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研究了200家网红卤菜店，我们总结了可复制的5个套路： 第一，网红卤菜店视觉营销： 颜值就是生产力。包装好看，年轻人才愿意帮你的卤菜免费做宣传，拍照发朋友圈，所以包装要有品牌范，让他们首先感觉，然后才是味道好。造型一定要别致，色彩要鲜艳，装卤菜的装盘要同而不俗，另外，包装上还得印上情怀才行。比如说江小白的文案，就是值得借鉴的。 第二，网红卤菜店起名是关键 起名，包含店名和产品名，网红卤菜店起名要么唯美体现情怀要么务实靠谱，产品命名是用户对食物的第一印象，直接决定着你和用户的一面之缘能否发展成资深老友。目前网红卤菜界比较火的一种取名方式就是“拉关系”，什么“大叔老卤味”什么“爷爷传家卤”，这些名字一方面让人觉得亲切，一方面让人觉得这是一个很有老味道的品牌，自然引人注意了。 第三，网红卤菜店店面装修风格： 不是要求你的卤菜店材料要多好，而是要求颜色要协调，重要的是适合拍照，而且衬肤色就更重要了。装修考究的店铺，发到朋友圈也能提升消费者的品位档次，大家才愿意掏出手机，给你拍照宣传。打造有设计感的店铺，塑造高逼格体验环境。 第四，网红卤菜店选址不吝啬： 网红卤菜店在选址上，和传统的卤味店有着天囊之别，他们更关注的是年轻人的群体数量。选址在闹市区，而且是人流量和消费能力都高的商场，这种地方能提升自己的档次，包装自己的品牌。就像故事“买椟还珠”中说的一样，有时候这个包装，真是少不了。 第五，网红卤菜店找人排队营造气氛。 这几乎是网红店里面公开的秘密了。虽然这样做有点自欺欺人之嫌，但是没有办法，毕竟大多数消费者消费都有很强烈的从众心理。不知道选啥的时候，那就看别人怎么吃，这就是羊群效应。只要这一招用得好，保证你赚的盆满钵满的。 当然了，不管各个网红卤菜店怎么卖，始终还是要靠人设。环境、氛围、逼格说到底都是一种寻求认同的方式。通过这些外在的东西，和消费者达到一个情感的共鸣。做到了这些，你就是他们的爱豆，他们就是忠实粉丝了。 |
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