我的一个同学咨询我说,他有一个朋友想卖4万双鞋。这些鞋主要卖给中老年人。成本是20元。他准备以30-50元的价格把它们廉价出售。主要原因是走批发路线。但没有好主意。现在他担心如果卖不出去,会损失七八十万。那不就逼着他跳楼嘛,同学问我有什么好的方法。可以救救他。 如果你有40000双鞋,你打算怎么卖?感觉难吗?用常规方法操作很困难,但很简单。 如果卖得不好,送总可以吧! 送四万双鞋比卖四万双容易吗? 关键的问题是,我们怎样才能通过送来赚钱? 第一步:找一家鞋店,对他们说:“我会把我的品牌鞋放在这里,帮你免费引流,免费领一双鞋。我也会给你5元,但你得考虑我进我的货。你想合作吗?” 请注意,这里把鞋子标价到80元/双。 第二步:找到毛巾进货渠道,基本上7 块钱,就能拿到很好的毛巾,进购一批 毛巾过来; 也许你会问,你不卖鞋吗?毛巾里有什么?别担心。我马上告诉你这个秘密。 第三步:找到社区超市,和他们谈谈:“我是品牌毛巾营销部,我们要花几十万宣传我们的品牌,看看你想不想通过我们的促销政策获利?” 如何合作?很简单。 1。我们免费铺货。促销期间,如果您在这里购买49元/条毛巾,您可以到**鞋店免费获得一双80元的鞋子。 2。你的优势是每次卖毛巾,我们都会给你5元的品牌推广补贴。我先给你200条毛巾。 也就是说,卖200条毛巾就意味着送200双鞋。也就是说,如果你和100家社区超市合作,你可以送两万双鞋。 如果他们卖给你400呢?或者大约200家社区超市合作?4万双很快就能送光了? 我们来看看是亏了钱还是赚了钱。 卖一条毛巾要49元,毛巾要7元,剩下42元,鞋子要20元,剩下22元,鞋店要5元,超市要5元,总共利润12元。 也就是说,免费的鞋子,最后可以留下12元的利润!她买的比以前多了20元,而批发卖的利润30元多了2元! 说到这里,也许很多人的思维已经被进一步打开,你会发现原来的生意也可以这样玩,是不是突然觉得自己以前的经营模式简直太老套了! 不!!!!我要给你倒一瓢冷水。如果你按照上面的程序去做,你会得到很大的折扣!因为还有两件事需要注意。 第一:不管是毛巾还是鞋子,一定要做好宣传海报,让人觉得这是在做品牌推广,品牌营销,有这么强的反馈,一定不能让人觉得你是本地的摊贩! 事实上,把鞋放在鞋店,把毛巾放在超市,就是为了创造价值和信任。同时,必须营造这种氛围。 第二:千万不要想什么都自己做,拿出2元的利润空间,直接把这种卖鞋的方法打包成一个项目,你什么都不用担心,别人自然会帮你谈社区超市,帮你整合鞋店。 永远不要说:“老师,我不卖鞋!”我如何利用这个行业? 拜托,你必须学会逆向思考。这是毛巾和鞋子的组合。那么,你知道如何通过更换来改变它吗? |
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