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那么先解释一下第一个问题： 其实操作群秒杀，真正的目的是在微信群大批量的成交鱼饵产品，鱼饵产品不是用来赚钱的，而是用来引客进店用的，也就是通过微信群来引爆客流量用的所以这块你一定要注意，你得明白引爆业绩的策划原理！ 简单来说，就是拿一款产品（当然有的不只一款）不赚多少钱，甚至不赚钱，做人气，人气起来之后，换句话说，店里面客流量起来之后，再销售利润产品赚钱 我们前面成交的大部分都是几十块钱的秒杀鱼饵，只是用来做人气用的，所以，在这块赚不了太多的钱赚钱是等顾客进店以后，我们通过销售店内的利润产品来赚的！ 1元秒杀 我举几个例子你就明白了 比如说，昨天分享的我们给美容院操作的案例，包装的鱼饵产品，价值980 元的肩颈按摩，仅仅需要98元微信群秒杀！ 那这个98 元的产品，就是鱼饵产品，做人气用，基本不赚钱，顾客进店之后，我们再销售店内其他的利润套餐来赚钱！ 又比如说： 儿童摄影 儿童摄影的群秒杀套餐，之前我们操作的是，798 元的套餐秒杀价仅仅需要39 元，这块是赚不到多少钱的，等顾客进店之后，再通过销售店内利润拍照套餐来赚钱，有699 元拍摄套餐，有1099 元的，有大几千的套餐，这些利润套餐，跟39 元的鱼饵套餐相比，产品要好很多顾客来了以后，一对比，再通过讲利润拍摄套餐多好多好！ 这样就会成交一批顾客，产生利润我们群内有一位伙伴，在儿童摄影店做市场推广经理他在线下做地推，免费送600 多元的拍摄套餐送出去之后，加微信，再约顾客进店拍照，顾客进店之后，再转化利润套系通过这种免费送的操作方式，5 月份一个人做了几十万的业绩免费送的套餐就是鱼饵，50 多万业绩就是顾客进店之后，成交利润套实现的比方说，拿健身房来说，我们通过健身周卡或者月卡群秒杀，来吸引顾客进店这个周卡或者月卡就是鱼饵顾客进店之后，我们真正要卖的产品，是健身年卡，那这个年卡就是利润产品一会我再分享两个完整的实操案例，解读整个流程上面列举的都是实体店的案例，如果是微商产品的话，原理是一样的！ 比如，拿我们操作的微商产品来说，半价秒杀，也就是五折，五折其实是赚钱的，只是利润没有正价销售的要高，那么，半价秒杀的话，一单的利润有10 多块钱，当晚成 交了200 多单，也有3000 多块钱的利润裂变的成本也就几百块钱。 拖鞋 当时裂变用的拖鞋9.9 元，一个人拉8 人，新裂变了300 多人也就是不到40 人裂变，成本不到400 块钱，抛开成本的话，还有两三千多的利润这是我们操作的微商产品，通过微信群裂变然后秒杀的方式，一晚上赚了两三千当然，这只是一部分利润，因为更大的利润，在后面复购上通过前面这种操作方式，成交了大批量的新顾客之后是不是如果我们的产品好，这些人就会重复购买，重复购买就是正价了，这不就有利润了，所以，你是微商产品，如果操作微信群裂变，除了当晚创造的利润以外，你要记得重复消费，更大的利润在重复消费上微信群裂变最大的好处，就是顾客拉的都是身边的朋友，如果你有老顾客的话，通过老顾客来裂变，就实现了老顾客转介绍的效果核心，就是我们要明白，什么产品是用来吸引顾客进店的，什么产品是顾客进店以后用来赚钱的？鱼饵产品和利润产品搭配好，当然，并不代表所有的鱼饵产品都是店内销售的产品， 我们在线下做策划的时候，经常会在礼品公司买礼品，用来吸引客流量！ 比如，操作儿童摄影店活动的时候，拿宝宝的洗澡桶来，吸引宝妈进店，这个洗澡桶就是在礼品公司买的！ 当然这样的案例，非常多，后面有机会的话，你会看到大量的这类操作模式 那么大家关心的第一个问题，就是具体如何赚钱这块，我已经解释清楚了！ 还有一个问题，就是1 元秒杀，这块如何赚钱，我一会 再解释接下来，分享两个完整的，通过微信群裂变模式操作的案例让你更透彻的理解一下！ 