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成·交·黄·金·4·点      描述对方心中的渴望 如果我们不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，是无法完成成交的。但是，即使知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 1 进入对方的世界（描绘客户的内心） 2 把客户带到他的世界的边缘（引导客户） 3 将客户带入你的世界（实现成交） 而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 建立强大的信赖 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入我们的口袋，你需要建立强大的信赖感。 建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外，还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。 第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。 这样做的好处是： 第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易； 第二，完成交易后，我们可以迅速为对方提供服务，让客户验证你我们诚信，享受我们的价值； 第三，我们获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的成交。 让客户享受我们提供的价值，然后再收取回报 除非我们能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。让客户首先体验到我们的价值，而后再支付金钱。 这样做，我们的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱。 我们做错了什么，将客户挡在了门外？答案正是价值。如果我们坚持先获得回报，再提供价值，将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，先提供价值，后获得回报，我们不但能够赢得失去的客户，也将成交更多。 激活客户的好奇心 同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果我们的话术或者对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么就再也不用担心成交了。  成交就是变魔术， 现在，就立即修改你的话术 和对产品的描述， 一定要让话术像魔术、像谜语， 让客户忍不住， 想要掀开表面，看到内在。 而揭秘的代价，就是购买！  有享甄选，以会员为中心，以打造“会员专属质感生活”为使命，以“真心、臻品、甄选”为理念，严格遵循“产品好、价格低、服务超五星”的服务宗旨，致力于打造会员专属质感生活平台。 |
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