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开网店的人，可能都知道有过这样的一句话记忆犹新：让天下没有难做的生意。因为阿里巴巴有一个家喻户晓的使命：让天下没有难做的生意。愿景是：要活102年。那么时至今日，很多网店卖发现：让天下没有难做的生意，却变成了“让天下的生意都难做了”，这究竟发生了什么呢？笔者带着问题，咨询了一个开网店的老乡，看他是怎么说。 笔者的老乡是一位有着多年网店运营经验的网店卖家，他告诉笔者，现在的网店市场环境非常的复杂，在经营网店的过程中，经常会碰到各种形形色色的“头疼”问题，比如职业差评师的敲诈勒索、淘宝标题和描述词语的侵权等，其中最头疼的问题莫非于没流量，有流量了没转化……  老乡介绍，现在网上有很多衍生的行业，比如市场上有专业的淘宝宝贝拍照公司，有专业的淘宝模特，有专门的淘宝店铺装修公司……可以帮助卖家省下不少事情。可能有人说，这些都需要花钱，尤其是对于刚加入进来的网店卖家来说，这就是一笔不小的成本，本着能省则省的原则，很多卖家都自己亲力亲为，但事实上，如果你没有能力处理这些基本的事情，对店铺的影响力也是非常大的，毕竟店铺也要颜值担当。 这些基本的完善后，接下来就是营销了。老乡说，现在如果还有人认为开网店只要上传了宝贝就可以坐等生意来？这就是在等死！要知道新店是没有什么优势可言的，流量、排名等这些都没有，再加上价格没优势和网上的产品高度同质化，因而要想更好的发展，要想不花钱推广是不行的，因为不推广的结果非常现实，没什么流量，连流量都没有，其他的都是后话！ 就以今年为例，朋友经营的淘宝店铺在淘宝上砸下的推广成本不下80万了，直通车、淘宝客、钻展、淘宝外的图片广告等都有涉及，虽说现在这80万的投入，给店铺带来了大量的流量，但转化低也十分头疼，因为现在的网购消费者选择多了，而且也越来越精明了，因而在运营中要考虑到方方面面，并不断的创新，寻找用户的“痛点”，才好获得一些成绩。 据了解，现在很多人的开店方法也发生了改变，他们当中有的并不是从新店来开始经营的，而是通过网上的那些网店转让平台来接手他人的老店来提升自己的开店起点经营，这也是为什么我们大家在逛淘宝的过程中，比如之前收藏的淘宝店明明都是卖鞋子的，可突然发现所收藏的店铺变成了全部都是卖裤子的了，这也就明朗了，因为店铺并不是同一个卖家。 为验证还有这样的开店方法，笔者特意通过搜索引擎搜索了想过关键词，大致统计了下，居然有高达100多家第三方平台，就此咨询了排名靠前的易佰店，希望了解一些相关问题。据他们业务员介绍，这个行业已经存在5,6年了，帮助了无数的网店卖家实现了变现的可能，买家实现了开店能够迅速获利，站稳脚跟。因为网店的虚拟性，平台都有严格的转让流程，资金担保，签署法律合同等多种措施，最大化的降低了买卖双方的交易风险，因而获得了不少用户的认可。 最后，老乡介绍，现如今不管是新店，还是老店，面对复杂的网店市场环境，都面临着没流量，有流量没转化的现实问题，这是大多数卖家的“通病”。 再回到开头，马云说：“让天下没有难做的生意。”笔者想说的是，这话在当时并没有错，因为所处当时的时代背景，国内的电商刚处于起步阶段，不管是电商平台，网店卖家数量都非常少，面对这一新鲜的事物，用现在的话说，电商就是“蓝海”，有着巨大的未知市场空间，谁先加入进来，谁就能赚钱。事实上也确实如此，那时候加入进来的网店卖家当时都赚到了钱。 而今天面对市场环境的变化，马云同样也说过：“做生意从来就没有容易过!”是不是觉得这两种话自相矛盾？其实不然，因为所处的时代背景不同，市场竞争环境不同等，电商由蓝海转入到了红海，这就必然使卖家付出加倍的努力才行，否则，只有被淘汰。这里用达尔文的进化论可以完美的解释：“物竞天择，适者生存。”所谓“长江后浪推前浪”，不能追上时代，自然要被淘汰了，这也是为什么现在越来越多的网店卖家说店铺难做了重要原因吧！ |
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