前面如何通过微信群批量成交鱼饵，后面如何赚钱，通过这两个案例，来打通裂变到赚钱的整个操作环节 第一个案例苹果 我们上期群内伙伴柏青操作的，当时他一个人，在一座陌生城市，3 天狂销了7000 斤苹果 另外一个案例，是我们往期的一位伙伴，他家在湖南有猕猴桃种植园，去年9 月份，家里的猕猴桃滞销，他通过微信群裂变的模式，狂销了几千斤猕猴桃出去了 这两个案子都是关于水果的微信群裂变方案而且还都是家里自己的水果滞销，但是操作方式，又有一些不同！ 第一个是按照实体店的模式来操作的。 第二个是按照微商模式来操作的。 在分享苹果微信群裂变案例具体如何操作之前，先简单介绍一下，这个案例的操作背景： 我们群内的一位伙伴柏青，他家在山东有自己的果园，家里滞销了很多苹果 之前他从山东开着小货车自己到浙江，拉到批发市场做零售，也不是太好卖，每天卖100 来斤 我们群内另外一位伙伴孙清海孙总，跟柏青两个人是好朋友，柏青经常给孙总打电话，让孙总出主意。 孙总就给柏青设计了一套微信群裂变的操作方案，最后通过这套方案的执行，柏青一个人，在浙江上虞， 几乎没有任何资源，短短3 天时间，就狂销了7000 斤苹果出去了，而且还有很多顾客抢着要买，最后卖完了，没有买到的还有一大批顾客，下面，我把之前孙总在我们群内分享的原汁原味的操作流程发给大家，你先看一下，你看完之后，我再给你梳理一下思路，给大家5 分钟时间！ 接下来，我来梳理一下流程 第一步，先设计一个鱼饵，吸引本地好友进群 这个案例当中的鱼饵，设计的是进群加群主微信好友，就可以免费领取一斤山东苹果 第二步，吸引第一批种子用户进群 柏青在上虞仅仅只有3，5 个本地微信好友 所以就先由这几个人当种子用户，裂变从这几个人开始， 所以很多人说，裂变没有人怎么办，我们操作的很多案例，都是从几个人开始的。 第三步，设计爆粉鱼饵 往群里邀请10 位本地好友，再送5 斤苹果。 这5 斤苹果就是我昨天分享讲到的爆粉鱼饵，通过爆粉鱼饵来裂变 当时群内两天时间裂变了有300 人左右 后面很多人领到之后，群里面的人相信这件事是真的，又迅速裂变到500 人，孙总说，后来停止了，不做裂变了！ 因为拉的一车水果，都卖完了，不够卖了 如果再裂变下去，能够再裂变一个500 人的群，裂变一个500 人的本地群是很简单的。 我们群内做母婴店的徐总，在农村的小镇上，几天就裂变了一个500 人的群，都是宝妈粉，下午我们群内一位伙伴，发来反馈，一晚上就裂变了一个500 人的群 第四步，选取领取地址，在当地找了一个小区和超市门口，让微信群里的人过来免费领取苹果，因为进群加好友就可以免费领取一斤苹果 上面这个流程就是如何通过微信群裂变爆粉的流程 下面分享如何赚钱: 在当地找个超市或者小区门口，让群里的人来超市或者小区领苹果 如果你有实体店的话，顾客进我们店领就可以了 因为柏青家是山东的，他是开车拉到浙江零售，所以只能在当地找个领取点 如何赚钱呢? 因为苹果的品质实在是太好了，最重要的是，群里过来领取苹果的人，如果再想买的话，仅仅只需要2 块钱一斤,水果店这种苹果，最少要卖到5 块钱一斤以上，这是最 低卖价苹果质量又好，又便宜,所以，基本上大部分人过来的时候，都追加购买了几斤苹果,只有很小的一部分人，当时过来领取的时候，没有购买,但是，回家尝完之后，回头率达到八九十，这个苹果的回头率非常高,质量又好，又便宜，回头率肯定高，对不对,你可以想象一下这个场景，比如，你去领取苹果的时候 发现苹果质量非常好，而且你现在再买的话，仅仅只要两块钱一斤,你只能免费领一斤，你会不会多买几斤 最后统计出来的数据，就是每个过来领取苹果的人，平均买了五斤到十斤，利润就是在这块产生的,最后肯定很多伙伴，要问，这个有没有赚钱，肯定赚钱了!! 我大致的算一下，裂变了500 人进群，相当于不到50 个人去拉人裂变,因为一个人拉10 人进群，送5 斤苹果，那拉一个500 人的群，是不是相当于50 个人拉的,其实不够50 个人，为什么呢，因为有的人拉5 个人，他就不拉了，所以不到50 个人裂变成功! 50 个人，每人送5 斤加上进群就能免费领的1 斤，总共是50 个人×6 斤=300 斤苹果 其他群里过来领取苹果的人，大概也有2，3 百人，每人免费领1 斤，是不是又送出去了2，3 百斤苹果. 