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巾帼不让须眉 她是 阿里巴巴（第九届）全球成功网商100强。 湖州市南浔区菱湖镇渔业协会副会长。 湖州农民学院“领军型农民大学生”。 南浔区科教技术协会成为科普志愿者。 湖州市委湖州市人民政府评为2014年度十佳农业电商。 荣获浙江省巾帼建功和双学双比活动协调小组巾帼建功标兵。 湖州农民学院聘用为兼职教师 菱湖人民政府任命为妇联兼职名誉副主席 湖州南浔区第三届政协委员 南浔区最美创业创新带头人 翻开这些证件，这个干了27年水产的中年妇女再次感觉自己又需要选择，又到了人生的拐点，每每回忆往事，她总是感觉自己是个传奇，出生在山区却在干水产行业；身为女人却在干一直都是男人为天下的事业；没有读过相关的专业课程却干的比专业还专业，而且整个公司的每个环节都可以胜任。一个普通的农村妇女却成了AT行业人士当做反面教材的典型。并单枪匹马的还入围了2012年阿里巴巴举办的第九届全球成功网商100强之例。 不识鱼却敢大投入 从1992年开始从事水产到2004年已有12年以久，从最开始连鱼的品种都分不清到能在绍兴上虞有2处养殖基地，同时管理总共有500多亩的三个鱼场，经过调整精简到100亩的两个渔场。一路走来的辛苦只有自己知道，挣挣亏亏，到2004年时欠款已经达到50多万了，迫不得已已经在考虑是否要放弃养殖，但思考再三还是在2006年初重新承包了36亩鱼塘再次起家 ，品种也从原来养殖青虾改换成黄颡鱼养殖和培育翘嘴白条鱼苗。历经3年时间，债务也在2009年初全部还清。 一入电商财神来 “其实自己加入电子商务行业也是无意的，2006年当时跟在读初一的儿子打赌，我输了，输给儿子一台电脑。装上宽带后其实儿子不玩变成了我在玩。刚开始时在网上毫无目标的逛着，无意中发现也有人在卖鱼苗，这给了我灵感。我就开始注册QQ，学着跟别人交流，每天用10几个小时泡在网上练习打字，连续三个月后才能流畅的跟人交流。去各种专业论坛写一些自己对行业的见解或回答各种问题”。这位水产传奇女侠说道。 随着客人们对我的信任度的提高，这几年下来我的生意已经遍布了全国的大多数省份。国内有几家出口公司也把我的单位作为了他们的采购点。 随着自己的生意的增加，收入的提高，家庭地位，社会地位也随着改变。很多人把我当作了一个偶像，励志典型。说实在话，每每看到，听到这些，我内心是诚惶诚恐，因为我只是觉得这些年来自己从失败中走来走的比较辛苦，希望别人不要去经历像我一样的磨难。当别人有困惑点的时候，只要我懂的，我就毫不保留的去分享给大家或解答一下。希望他们能少走一些弯路。因毕竟是有点经济实力才能把腰挺直的。有经济实力后家庭的幸福指数，孩子的教育会更高一点的。 人无我有，人有我优 关于经营这一块，她说道，如今我们所生产的产品又是如此的丰富；同一品种的产量又是那么的高，可以说我们经营得步步为营，如临薄冰，其实我们内心是非常的担忧自己的产品的。没有产量的时候想产量，有了产量怕没客户，有了客户怕没好价格，没有好价格当然没有收益等等。那么这样情况下我们该如何去经营？我觉得只能做到人无我有，人有我优才行。但现在要想做到人无我有已经好难了，那么只能往人有我优方向去发展，而且这样的难度还不是很大。一个农场除了品种上需要多样化选择外，更需要突出自己优质的品质才行，现在每个品种的东西是很多，但真正高品质的并不多，甚至还在稀少状态。我们需要了解消费者现在的心态～吃的东西第一是安全，第二是是否有利于身体健康。第三是口感。至于东西贵贱他们其实并不是很关心。只要他们尝试过后认可了。那么他们不会会因价格而否定了你。 我们现在应该已经过了任何事儿都需要自己动手操作的阶段。那么今后我们需要懂得如何去利用资源学会管理才是关键的。需要长短线结合着干才能持续发展。 紧跟市场，抓住消费者的心态 作为新常态下的新经济，每年的品种是否需要调整，那么就可以从自己的销售每个产品的数据上来分析。但我觉得还不够，我觉得还应该去分析自己周边的，甚至1500公里之内的，更甚至全国范围的去分析。因现在的通讯、物流、交通等都非常的发达了。可以说某些品种说哪里的销量，价格非常好就有可能出现24小时内会价格爆跌、供大于求的情况。 每年应该有自己新的品种或项目加入自己农场，最长间隔时间不要超过三年，因一个农场如果三年还是老样子，没有任何改变，那么就会给别人的感觉是我们没有经营好。在增加新品种新项目的同时也淘汰原先的一部分产品或项目。这样的经营才能跟住时代，跟住市场，跟住消费者的心态。只有这样才能让自己的农场立于不败。 所以在2016年开始潜心研发鲈鱼的存储暂养技术以及鲈鱼的粗加工，如今，她已经成功的掌握了鲈鱼的冬季储存暂养，夏季销售的整套养殖技术以及鲈鱼秘制后制成鲈鱼干的技术，目前这位水产传奇女侠和天津蓝科水产有限公司合作的鲈鱼储存暂养和她自己全国首家独制的鲈鱼干已经取得了成功。她的鲈鱼干也注册了徐文明商标。并已经在浙江、江苏、安徽、四川、天津、北京地区销售。受到客户的一致好评。 我是一路凯哥，精准影响30000+水产人，每天一篇对农业 水产行业思考的文章，可以听语音可以看文字图片，如果想让凯哥帮忙，不妨扫一扫关注后呼叫凯哥，感觉凯哥是靠谱的人，请转发支持凯哥，谢谢。 |
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