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赚钱的方式有三种。第一种是赚钱，二是分钱，三是印钱。 钱在哪里，心就在哪里 有个老板通过分钱的模式，五年时间开了几个连锁店。他就是让员工持大股。但是要交押金。利用雅金再去开另一家店。分钱的好处是用别人的钱开自己的店，这样一直循环复制下去。而不是用传统的方法，今年赚20万，然后赚了钱，明年再去开一家，这样速度就太慢了。 怎样的模式？打成一个点是亏的，但是他一定要先从一个点形成一个面织成一张网。 商业分类成六大系统。1:项目判断2:解决竞争三客源开发4成交系统5锁定客户。6商业全局。经营是靠商业系统来运转的call商业系统来解决问题的，靠系统来赚钱的 项目判断是核心是基础。。 商业全局思维就是定方向。怎样运行赚钱更轻松，速度更快，如何打造标准化，找到相机器一样自动运行等等。就是从全局的观念。就是要从结果向过程进行推进。六大系统项目判断商业全局指的是战略解决竞争客源开发成交客户锁定客户指的是战术。 大项目分拆小项目重组假设这个项目实在是太我们要学会把它进行分拆，不管是多大的项目，分拆成小的。 产品线设计就是客户买你多少东西给你带来多少价值是一个长期客户还是一个短期客户？要想成为长期的客户，那。就要设法留住客户留住客户当前最敏感的方法就是价格降低。要选择准客户。经营模式的内涵包括三个方面，一是在产业链中的位置，二是企业的业务范围3企业如何实现价值，采取什么样的方法 1买多少送多少充值卡，是一种留住客户的方法。是用吸引的办法来留住客户。 2设计加销售型。3生产加销售型。 秘籍1买多少送多少，送的是充值卡 2让客户变成业务员。送卡，让客户转介客户， 3:只要是相关的产品，可以考虑经营。也可以跨界经营。洗车店卖保险，让客户传播信息。保险公司聘为副经理。和娱乐场所联营，转介客户，挣点。 成交客户时把客户带离办公场所，越远越好。 销售永远是先了解客户的需求，再帮助客户。 商业模式是解决挣钱的问题，产品是你挣钱的载体，不在于它本身的价值，而在于你能够通过它怎么挣钱，挣哪里的钱。商业模式要从系统的全局的角度去审视，探究。 4挣大钱靠平台。陈佩斯演员年薪200.冯小刚导演2000.赵本山2亿。一个创业者或者投资人，必须从一个专业技术员的角色变成一个经营着的角色， 所有的企业都需要一个平台。企业当今的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。所以要构建一种适合的商业模式。一个平台，做商业链的平台管理者。 5:最好的商业模式是资源的最佳整合。案例，四川航空，相关者有航空公司，司机，旅行社，汽车公司。在这个模式中，只要每个人做的都是不同的业务，就能创造最大的价值。你单独创造价值累，报团后，你只要解决一个核心问题:这个模式中，每一个相关的人怎么赚钱，把利益结构调整好，模式就成了。找出利益相关者的麻烦，找出问题所在，那就是商机。如何找到更多的人帮你的顾客付钱，找到更多的人帮你付成本，就是商业模式的一种运用。而非各自经营，各自负担成本的传统做法。营销的本质是交换。整合式的营销策略，形成一个互利的交换系统。整合式的商业模式。所以，用整合资源的方式去思考，可以帮助企业找到创新的商业模式。 商业模式就是打造在一个平台，让利益相关者共赢。商业模式的创新，是从一个点再到一个面，再编成一张网，最后形成天罗地网。苹果，微软，淘宝，都是打造了这样的平台。他们本事并不制造产品。但是，他们给了一个平台。如此，就要考虑最大化，利益相关者，提供服务。各方利益都得到照顾，各取所需，使企业的价值最大化的过程中，为所有的利益相关者提供服务。通过服务，让他们给企业带来业务。 6前面免费后面挣钱。利乐公司模式是送设备，销售耗材。