所以，免费送出去的苹果，前后加一起，大概在500 来斤左右，这个我也只是粗略的算一下 苹果总共送出去了500 斤左右，其他6500 斤苹果都是销售的 所以利润就在这块以上，就是三天狂销7000 斤苹果的整个策划流程，非常简单，多看几遍就能看懂，苹果虽然价低，但是薄利多销，平均购买量大，所以能够赚钱 大家操作微信群裂变，要学会算账，裂变一个500 人的群，如果一个人拉10 个人，只要有50 个人拉就可以了，一个人的礼品成本是多少，这快计算一下，最后做成交， 能够成交多少人，操作的时候提前算算账，从我们目前操作的大部分案例来说，裂变一个500 人的满群，成本也就是几百块钱就够了。 再分享第二个案例，就是猕猴桃的微信群裂变的整个操作流程在昨天的分享当中也讲到了这个案例，他的整个流程是如何操作的呢？ 第一步，设计了一个秒杀鱼饵，就是1 块钱秒杀5 斤猕猴桃 第二步，吸引一批人进群 第三步，秒杀 在这块给大家解释第二个问题，就是1 块钱秒杀如何做到不亏钱的！ 猕猴桃 其实这个1 块钱抢5 斤猕猴桃的机会，不是所有人都可以秒杀的到！ 要是所有人都可以秒杀的到，他这个成本就投入太高了，所以就有可能导致亏钱，他这个秒杀只是，每天晚上秒杀几份而已，几份猕猴桃， 能亏多少钱，亏不了钱，昨天我分享的儿童摄影1 元秒杀，也是同样的操作方式，也是秒杀几份，不是所有人都可以秒杀的到，所以根本就不会亏钱 这两个案例是特殊的，就是只秒杀几份，属于限量秒杀，这套操作模式，我接下来的5 天分享 再给大家讲 昨天分享的秒杀，还有一种秒杀形式，就是不限量秒杀，就是所有人都可以秒杀的到，像昨天我分享的张总内衣店的围巾秒杀，还有美容院套 餐秒杀，这个是所有人都可以抢的到，因为这个收费高，990 元的美容套餐，99 元秒杀，所有人都可以抢的到，也不会赔钱 张总内衣店9.9 元秒杀围巾，9.9 元基本上相当于成本价，所以这类不限量秒杀都不会亏钱！ 1 块钱秒杀就相当于免费送了，如果所有人都可以抢的到，后面成交没有做好的话，有可能就会亏钱，为了保证不亏钱，就限量了！ 所以，这里面是有区别的，1 块钱秒杀相当于免费送了！ 这个不限量就有可能赔钱，99 元秒杀或者9.9 元秒杀，只是不赚钱或者赚的少点，所以这个可以不用限量 这块我解释一下，昨天我分享的秒杀，是有限量和不限量的两种操作方式 要不很多伙伴看不懂，所以，大家如果回过头再看昨天分享的话，要注意，有 的秒杀鱼饵，只是做了一定的优惠，不会亏钱，所以，所有人都可以抢的到，不限量 有的秒杀鱼饵，是相当于免费送，不是所有人都可以抢的到，就限量 第四步，裂变 猕猴桃秒杀案是如何裂变的呢？他操作的时候，不像孙总操作苹果方案，是在一个固定的城市操作的，他是在全国各地的人都可以进群，就是跟微商差不多， 操作全国粉那他是如何裂变的呢？就是群内的人，只要帮忙转发这张1 元秒杀猕猴桃的图片到朋友圈，就可以找他来领1.88 元的红包 群里很多人转发了他的图片之后，他就爆粉了，大量的人加他微信好友，申请进群参加秒杀 第四步，销售 因为限量秒杀，大部分人都没有抢到，但是有人还想要买怎么办？ 他就以一定的优惠价格卖出去了一批，提供包邮！ 就跟柏青的卖苹果案例差不多了，自家水果，都有价格优势 还有就是他在群里，招募了一批代理，可以更低价格拿货，所以这块又卖出去了一批 所以，以优惠的价格在群内零售和招募代理，这两种方式，最后销售了几千斤出去了。 当时他操作的时候，我还组织了我们群里的一部分伙伴 进群围观，观摩他的操作流程 总结，今天主要分享了，微信群裂变模式如何赚钱，以 及限量秒杀和不限量秒杀的区别，最后结合两个实操案例， 给大家做了详细流程的解读 当然这些案例，只是我们群内伙伴落地操作的很小的一部分案例而已，大家结合自身情况来使用，建议把这两天的分享好好再看几遍。多加关注就算支持我了！ 同时，可能没有具体分享你的行业的案例，但是这套模式大部分行业是通用的，所以你只需要研究研究如何套用到自己行业上去就可以了 |
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