|
不知道你有没有发现当你失去或缺乏某些东西时，你会念念不忘。然而一但拥有了却又容易忽视它，甚至视而不见…… 不知道你有没有发现产品，项目和资源会过时，但是有一种东西永远不会过时，并且为你带来源源不断的财富…… 而这样东西决定了你和成功人士最大的差距，你想知道是什么吗？…… 今晚还将为你揭秘一套说服任何人的技巧，并教给你一套落地实战的方法，无需你说任何话，7天内，潜在客户群体就会求着你被成交 第17天：高人和凡人最大的差距是什么？（揭秘神奇的思想种植技术和悬疑思维） 各位道友，晚上好，正式开始今天的聚会。
学习最大的不幸，就是看不到自己手里能为我所用的资讯。 人性的一个共同的弱点就是企盼得到自己没有得到的东西，而对自己现在所拥有的一切却不那么珍惜。 只有在失去自己现在所拥有的东西时，才倍感它的珍贵与不可替代。
人们通常倾向于看到已拥有东西的缺点，和未得到东西的优点。 把得到的看作是寻常的，理所当然的; 把得不到的看作是珍贵的，美好的。 凡此种种，导致人们总认为碗里的饭菜味同嚼蜡，锅里的东西味道鲜美。 古人早就说过：“妻不如妾、妾不如妓、妓不如偷、偷不如偷不到。” 现在有些人学习和这个心态一样，到手的不珍惜，总是惦记那些自己还没有的，这是一种病态的心瘾。 武则天在年迈时对身边的一个宫女说：“我愿意拿自己的全部权力与财富换取你的年轻。” 不知道你有没有发现当你失去或缺乏某些东西时，你会念念不忘。然而一但拥有了却又容易忽视它，甚至视而不见。 因为人对于自己所拥有的一切都视之为理所当然，所以不觉得自己已经拥有的资产。 其实你欠缺的是【一个失去的机会】，这样你马上就会意识到你所拥有的是有多么宝贵。 什么是资产？定期能给带来正向现金流的叫资产，如忠实的客户，如你的微信公众号，博客，私人微信号，股票，共同基金等等。 拿房产举例，如果是分期的房贷，那么房子就是负债，因为每个月要从你口袋掏走钱，就会产生负的现金流。 你的思维是无形资产，能带给你现金流。 你的思维是无形资产，能带给你现金流。 你的思维是无形资产，能带给你现金流。 资源固然重要，但圈子的思维模式更重要，能拉高思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物。 产品，项目，会过时。但操作项目的思路和方法，永远不会过时。 只有掌握思维，你才永远不会淘汰。 就好比，给你鱼竿，你不会钓鱼，那也是白搭，但你掌握钓鱼的方法后， 用任何的鱼竿，加上鱼饵，去任何鱼塘，你都能钓到鱼。 有人问做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱，老板在赚钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢？…… 就是赚钱的思维！ 赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与你的思维息息相关。 就好比当你看到好多好多的年轻人宁愿每天在工厂上12小时的班，过着两点一线的生活，拿着每月两三千的工资， 你就会觉得他们就是不敢去做自己喜欢的事，没有勇气，没有魄力…… 你会告诉他们，年轻经得起失败，不要把大好的年华，大把的时间都给了别人，蹉跎了岁月，蹉跎了大好年华。 下面我们做一个思维方面的小测试： 如果将“日”加上一笔，能够变成哪些字呢？ 它可以变成白、田、由、甲、申、旧、旦、目等字，但是怎么可能变成口呢？ 有没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢？ 你可以先想上几分钟，在今晚分享结束之前看你能否想出答案？ 好，半小时后我们再看解决问题的答案。 【现在看下面一个案例，拓展你的思维维度】 小同学想卖掉自己的旧自行车，想卖10块钱，可是班里的小朋友都没那么多钱，没人买。他愁死了……! 经过思考后：他在班上卖彩票，1张彩票卖1块钱，奖品是这个车。 你们班小朋友肯定愿意拿1块钱来换这辆车，这样你就能把这辆车卖出20几块钱来。 【思维方式，就是高人和凡人最大的差距】 看事情的角度、高度，决定了你思考的维度。我们通常称之为“思维”！ 例如：有人卖豆腐，他1元，竞争对手0.9元，他0.9元，人家0.8元…… 因此，困扰很大，甚至想要放弃这个生意。 后来，有人支招： 1、这些人为什么买豆腐？（做为一道让人健康的菜来吃！） 2、在让客户越来越健康的角度，你的豆腐起到多少作用？（起了一部分作用） 3、除了豆腐，他还有可能需要什么菜，来达到这个目的？（其余豆制品：豆干、干豆腐、豆皮、豆腐脑……） 4、这些菜品，你能直接提供或整合供应吗？