牛奶包装机只能用其材料。商业模式的设计是让利益相关者参与进来，并获得最大利益。 7:以终为始。资金链是资产-现金-资产的良性循环。送土鸡蛋的经营。要以终为始的方法思考资金链的良性循环问题。 8一笔钱两笔花。资本运营的魅力。海南航空模式。 9利息模式。问别人借钱，不如问你的下游借钱。订单10万，预付10万货款，我付利息1分给你。 10众筹合作是其中的人不仅带给你钱，还有能够扩大你的业务。 11大项目分拆，小项目重组。洗碗机分期收款，宝石经营合伙。分拆有1结构性分拆，2时间分拆3地理分拆 12产品免费送1:引流，做营销，一定要一个台阶一个台阶的建立关系，变成了熟悉的朋友，变成好朋友，变成铁杆朋友后才开始推销，成交的比例会很高。引导，诱导让老客户帮你把广告内容发出去。 引流有四个核心: 1让客户有机会参与公司的运营 2让客户有有机会参与利润分配。 3让客户有机会参与荣誉分享。 4让客户有机会参与项目的建设。 应该搞清楚，你和客户不是单纯买卖关系，而是合作关系。 挣大钱的几个方法。 1不赚一次性的钱 2二不正大额投资的钱。产品的寿命是他在市场上存在的存活的使用寿命。 3不要赚利润过低的钱。 4 是不断用时间换钱的钱。倍增自己的时间和利润。 5不转有上限的钱。 6千万不要挣大佬来抢的钱。 13融资的几种渠道 1经营性融资 要善于分析现象背后的本质。分析每一种商业模式有哪些哪几种环节，不需要的环节砍掉，砍掉的就是你的利润。 让产业链上的人共同参与厂子的经营。到时候利润分成。蒙牛集团就是先找到了经销商，让经销商先给他钱，然后他再利用这部分钱。建厂，这样他就有了销售渠道也有了钱办企业。这样就做到了双管齐下。这就是先销售后生产。 14杂交。增加功能。新产品。是自己开发，还是交给别人去做？要根据自己的情况去处理。 15用别人的钱挣自己的钱。产品是载体，公司是平台。速8饭店的故事 16借，成功要借力而非尽力。江边宾馆的事。 企业的优势，技术，具备时间优势二市场的层面。三空间优势， 具备战略优势。是最重要的。战略优势就是可以让你登高望远。 17维度也就是眼界。，财富来自于多维度的思考。故事就是兔子狗蛇和老鹰的故事。爬山和下山的速度快慢。爬山是因为仰视，下山快是因为俯视。仰视只能看到一维而俯视的可以看到几个地方是多维。是你的维度高了。所以大家要提升思维，因为所有的限制都来自于你的思维，所有的财富都来自于你的思维的拓展。卖豆芽的故事。 让客户没的选择的时候，客户就丧失了选择权。而剥夺客户的选择权。 就是解决客户的要求。解决了客户的要求剥夺了客户的选择权也就解决了客户竞争的现象。 那么怎么去解决它的问题？请问商业的起点在哪里？商业是满足人的需求。所以商业的起点。就是满足客户的需求。一个产品如果从商业原理上推销不出去，要么是需求不够明显，不够强烈，要么就是一种伪需求。商业的核心是什么？就是把个人认知转化为共同的认知。商业的价值就在于。你能够。更多满足别人的其他要求。商业价值的核心就在于你能否更多满足别人的需求，能否解决更多的核心竞争，关键的核心就在于。你要想在竞争中取得优势，最重要的就是你能否满足别人更多需求。 商业只研究一个问题，即通路问题。就是从你自己认为的价值变成大家都认为的价值，这条通路。所有的企业遇到的问题只有一个就是桐路问题。别的，不再有任何问题。谁掌握了企业的通路，谁就掐住了企业的喉咙。 商业中最大的魅力是吞并别人，是以别人的成果作为你人生的起点和开始。 商业的起点是通路，通路是商业之第一，首要考虑好的是经营商业的通路。是先用策略来布局整个商业的通路。销路至关重要。有了销售策略，有了通路，然后有此决定商业硬件，决定人员，投资。商业通路解决了，商业就活了。关键是要发现问题，解决问题。 整个商业系统中六大系统。