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以前，有一个学员在VIP群咨询我，说他有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖30—50元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了，问我有什么好的方法。 各位，如果你有4万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？ 用常规的方法操作，当然有难度，如果不好卖，送总可以吧！送是不是就简单多了！ 各位，送4万双鞋出去是不是比卖4万双的难度降低了很多！ 好拉，关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？ 大家想不想知道具体的操作方法？ 第1步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你免费引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？“ 各位，你要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双出去还给你5块钱！ 傻子才不愿意是吧！ 这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到80元/双。 第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来； 或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。 第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是**品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？“ 如何合作呢？很简单： 1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双80元的鞋子！ 2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给200条毛巾给你； 各位，你要不要合作？傻子才不合作对吧！ 也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，也就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了！ 要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双是不是很快就能送光了？？ 我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚了？ 卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共是12块钱的利润。 也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！ 课程讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！ 千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？” 拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？ 为你彻底启发的你的思维，再给你分享一个我们学员运用的例子，好不好？ 案例：让整车苹果瞬间脱销的营销秘诀 说是把苹果脱销，其实是为了销售另外一款产品而设计的模式。 有一个学员，他的一个朋友，手上压了一大批毛巾不好卖，进货价几块钱，质量不比一般的大超市差，可惜不知道怎么把这些毛巾卖出去，刚好学到了我讲的这个转换腾挪模式。 他只是小试牛刀的运用了一把，3小时就把一车苹果给卖完了！ 操作方法其实很简单； 第1步：跟我们前面的案例一样，先找一个小超市谈合作，把毛巾放在超市，免费送，给你吸引客流，每通过我引来的人领走1条，还给你6块钱，这样，价值感一下就上来了； 第2步：搞了一车苹果，把苹果拉到市场，挂了一个横幅，凡是买满50元，可以到**超市免费领取一条38元的毛巾； 各位，如果你去买苹果，一个是什么都不送，一个是送39元的毛巾一条，你会选择到哪里买呢？ 其实关键还不是在这里，关键是，本来没想着要买苹果的人，是不很有可能都要来上买个50块钱苹果！ 看明白了吗？毛巾几块钱的成本，苹果二十多的成本，加在一起不到30元，卖50元，还能赚20多元了！ 如果看明白了，相信你已经知道怎么变通了！我敢肯定，仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱！哪怕你就照搬上面卖鞋和卖苹果的例子，都够发财了！ 为了让你更加清晰的理解转换腾挪模式，下面带你更深挖了解这套模式。 先把这套模式的核心操作原理搞明白： 在主营产品前，增设一个目标顾客高需求的高利润产品，将主营产品变成赠品，然后销售增设的高利润产品，赠送主营产品——这种操作模式就是超常规的【转换腾挪模式】 提醒：图片一定要好好保存，对你来说，这就是财富秘籍！ 其实，我还是非常担忧一件事情，我最不想看到的就是，因为个人的思维局限，不懂得举一反三，而去否认很多有价值的模式和策略，还自认为自己是对的！ 要知道，当我们还在设限很多东西不可能的时候，人家早已经赚得盆满钵满了！ 首先我们是不是可以确认，如果我不继续往下讲，上面的案例，以及模式导图的解说，已经能够让你看到，如果能够找到两个这样的产品，然后按照模式的操作流程一串联，是不是就可以构成一个快速赚钱的项目了？ 大家感觉今天学习的这个模式有没有价值呢？事实已经摆在面前，以面的同学已经用这个模式创造了超过千倍、万倍的财富！ 也就是说，接下来你能否创造出这种快速赚钱的模式，就在于你自己抽时间去挖掘更多这样的产品，然后按照我们今天讲的这个模式进行组合去赚钱吧！ |
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