欧洲农机真相，不深入了解很难相信竟如此……

欧洲的农机，对中国农机人来说，是高端的，也是值得学习的。实际上，如果深入了解，你会发现，他们也不总是先进的，也是充满挑战和脆弱的。

以每两年一届的意大利博洛尼亚EIMA农机展为例，这是世界第二大的农机展，每届有近2000家企业参展，超过40个国家的20多万人参观。

中国农机界有志于创新的企业家和技术人员，几乎都去过不止一次。

2016年我们带领50多名中国农机人再次踏入EIMA展会

虽然我们组织了20几次超过500人次的国际农机考察活动，但2016年的EIMA展会给我们团队留下了不一样的印象。

尽管人也很多，参展产品也是体现了“新、奇、特”的特点，但深入了解之后发现，欧洲农机竟然如此艰难！

数千家农机企业，开始逐渐向某一些品类产品集中，如动力驱动耙、伸缩臂叉车、粪肥撒播车等，几乎成了中小企业的红海战场。在这里，蕴藏着无限多的中国机会。

2016年EIMA展会上约翰迪尔展区照片

EIMA展会规模和人流量都很大，对于国外观众来说，停留时间太长过于浪费，停留时间太短又不能领略到精华，甚至连自己针对性的专题考察功课都做不完。

好在，我们能够提前做足功课，大家都能够轻松愉快完成自己的考察目标，甚至形成商务合作。

展会上的国际农机巨头，算得上看点十足。

以久保田为例，这几年在欧洲和北美地区大杀四方，其成功基因和战略动向，在EIMA展会上就能初见端倪。

久保田上百款产品的展出，上千个型号在欧洲的销售成功，需要我们的农机人细细品味。

2016年EIMA展会上久保田展区一角

对于这几年在中国农机市场风生水起的品牌雷沃阿波斯来说，意大利是他的主战场。

雷沃阿波斯在博洛尼亚有世界级的研发基地，收购了威尼斯附近的播种机企业马特马克和果园拖拉机企业高登尼。

雷沃阿波斯算是半个东道主，在意大利本土，你能看到更加真实的阿波斯。

实际上，这几年中国企业通过各种方式也在不多获得世界农机高端领域的话语权，有的是技术合作，有的是销售权代理，还有默默无声就完成了收购。

2016年EIMA展会上的雷沃阿波斯人气相当火

欧洲传统市场意大利，本土企业艰辛，诸如约翰迪尔和久保田这样的国际巨头也在不断侵蚀，中国的大量企业开始反向收购，或者通过中国巨大的市场促其技术合作。

然而，如果不深入其中，恐怕会被这种短暂的成功表象所迷惑。了解之后，你会发现，意大利农机虽然艰难，但竟然也是如此的强大。

当然约翰迪尔曼海姆工厂今年还要去

以零配件企业为例，2016年我们先后考察了科勒发动机工厂和康迈尔传动工厂，他们算是各具特色，但均让人出乎意料。

科勒发动机工厂前身是意大利军工企业伦巴蒂尼，我国最早进口的泰克诺玛喷药机配套发动机就来自这家工厂，虽然古老，但现代化的高科技手段，支撑了他们高品质的产出。

例如自动化流水线自检测系统，可以在无人值守的情况下完成工序检测、不合格品循环加工等动作。当然，工厂不让拍照，只有到现场看过才能感受到震撼。

2016年参观科勒发动机合影

康迈尔是另一种代表，他们不完全追求自动化和智能化，但更侧重于多品种下的个性化生产，以及季节变化带来订单不稳定的弹性工时调整。

这些颜色不一、种类各异以及产量不均衡带来的管理难度，被康迈尔非常简单而整洁的拥挤车间摆平了。

我们需要反思，农机企业需要设备的先进性吗？

或许，只有适应生产关系的生产力，才是具有效率的生产力。这点，需要到不同的企业去领悟。

2016年参观康迈尔工厂

今年，我们将会去更具代表性的企业去参观，不但能领略到世界最先进的农机设计方式，还能看到他们几乎原始的却很有效率的管理模式。

实际上，体会到欧洲农机艰辛更直接的地方，在农户。

往常，大家能够见到的欧洲农户，都是很富有的，但也都是非典型的。因为，更加真实的用户，你很难见到。

这几年，我们通过很多非官方的渠道，直接和一些用户联系，到他们的养殖场或者牧场参观，发现欧洲的农户并没有中国的农民幸福，应该说是更加痛苦。

但好在他们之中也有佼佼者，能够在艰辛中找到出路，买得起大型的高端设备。他们是如何做到的？

以前，大家都是听说了农民教育，甚至是上岗资格，欧洲也有农民给我们讲过。今年，我们找到了他们最大的培训中心，看看几百个培训项目，是如何把农民职业化的。

2016年参观农户现场

经销商实际上也不轻松，有的也在多元化经营，但好在他们都在坚守。

如我们考察过的一些经销商，他们开展相关的配件销售、农民需要的娱乐设备的销售等，还有的开展了二手农机销售以及维修服务。

信用销售、厂商关系、服务周期及覆盖范围、势力范围划分等，都有独特之处。

今年，我们将重点考察经销商的真实生存状态，他们很多都是家族式的经营，不少都具有100多年的历史。他们是如何坚守的？我们有必要知道。

2016年参观经销商

同样让人惊叹的是，欧洲畜牧业的发达。我们可以从同样每两年一届的汉诺威畜牧展着手，看更多细节。

汉诺威农机展举世无双，畜牧展也无与伦比。从养殖到设备，全系列覆盖展示。和农机展在同一个展馆，还可以为下一年的农机展打个前站。

我们对欧洲农机的认识，有时候是存在误区的，有时候是存在偏见的。到底真实的欧洲农机是什么样子，只有深入了解，才能更清楚。

2016年参观汉诺威畜牧展

这几年，我国农机市场遇到了空前的挑战，市场糟糕史无前例。实际上，欧洲也经历过类似的过程，活下来的办法，发展更好的战略战术，到欧洲深入探访，是能够找到答案的。

我们希望，这个答案，大家能一起去寻找！

今年11月6—16日，农业机械杂志社再一次组织意德农机专业技术参观团，考察意大利EIMA农机展、汉诺威畜牧展，还有多家农机企业、经销商、农场，并且首次参观职业农民培训中心，如果感兴趣请拨打电话[phone]（同微信）。