1项目判断2客源开发3成交系统。4解决竞争。5锁定客户。6商业全局思维。 项目判断。项目判断就是对投资进行审核核。项目分为两大块，一是思路二是产品开发。 思路，有四条。一项目判断1十大方法。哪些项目能赚大钱，哪些项目必死？ 2利用数据分析定位产品。定位产品:热销，高利润，消费习惯等等。 3判断产品在行业内走势的五大步骤 4跨入新行业在三个月迅速成为新行业，老大。 产品开发有四条，一产品创新四大策略，二如何在两个小时内找到100个项目。并且是你凭空永远想不到的项目。三如何让各行业顶级人才和精英帮你设计产品并且免费送给你。4怎么做？让死项目绝处逢生？ 项目判断是商业经营中最重要的一条，如果这一条出现了失误。，那么你其他的努力都是白费的。任何一个行业都是靠项目来赚钱的。项目是基础是硬件。是运营商业的基础硬件。那么什么样的项目能做什么样的项目不能做呢？这是由一定的商业规律来判断的，这就叫项目审核项目审核是商业中最核心中的核心。 项目判断的，第一条是品牌。比如说网站，网站是需要品牌的，如果你没有品牌的思维，那你就不要去做。因为市场里的客户被教育的差不多的时候有品牌来收割的。所以有些项目如果你不能迅速做大，那么就会成为死路一条。 任何商业的背后都有它的规律，所以，如果你摸不准这条规律，那么你在这条路上走得非常艰难。 做生意你不要爱上产品，要让客户爱上产品。商业中最重要的一个环节，项目判断是第一要素。在商品中分为两种，一种是客户需要思考的。另一种是客户不需要思考就可以决定的。客户需要思考的就是说不用打品牌照样过的滋润。如果一款产品需要公信力度过高的话，那就需要品牌运营。对于富有品牌影响力的产品，人们习惯于购买品牌产品。如果你的产品不是品牌，即使质量再好好客户也不会认可。客户不认可你。再怎么推销也无济于事。所以在任何商业背后任何项目背后任何行业背后都有他固定的规律可循。所以我们搞商业首先要寻找商业规律。行业规律。 那么哪些行业需要做品牌呢？一价格透明二公信力度要求高。3入口持平，需要做大量的。入口持平是市场饱和的意思。 (对于价格透明的产品市场饱和的产品公信度不怎么高的产品价格就应该不要太高了。我销售的产品应该就是属于这一类的。) 这就是。在选择项目的时候，要用品牌来判断的一种方法。这也是项目判断中的第一条:用名牌来判断项目。 项目决断十条中的第二条是对抗人性。对抗人性就是消费者原来没有这种思维，没有这种习惯，现在有把他改变过来，而且改变起来难度很大，收获很小。对抗人性的行业。是典型的是行业。当老百姓接受新事物，他认知完全达不到的时候指的就是对抗人性的行为。对抗人就是在你的认知里面严重达不到。但是在半对抗人性的行业中通过洗脑。卖出去的商品利润一定超级高。所以对于对抗人性的产品只能通过洗脑的方销售。脑白金格力空调的广告都是一种洗脑的方法。这就是对抗人性产品的销售规律。 在商业策略里面营销实施空间不能过于窄，因为它有一个巨大的问题，就是害怕竞争。一旦出现竞争将无药可救。一个项目在执行期间应该提前预留项目的制约点在哪里提前解决这些制约点？只要项目没有问题，所有的问题都是小问题。但是如果项目有问题，那么这个项目在以后无论怎么都无法解决？在项目进行中，别人会质疑你的产品，这些制约点一定要在项目的运行之前解决。在每一套策略后面准备三套左右的方案。 上策:开始运行方案，把客户开发出来，先把通路做成事实，可以直接运行方案。 中策。没有办法下成交客户，但是桐路一定先完全打通。只会决定做什么项目智慧决定做什么投资？ 项目里总共是两大部分一是思维二是产品开发总共有八条。其中项目判断总共是十条，我们讲了两条，第一条是品牌判断，第二条是对抗人性。 项目判断要有木桶短板原理。 下面我们学习数据分析。要想解决问题，首先要发现问题。发现问题比解决问题更重要。