一双布鞋年赚5亿，火遍好莱坞只用了一天，还给全球76个国家捐赠5000万双！
2016-08-31
创业密码
深度 案例 人物 观点 朴素的外表、简单的样式、舒服的棉布与平底儿，怎么看都挺像爷爷辈穿的“老头鞋”，透着一股子亲切。没错，这就是来自美国的鞋履品牌汤姆布鞋 (TOMS Shoes)，虽然长相不起眼，却凭着简单易搭的样式与超级舒服的穿着感受不断蹿红，受到了许多明星和穿衣达人的追捧。 仅仅只是一双简单、普通的布鞋而已，那为什么它能够风靡好莱坞呢？还能年赚5亿，我们一起来探究汤姆布鞋爆红背后的故事。 汤姆布鞋▼ 因慈善而创立的品牌汤姆布鞋的创始人Blake Mycoskie是一个来自于美国的设计师。一次，他在阿根廷旅游时，看到许许多多的小朋友在没鞋穿的情况下，每天还要赤足几公里上课、寻找水源和食物，时间一久便染上疾病。这让Blake Mycoskie感到十分痛心，于是他便决定给予他们帮助，并且打算通过商业手段来募集资金，让这个慈善项目更加持久。 回到美国后，Blake Mycoskie在加利福尼亚州的圣莫尼卡创立了汤姆布鞋 (TOMS Shoes) ，“TOM”三个字母取自单词“Tomorrow”。借鉴阿根廷当地的传统布鞋“Alpargata”的样式，汤姆布鞋 (TOMS Shoes) 用柔软的纯棉布、帆布、灯芯绒以及软皮鞋垫、防滑鞋底，制作出舒适、轻便的鞋子。这样，因慈善而生的鞋子便出生了。 创立之初，他便提出一种名为“One Of One”的销售模式，即每卖出一双鞋子，汤姆布鞋就会捐赠一双鞋子给贫穷地区的孩子们。这项被称为“One for One”的活动从2006年进行至今，已经捐出了超过100万双鞋子。 当然，不仅是提供免费的鞋子给给贫困地区的孩子，汤姆布鞋还为当地提供了 700 多个工作岗位，很受当地企业、政府、百姓的欢迎。在这之后，汤姆布鞋的产地从最初的中国逐渐拓展到了拉美、非洲、东南亚的6个国家。 只要出新鞋，一定是爆款为什么只要汤姆布鞋出新鞋，就一定会是爆款呢？
汤姆布鞋在鞋子的款式设计方面十分用心，对于细节的把控非常严格，做到出品既好看又舒适，同时也拿到了许多在时尚的大奖。
汤姆布鞋在选材方面也是特别讲究，提倡舒适第一，采用环保材料，内有耐用的软牛皮鞋垫。各种调查报告都表明汤姆布鞋是法国人最爱的帆布鞋。
汤姆布鞋一直以来都是在引领着时尚界潮流的走向，也因此被誉为潮流的风向标。 汤姆布鞋宣传图▼ 只用一天，火爆好莱坞其实，最开始出售的时候，汤姆布鞋是根本没销路，因为卖一双、送一双的销售模式铁定是赔钱的，没有厂商愿意这样去做。但是，没过多久，这样慈善和商业结合的模式，引起了美国《洛杉矶时报》的注意，它们将汤姆布鞋的故事放到了报纸的头版，结果迅速走红，一天之内带来 2200双鞋子的订单。 随着民众的关注，汤姆布鞋的故事相继又被多家媒体关注和争相报道。这让汤姆布鞋迅速成为了一个炙手可热的品牌，人们认为穿上汤姆布鞋就意味着在帮助一个穿不起鞋的孩子，不仅这样，人们还把汤姆布鞋的故事讲给周围的朋友听，一传十，十传百，于是汤姆布鞋品牌便开始在各地迅速传播开来。这之后仅四个月内，汤姆布鞋就卖出了1万多双鞋，并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。 汤姆布鞋将慈善与商业结合的模式逐渐引起好莱坞众多明星的注意，各路明星都给Toms免费代言外，在YOUTUBE上，TOMS的视频频道有订阅人数19500多人，其视频浏览总量达到了4500万。主要都是围绕“赠与”、“慈善”做营销。 这样将慈善与商业结合在一起，相辅相成的发展模式，在商业界中其实并不常见，但从汤姆布鞋的身上来看，它是成功的，一方面赚足了人们的眼球，另一方面，将自己的销量提升的同时又不忘做慈善。 为70多个国家捐赠鞋子5000万双以上如今的汤姆布鞋已被誉为“明天希望之鞋”，做了很多善事，因为它为全世界70多个国家的孩子捐赠鞋子达到5000万双以上，让许多原来没有鞋子穿的孩子们也可以拥有一个快乐完整的童年。 看到这里相信坐在屏幕面前的你一定有着这样的困惑：汤姆布鞋以这样的商业模式售卖鞋子不会亏损吗？答案是否定的，因为根据最新的财务报告显示，汤姆布鞋取得了年收入5亿美元的成绩。 但汤姆布鞋的创始人Blake Mycoskie表示，他从始至终都没有想过要挣钱，最初的想法只是帮助阿根廷那些可怜的小朋友。他说：汤姆布鞋不是靠做鞋的理想起家的，事实上，是因为这个世界上有很多人没有鞋可穿而催生了toms。 好的商业模式一定是可循环的模式，而不是劫富济贫的模式。从这点上来说，汤姆布鞋不但做到了边盈利边慈善，还让消费者有了参与感，自豪感，成为慈善行动的一份子。 只要企业可以公开透明的让消费者了解捐赠环节，或是像汤姆布鞋一样邀请消费者一起去非洲参与志愿者活动，那么不但可以解决这个问题，还进一步完善产品形象，将品牌带入良性发展循环。
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