（可以） 5、那么，现在将过去只卖豆腐，调整为：买其他的豆制品，达到多少金额，送豆腐！ 现在，你觉得，那个卖豆腐的竞争对手，还能对你产生干扰吗？ 思考维度变了，看问题的角度、高度，也随之变了！问题将迎刃而解！！！ --------------------------------------------------- 高人的思维方式还体现在问问题上，在卖家内参公众号有限的几篇文章里， 有一个价值连城的技术，这个世界上掌握这个技术的人寥若星辰，不知道你是否意识到？ https://mp.weixin.qq.com/s/0YP2mrvPCXwoPY3IG0hMHQ 【思想种植】：问的艺术——永远拥有主控权的提问思维 这个思维是政治家，企业家老板，医生，律师，警察，记者，侦探，微商大咖，直销团队领导人都掌握的秘密武器。 而真正掌握的人却寥寥无几…… 所有句式当中，最令人着迷的，最有威力的就是问句。 问句有着神奇的力量，它可以塑造，引导，说服，催眠，洗脑，勾魂，影响，暗示，问题就是力量所在，对方除了回答就是引发思考。 提问思维分为提问，反问，设问和自问。 在卖家内参公众号里分享了提问，设问和自问的技术，这三项技巧价值无法估量，会让你受益一生。 但那篇文章里面没有提到反问的技术，今天就给你分享【反问技术】。 说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点。 说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法。 你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。 让别人形成自己想法的最有效方式，除了《提问》，还有一个重要技巧是《反问》，用问题回答问题的思维。 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。 你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。 【禅宗高僧回答问题的方式】 【和尚吃肉吗？】 一个来访者问：法师，我想问一个不太恭敬的问题？ 法师：请讲！ 来访：您在公众场合是素食，您一个人在房间会不会吃肉呢？ （法师并没有回答他的问题）反倒问他：您是开车来的吗？ 来访：是的。 法师说：开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系？如果是为自己系，有没有警察都要系。 来访：喔，我明白了！ 【孩子怎么教？】 众：请问法师，我的小孩不听话、不爱学习怎么办？ 师：您打印过文件吗？ 众：有。 师：如果复印件上面有错字，您是改复印件还是改原稿？ （后有人答道：改原稿。） 师：应该原稿和复印件同时改，才是最好。父母是原稿，家庭是复印机，孩子是复印件。孩子是父母的未来，父母更是孩子的未来。 （父母是孩子最好的老师，如果你自己不优秀，如何给孩子优秀的教育？如何要求孩子优秀？不如提升自己，同时提高孩子） 【五百元买汽车】 一位佛友电话抱怨道：为什么我努力了还是得不到？念经行善了但命运却不变？ 师：我给你寄五百块钱来好不好？ 众：师父，你的钱我不敢要呢！ 师：我是要你帮我办一件事。 众：师父，你说办什么，我绝对帮你办好！ 师：帮我买一辆汽车。 众： (惊呀地) 师父，五百块怎么能买到汽车呢？！ 师：你知道五百块买不到汽车！可是世上有太多的人都在绞尽脑汁，想付出一点， 就得到很多。 【粪便臭不臭？】 一位女士不停地述说自己的苦难，没完没了。师打断她的话说：你的苦还真多呀！ 女士：别人诉苦最多需要三天三夜，我诉苦需要三年！ 师：那是什么时候的苦？ 女士：前几年。 师：那不是过去了吗？为什么还紧抓不放呢？（停了一下），又问：你拉出的粪便臭不臭？ 女士：当然很臭啦！ 师：现在粪便在哪里呢？ 女士：拉完就冲掉了。 师：为什么不把它包起来放在身上？见到人就拿出来告诉别人：我被这东西臭过？ 女士：那多恶心！ 师：对呀！苦难也是一样，它已经过去了。回忆和诉苦就如同把粪便拿出来向人展示，既臭自己又臭别人！听懂了吗？ 女士：听懂了！ 师：那以后你还要不要诉苦？ 女士：不要了！ 师：记住：越诉苦越苦，越抱怨越怨。 女士：嗯！… 【如果世人都出家……】 一个对佛教有兴趣的女教师对师说：如果世人都像你一样都出家，人类还能延续吗？ 好像没有听到这个问题，师平和而关怀地问到：你的小孩多大了？男孩女孩？ 教师：17岁了，女孩。 师：要准备高考了。 女教师：是的。正在加紧复习。 师：你一定希望她考个好大学吧？ 女教师：是的，要考就考北京的大学，其它的大学没什么意思。 师：如果每一个人都像你一那样想，那还有人种田吗？