最困难的是，你不知道在经营商业中哪个环节出现了问题，该解决的问题，没解决，不该解决的问题解决了，所以导致很多商人亏钱没有客户。 我们的国情是现在商人越来越多了。商业之间的竞争越来越大了。百业的饱和已经到了极限这是最严重的。好多企业已经是鸡肋型的企业或者是亏损型的企业。商业竞争越来越大，这。我们没有办法改变。而竞争的根源是客户的选择性多了。解决的方案就是你让客户没得选，只有你的商品才最适合他。那么商业是满足人的需求。这就是商业的起点。也是商业的核心点。满足了客户的需求，也就打通了，商业的路子。 商业的价值就在于你能否更多满足别人的需求。能否解决更多的核心竞争。关键的核心就在于你要想在竞争中取得优势，最重要的核心就是你能否满足别人更多的需求。 比如说卖白酒，同样是卖白酒，我不禁让她卖我的9还告诉他我营销的策略。让他知道。我除了满足他卖白酒的，还满足他。更容易卖更能赚钱的需求，所以我就解决了竞争也许就没有了竞争。 解决竞争的屠静就是满足客户更多的要求。 企业的桐路是企业的核心问题，谁掌握了企业的桐路？谁就掐住了企业的喉咙？你懂的企业的策略，你就知道哪些地方该用钱，该用多少钱，哪个项目应该开发？ 以别人的结果作为自己人生的起点。就是把你所缺的把别人多余的通过吞并把它变成价值。 企业家真正的障碍是策略和智慧。策略和智慧是经营企业的第一要素。你必须用策略来布局整个商业有策略来决定你做什么？经营企业首先药准备好，策略和智慧首先要找。首先要找好销路，然后才能去买硬件买设备。这才是正常的顺序。是软件决定硬件，而不是硬件决定软件。 总之企业有两大问题，第一是不会发现问题，第二是不会解决问题。商业一定是软件决定硬件。 客户开发有五个层面， 一思路 二吸引客户 三促销 四合做 五人脉 一思路1定位2策划上推下切平移3海营销，点营销4互联网21大思路。 客流量有两种，第一种叫自建流量，第二种叫自带流量。 谁可以给客户带去流量，客户就和谁合作？不是你的产品有多好，是你能不能帮我带来好多客源？ 让每一个企业。拥有自己的客户，数据银行。 微信具有非常强大的流量，体系这个流量体系非常活跃，非常霸道。通过微信建群来增加客户通过小视频来增加客户 商业模式的第三大系统。成交客户。成交客户成交客户的程序依次是一。解决客户的事情，1:让他产生欲望2对你产生信任3解决她的人性问题就是是让他认同。4要塑造价值，5打通障碍6点燃动力就是让他有那种。成交动作7成交主张8成交话术9是产品线 。在销售的时候不能仅仅说我们的产品有多少好处。 成交两步法。没有告诉告价值，就不要告诉价格。所以这是一个铁的定律，价值不到。价格不报。商人是输送价值的。最终交易价格，所以价值和价格是两个概念是两个战场。谈判一定要先谈价值最后谈价格。用价值的谈判策略，敲定价格。而且对于我们来说，我们在价值方面更有优势。而在价格方面。不占有事。所以一定要谈价值。商业策略的魅力在于价值。让客户觉得非买不可的时候才谈价格。你比如说一个推销员，他是卖纸的。 老板问，一顿是多少钱？ 他说请问你们用纸你们最担心的东西是什么？一句话拉到价值方面来了。 我们今天想寻找长期的合作伙伴。因为我们一旦有长期，我就要满足你所有的忧虑，担心和顾虑率。所以我是来协助你完成因为倪长胜了。我们才长胜。所以哪怕今天我一张纸都没有卖给你，但是我要先了解你的需求是什么样的？你所担心的，你所顾虑的是什么？ 对方说了一些条件，结果他说我将来会满足你十条要求， 这一路下来，老板说你怎么不早说呢？ 我说你总是很忙，没来得及说。这就是输送价值的重要性。 剥夺客户的选择权。将产品重新组合。创造造更多的价值，满足客户更多的要求。让客户觉得只能在你这里成交。商品一定是产品之上另加附加值。产品本身没有多少钱，而商品就值钱多了。商人要懂得利用策略，这根杠杆去赚钱。