，发几轮红包，抢到红包的第几名第几名付费给他9.9元，然后把联系方式发给他，安排邮寄，这就是一场秒杀活动的操作流程，第二天同样的操作方式。 第四步：裂变粉丝 秒杀活动结束以后，跟群里边的好友公布一件事，只要帮我把秒杀活动的二维码发到你的朋友圈，我就给你发1.8元的红包。 通过前边的秒杀活动，群里边的人对他有了信任，知道不是骗人的，就愿意转发。 他们把图片转发到朋友圈以后，朋友圈有人看到以后，也想要参与就有机会扫描图片的二维码加他好友！ 以上几个步骤循环操作了几天，加了几千精准粉丝，手机都加爆了。 第六步：巧妙转化，快速清理库存 经过这样几轮下来，群里边的人跟他就熟悉了起来。这个时候怎么快速的出货呢，除了零售以外，他开始在群里边招募猕猴桃的代理，代理拿货要比零售量大的多。 所这样就很快，只用了十几天的时间，几千斤猕猴桃，全部卖掉了。 最后这里注意事项，微信裂变的核心，就是我们提供的产品有没有吸引力和诱惑力。如果我们提供的产品没有吸引力和诱惑力，这个裂变活动玩不起来。 相信大家已经都明白了这些案例的具体流程，下面我把这套模式解密给你： 因为大家看到的是案例，可能这些案例并不是你的行业的。但是通过背后的模式，我们就可以针对自己的行业设计出来百万收钱方案背后的操作模式：“鱼塘——鱼饵——鱼钩” 下面我解释一下： 鱼塘是什么意思呢？我们做营销首先需要明白我们的目标顾客在哪里。 我们需要提前锁定，如果我们都不知道我们的顾客在哪里，我们怎么做开发？ 比如，拿儿童影楼来说，目标顾客在哪里，是不是在本地群里。 如果再精准一些，是不是在本地宝妈群里，在做策划的时候，可以一天进几百个本地宝妈群，这样接触都是精准顾客。 这里可能很多朋友在想：如何进到这么多的本地群里边去呢？很简单，只需要联系我们的老顾客，让他们邀请我们进群就可以了。 可以给老顾客发个红包，可以给礼品，比如作儿童影楼的，帮我邀请到本地宝妈群里，送一份宝宝的辅食就可以了。 家具建材装修行业来说，目标顾客在业主群里，上次一位朋友通过这个方法，连续组织了20场家居建材策划活动。 除了在本地精准群里，他们还在链条商家那里。比如做美容行业的，他们的顾客在同类的女装店，瑜伽馆里。 还有大型购物商场，大型超市等人流量大的地方，所以我们做营销，首先需要对目标顾客进行精准定位，然后我们才能采取行动。 第二步：我们找到了顾客聚集地，我们怎么把顾客开发进店，就需要设计一个鱼饵。 鱼饵设计的都可以是免费的套餐，也可以是超低价，比如这个猕猴桃的秒杀案，就是用的特价。 这些鱼饵都必须有诱惑力，就是我们不赚钱，或者小亏一点都行。 病毒裂变是怎么形成的呢？ 就是给与一定的好处让他去做一个简单的动作，作为微信裂变的就是不断的转发传播。 第一步和第二步是在微信上完成的。那第三步：顾客进店以后，我们要设计好自己的成交流程。客户进店想快速实现转化成交，快速赚钱，最好是结合活动来做。 比如美发店在微信上把顾客开发过来，想要转化成交，比如成交烫发染发。这时，烫发染发要比平时有优惠，比如可以这样说：这几天我们正好有个活动，原价多少钱，现价多少钱，这样才能快速转化顾客，而不是顾客进店以后，我们的产品跟平时相比没有任何变化，那样顾客进店就不好成交了。 如果你是做微商的，这个流程同样适用，不同的只是第三步，实体店需要顾客进成交，微商是吸引到微信上成交。只是渠道不同而已，流程都是一样的。 如果感觉老李分享的内容还有点思路，请你转发把本文推荐给你的好友，让更多的人受益！ |
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