其它省的大学不是只有都关门了？ 女教师：…… 师：你注意到没有，你已经回答了你自己的问题？ 女教师（ 愕然）：……！ 【用问题回答问题的技术——生理课上女老师如此解释性爱】 在一堂生理课上,女老师讲完课后说:“同学们，谁还有不明白的地方，请举手提问,老师给你解答。” 过了一会儿,一个男同学举起手来,一脸正经地问女老师：“老师，男人和女人做爱的时候，是男人舒适一些？还是女人舒适一些？” 女老师略想了一下说：“请问你用手抠鼻子时，是鼻子舒适？还是手舒适？”男同学一想,嗯,是鼻子舒适！就坐下了。 女老师接着问:“同学们，谁还有不明白的地方，请举手提问,老师给你解答。” 沉默了一会儿,又是那个男同学举手问女老师：“老师,男人和女人做爱的时候,是戴***舒适,还是不戴***舒适?” 女老师马上答道:“请问当你鼻子痒时,是戴手套抠舒适还是不戴手套抠舒适?”男同学一想,嗯,是不戴手套舒适,又坐下了。 女老师又接着问:“同学们，谁还有不明白的地方，请提问,老师给你解答。” 女老师问了两遍，这时，还是那个男同学，又站起来问：“老师，为什么女人来了月经，就不能做爱那？” 女老师略带不悦地说：“那你鼻子出血的时候。你还用你的手抠你的鼻子吗？”男同学一想，嗯，也是啊！ 女老师又接着问:“同学们，谁还有不明白的地方，请抓紧时间提问。” 不一会，那位男同学又把手举起来了，问女老师：“老师，做爱时既然女人比男人舒适些，为什么男人强奸女人时，女人都要反抗呢？” 这时老师大怒，叭地一拍桌子，说：......在马路上走着，忽然有个人跑过来抠你鼻孔，你愿意啊？ 下面再分享一个“千古脑残题”， 女：要是我和你妈一起掉水里，而你只能救一个，你要先救谁？ 答案五花八门，简直是一个奇观，中国历史上有几次是老婆和老妈一起掉到水里的？ 这就是拿一个根本不可能出现的东西来说事，认真作答完全是没事找事。 实际上最简单的方法就是：谁问的就回答救谁， 谁问我先救谁，我就先救谁。 如果女朋友问我先救谁，我就说先救你； 如果我妈问我先救谁，我也说先救你。 很简单的回答，只不过哄个开心，而已很多人钻牛角尖啊，这是有病啊，得治。 第二种回答更简单：谁更爱我，我就先救谁！ 一句话说完，啥也不用解释，啥也不用说，她自己就会慢慢陷入到自己的脑筋短路死循环状态。 此问题本身就带脑残属性，本来就没有任何讨论的意义，但它却一直热度不减。 所以，以下回答纯粹为给出答案而写，这种无意义的问题只能用无意义的回答去破。 第三种最简单的方法就是反问，用问题回答问题。 男反问1：那还用说？你先回答我这个问题，我就回答你。 那我问你，如果我和你爸一起去嫖娼被抓了，您先救谁？而且你身上只有5千元…… 男反问2：如果我跟你爸同时掉到水里，你先救谁？ 男反问3：如果有一天妇产大夫问我保大人还是保孩子，你希望我和我妈怎么回答？ --------------------------------------------------------------------- 还有，卖家内参公众号中分享的【悬疑思维】，是任何一个导演，编剧，作家，演讲高手都必备的一个思维，但是很多人看过文章都忽略了这个思维。 卖家内参公众号在整个流程中悬疑思维的应用，就是每一篇文章后面都有一个提示： “你可以了解这些罕见的资讯，但不要购买它，再一次提醒你：不管你干什么，都不要购买这个微店的任何产品。 在你接收到第七份礼物之前，不要做任何举动，切记！！！” 这个【悬疑思维】的源头来自哪里呢？…… 来自于台湾的一家摩托车公司的广告而受启发，如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告： 第一天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。 第二天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。 第三天广告： 今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。 第四天广告： 请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。 第五天的广告： 让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。 第六天广告： 对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。 第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。 