要赚附加值的钱。产品本身是赚不到钱的，所有的利益都在产品之外，产品本身赚的是辛苦钱很少的钱，产品之外才是高额的利润。那么我们应该提供什么样的附加值？才能让客户接受在这产品之外，还有连带的需求没有？ 商人第一步要解决的就是成交。放大欲望。利于成交。人人因为好处和诱惑才会行动。成交动作作为成交中的最后一个环节，叫做临门一脚。成交是设计出来的。让客户觉得。如果不买，你的东西，损失就比较大，这样young你就掌握了整个行政的主动权。所谓营销就是把好的条件提供给客户，让客户自己说服自己。所以提供附加值的策略也是销售的一个策略。客户买的一定不是单一的产品，而是综合体的还有很多附加值的。商业基础的核心是，谁更能满足客户的需求？ 持续锁定客户。商业必须锁定客户大部分的行业都必须要。锁定客户。无法锁定客户的必须。用商业规律在锁定客户。所有的驱动原理背后只有一个，就是你。可以驱使他。给他一定的诱惑。客户和我们应该是平等的。 第六个环节叫做商业全局运行。 一格局2:合伙人选择合伙人股权分配。 3标准化指的是如何让员工三天超过老员工工作到任何一个岗位自动运行。是商业运行全局智慧38种思维。 任何大的一块，你只有把他的问题给他画小缓解进行拆分，这样的问题就变成小了了，这个问题就变得非常简单了。 美食一个成功的人会推开一扇成功的门里面坐着都是成功的人，重点是认识的人越精准越好。人脉不是你认识谁？而是谁认识你并且愿意帮助你。想成功一定要想办法拥有人脉一定要跟成功者混在一起。让成功者帮你就等于你站在巨人的肩膀，你就会成为更大的巨人。想得到成功人的帮助，什么都不付出，凭什么？永远让别人欠你的永远不要等别人开口，你要主动给他。你要别人怎么对你？永远让别人欠你的。一个大气的人，到哪里都是朋友？到哪里都是机会到哪里都是有一？过于计较过于害怕失去，去的更多一个人不敢失去是对自己不够自信。 成交客户的方法是想留住客户。没有高速价值就不能告诉他价格，这是一个贴的定律价值，不到价格不报。省内是送价值的，最终交易一是从价格的。所以伤人的主题条件是价值。顾客护的主题讨论是价格。在整个谈判的过程，当中，平常我们传递给客户的多办事价格。客户户没有感觉到任何价值。高手谈判，从来不谈。所以我们要用价值的谈判就是我们在谈判的过程，当中你跟客户有两个战场，一个是价格战场，一个是价值战场，稍微价格正常就是你直接把价格告诉客户。但是价格对于恶当前的竞争环境，我们是不利的一面。而且这对于我们来说是有利的一面。所以商业策略的魅力在于价值的一面。卖任何东西，一定不要把它引进价格战，而是价值的。满足需求越多就要将产品重新组合创造出更多的价值。二部成交法就是价值战场和价格战场。 商人首要的解决成交问题。 成交的可能性大，不大，要看客户的欲望大不大？人也为好处和诱惑才会行动。而成交是。设计出来。商业策略是主导客户教育客户帮助客户买。为客户做主。 商业模式第四个环节解决竞争。 剥度客户的选择权。波多客户的选择权就要让客户感觉到。不买产品，将是一种损失。怎么给客户制造损失损失是一种感觉？不是真损失，所以选择权剥夺了。让他觉得损失更大。 我们一定要知道什么叫做产品，什么叫做商品产品指的是产品本身。商品指整个商业活动中有价值的。产品。客户买的并不是单一的产品，而是综合体的价值输送。为客户提供的附加值越多，客户就会出更多的价格。 sorry提供更多的附加值就是给客户在产品以外提供更多的使用价值。比同行业更多的。商品价值。业务谈判一定要价值，谈判。让产品变得能够满足更多的需求，产生更多的价值感，这是智慧的钱 持续锁定客户。 持续锁定客户有五个方面。一当场锁定客户五大绝招。二购买后持续锁定客户十一大策略。 |
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