|
什么是妥协效应？ 很早以前鲁迅先生就教育过我们： 中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。——出处《无声的中国》一九二七年 是不是很明白了？ 折中，中庸，在购买商品时，选择中间价格的行为，就是我们经常说的妥协效应。 举个例子，同一款矿泉水品牌在超市里卖的产品分不同的档次，1元、2元、5元不一样的定位，通常情况下，我们大多数人会选择买2元的水解渴，其中就运用了妥协效应的原理。 为什么？ 1元的感觉太便宜，不健康； 5元的感觉划不来，太贵了； 还是2元的实在，不高不低，应该不会有错。 这其中满足了定价策略中的一个主要因素，消费者对产品的感觉价值，用一张图说明： 成本加竞争加消费者的感觉价值等于一件产品的价格 矿泉水厂商利用妥协效应的原理，促使矿泉水提价，定最高点和最低点，潜移默化的提高了消费者对于矿泉水的价值认知，使得2元的矿泉水产品逐渐代替原本仅售1元的产品，逐步实现了产品在价格上的转型。 再举个生活中的小例子，理发店烫染发推销用的药水往往也分为三种：
通常情况下，你会选择哪种？ 我知道，你们仍然会选择中档，但是我再透露一点信息给你们，
这一次，我猜选择高档药水用来染发的，会比上一次多。 那么信息再增加多一点呢？
选择第三种的人已经占了总人数的三分之一， 为什么？ 这就是妥协效应的多样化运用，除了价格，产品的功能以及对于身体的健康影响也是决定消费者消费的主要原因。 在健康层面和臭美上，我们宁愿多花一点钱也要避免秃头的风险，这就是生活中的另一种妥协。 毕竟，趋利避害这是天性，它不以人的意志为转移。 |
|
|