这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。 【悬疑思维】的神奇作用来自于好奇心的【缺口理论】，当我们想要知道一些事情却无法实现的时候， 就会感觉身上像涨了很痒的疮，不得不抓，要消除这种痛苦，就得把缺口填满。 多数情况下，读者之所以产生好奇，并不是因为你在第一段说了什么，而往往是因为你在第一段没有说什么…… 比如一个动机，一个理论，一个证明，一个例证，一个问号，制造【悬念和谜团】，读者要继续读下去，为他心中的“为什么”找到答案。 卖家内参微信公众号运用找寻密码的方式本身也是悬疑，引起好奇的一个方法。 在卖家内参公众号里通过把【七天挑战】和【找寻密码】融入到微信公众号七篇文章和七份礼物里： 第一天， 你会学到一份年赚十万或年赚百万的分解技术；获得第一份礼物，找到第1个密码字母，获得50元现金折扣。 第二天， 你会学到一个让人上瘾，欲罢不能的悬疑技术；获得第二份礼物，找到第2个密码字母获得50元现金折扣。 第三天， 你会学到一份让客户感觉自己很重要的催眠翻译技术；获得第三份礼物，找到第3个密码字母获得50元现金折扣。 第四天， 你会学到让客户自己说服自己的思想种植技术；获得第四份礼物，找到第4个密码字母获得50元现金折扣。 第五天， 你能学到一种给自己催眠洗脑迅速改变的信念植入技术；获得第五份礼物，找到第5个密码字母获得50元现金折扣。 第六天， 你会学到从陌生变熟悉，从粉丝到客户的互动技术；获得第六份礼物，找到第6个密码字母获得50元现金折扣。 第七天，将同样的产品卖出不同，拼出一个七位字母的密码！减免350元。 卖家内参微信公众号通过七篇文章系列互动，先通过一系列的自动回复给你提供有价值的资讯，一份礼物贡献一份价值，一步一步建立信任。 最后一天通过引导到手机微店来完成销售，全程无人值守，完全自动化模式，让客户自己成交。 卖家内参公众号的有限的几篇文章内容就是通过价值的传递去帮助别人，无论别人购买与不购买产品并不重要，重要的是…… 让你通过这些文章学到一些有价值的东西。 对于看懂【思想种植技术，悬疑思维，催眠写作技术】的人而言，这些技术价值几万人民币都不为过，会让他们受益一生。 自然而然，对价值认可的，对自己有帮助的人就愿意为产品的价值买单和付费。 最后购买卖家内参会员的人都是过滤出来的精准客户，肯为对价值买单，对有付出精神和感恩心态的高端人群。 如果你卖家内参公众号学到这种分享式的销售手法，就不会再到微信群， QQ群里发送那些硬广告了，一是没人看，二是遭人烦，三是被踢出，费时费力不讨好。 一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销”。 不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值，懂的人自然懂。 不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值来建立影响力，影响人的思维、情感、行为… 现在都离不开微信朋友圈，谁的朋友圈还能没几条广告，你必须要了解广告，熟悉广告，剖析别人的广告，你才能发现更多的商机。 但用逆推思维来思考，对于广告接收方来讲，没有人喜欢广告，没有人喜欢被营销，唯恐避之不见。 所以，我跟你分享的这个卖家内参公众号的方法和流程是经过实测的经验： 你要先给对方价值，之后再让他看你的促销广告，这种分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广告效果强百倍。 好了，在今天的分享结束之前，回顾一下上面提出的问题： 如果将“日”加上一笔，能够变成口呢？如何将“日”字加上一横变成“中”字呢？ 你想到解决的方案了吗？如果你想到了那么恭喜你，你已经短暂突破了你的思维。 现在公布答案： 用1根与背景色相同颜色的笔将“日”字中间的一横划掉，那么“日”字将变成“口”字！ 那么有没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢？ 将白板翻转90度，再划上一竖横，则“日”字将变成“中”字。 仅仅是改变笔的颜色和将白板翻转下，就可以达到原先不可能完成的任务！ 如果我们将我们的思维也涂上别的颜色、翻转90度是不是也能达到一种全新的境界呢? 将“日”字加上一笔会变成白、田、由、甲、申、旧、旦、目等字，这些不仅你知道，连10岁的孩童都知道。 但是将“日”字加上一横变成中字、口字就不是一般人能够想到的了！ 拾郎会继续分享思维层面的东西，这些东西会让你产生不可思议的变化…… 好，各位道友，今天的分享就到这里，明天晚上见。 |
|
|
