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第一步：他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵 “原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元”，这个就是他当时包装的一款鱼饵，这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准，门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气，所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。 第二步：锁定目标顾客聚集地 喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有，他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后，开始利用微信来操作，也就是说，他锁定的目标顾客都在微信上。 第三步：落地执行 在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把鱼饵宣传出去，他做了一张猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃产品图放上去，把秒杀价位写上去，财配上一段说明文字，然后，群发给好友或者发送到朋友圈，这个时候，就会有很多人主动咨询他如何购买。 第四步：建群预热 有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀猕猴桃是在微信里进行的，然后把顾客邀请时微信群参与秒杀，顾客进群以后，要怎么操作呢？大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例，顾客进群以后要做的五个关键事情，按照这个五个关键事情来操作就行了。 第五步：启动秒杀活动 上面的流程都操作好后，就可以启动秒杀了，当时他操作的秒杀是定在每天晚上9：00准时开始，活动开始时，他会在微信群内发红包，然后，每个红包只有一个秒杀名额，抢到最佳红包的人，才有1元秒杀的资格，每天晚上只秒杀4个名额，秒杀成功的人，私发他1元红包即可，然后把联系方式和电话发给他，第二天再安排邮寄，第一天秒杀结束后，第二天用同样的方法再做秒杀。 为什么猕猴桃秒杀，每天晚上只秒杀几个名额呢？因为他这个猕猴桃是在网上销售，相当于纯粹的微商，不涉及到顾客进店这件事，也就是说，前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的，因为不涉及顾客进店，就没有迫加销售利洞产品的机会。 那他是怎么赚钱的呢？又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢？请看接下来的分享： 第六步：裂变粉丝 第一次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝，那么如何把粉丝的基数放大，换句话说，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？最好的方式，当然非微信裂变莫属了。 当晚的秒杀活动结束以后，就跟群里边的顾客公布一件事，只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，我就给你发1.88元的红包，通过前面的秒杀活动，是不是群里面的人对他有了一定的信任基础，知道他操作的猕猴桃秒杀，不是骗人的，是真的，所以，群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片，关于让顾客转发这个点，有个非常关键的前提条件，如果群内的人不相信你，你就是给她们发红包，她们都没有多少人愿意转发的，所以，转发的前提条件是顾客相信才行。 |
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