【全文阅读完只需2-3分钟】这是李骏亿138篇文章.... 有句话说的好“成功绝对不是偶然,同时成为行业销售冠军也不是偶然的” 在职场能把销售行业做到顶尖,成为行业高手背后肯定有一定的原因,下面我们看看销售冠军是如何做的?..... 一、销售高手的九大秘诀秘诀1:钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 秘诀2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找借口;世界上本来就没有路,拥有思维就可以到处开路; 秘诀3:不要与顾客争论价格,要与顾客讨论产品对客户的价值; 秘诀4:带着为客户解决问题与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有思维,有方法; 秘诀5:没有不对的顾客,只有不用心的服务; 秘诀6:销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式; 秘诀7:顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益; 秘诀8:卖什么不重要,重要的是用什么思维卖; 秘诀9:顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心用你的产品能得到什么价值;能解决客户什么问题,没有最好的产品,只有最合适的产品。 二、销售高手的七个好习惯1.不说尖酸刻薄的话; 2.牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯; 3.尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流; 4.一定要尊重顾客的隐私; 5.很多顾客在一起的时候,与其中某一个交谈时,不要无视其他人的存在; 6.勇于认错,放弃面子,诚信待人; 7.以谦卑的姿态面对身边的每一个顾客和同事。 三、销售高手的六种人格特质1.主动付出,永不放弃,提高成功几率; 2.学会用客户思维,察觉顾客没说出口的需求; 3.正向思考,挫折复原力强,优化调整再出发; 4.守纪律,做好简单的小时,累积成卓越; 5.听多于说,先听后说,在对的时候提出对的问题; 6.从客户的利益出发,重承诺,不说谎,不夸张。 四、业绩猛增的五种销售人员导师型:靠智慧吃饭的领导者; 斗士型:喜欢交谈、擅长外交,能与同事并肩作战; 警官型:对公司有极高的忠诚度; 挑战型:没有“不可能”;喜欢面对挑战,战胜挑战 事必躬亲型:有强烈的责任感,愿意把公司当做自己的公司 五、超级销售三境界1.速战速决型:能将顾客围住,初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2.善于迂回型:建立长期稳定的关系,不看种第一次成交,而是把客户当做朋友、伙伴关系; 3.收心型:不只是把产品卖出去,同时把自己的人格魅力卖给了客户,让客户从此愿意跟随你。 六、销售的八个核心1.找到顾客重要,找准顾客更重要; 2.了解产品重要,了解需求更重要; 3.搞清价格重要,搞清价值更重要; 4.融入团队重要,走入顾客内心更重要; 5.口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要; 6.获得认可重要,获得信任更重要; 7.达成交易重要,能为客户持续创造价值更重要; 8.卓越销售重要,不销而销才是销售最高境界; 为什么有的人做销售没有任何经验,却能在短时间快速成长起来?成为销售冠军?这背后到底有什么支撑? 其实就是…… 一种思维方式,掌握它的人都是销售高手,营销高手,明白这些思维模式的人都可以倍增时间,轻松整合资源,轻松搞定人。 它到底是什么?怎么具备这么大的威力?……
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