易居业绩猛增，预示了房地产三个新生意方向

 作者：房互

房地产和互联网研究院出品

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7月份下旬在香港上市的易居企业集团发布了上市之后的首个财报。

这份财报不可谓不亮眼：

期内收入27.79亿元人民币，同比增长44.4%；

期内利润及全面收益总额为5.63亿元，同比增长84.1%；

公司拥有人应占期内利润及全面收益总额为4.68亿元，同比增长255.7%。

易居企业财报的发布，直接拉升了其当日股价，最高峰上涨6%。

在以往的文章中，房互曾经说过，易居是“善变”的公司，在易居成立之后的18年，几经变化，没有人能说清楚易居究竟是一家什么公司，没有人能说明白易居的掌舵人周忻究竟是怎样的一个生意人。

即便是上市公司易居企业集团，也没有成型的可对标的企业，它是代理公司，是世联行，也不是；它是二手房经纪服务平台，是德佑，又不是；它是数据服务公司，是中国指数研究院，也不是。

在易居企业集团的第一份财报出炉之时，房互君想和大家探究一下这家公司的真正基因，探究它在业绩利润大幅度增长的秘诀，以及在这个时代，是什么让易居成为资本市场的常客。

 

1

把客户做成股东，

把股东做成客户

众所周知，易居企业集团有一个豪华股东团队：

四大基石投资者分别为阿里巴巴、华侨城、恒基李家杰、新加坡城市发展集团；

恒大、碧桂园、万科、雅居乐、富力、星河湾、融创、旭辉、阳光城、复星地产、建业、融信中国、宝龙、正荣、正恒国际、泰禾集团、景瑞集团、福晟国际、俊发地产、新力集团、祥生实业、三盛集团、中骏置业、禹洲地产、龙光地产、中南建设为其重要股东；

夏海钧、祝九胜、莫斌进驻易居企业集团董事会。

明星股东对一家企业意味着什么？出了股东本身的出资之外，当然还意味着明星股东给企业带来的更多附加值，比如，股东为企业带来的资源可以使企业更为快速的成长，更为直接的是，企业可以为股东带来直接的业务。

根据易居企业集团的半年报，截止2018年6月30日止6个月，自和公司股东有关的26家开发商产生的一手房代理服务收入为12.107亿元，占期间一手房代理服务收入的54.3%。

除此之外，据易居企业集团CEO丁祖昱透露，这26家股东在今年年初和易居企业集团签订了6年的战略合作。这意味着，持续六年时间，易居企业集团都将从这些股东当中获得稳定的合作关系，足以保持业绩的稳定增长。

在一手房代理市场，排名前列的品牌房企是代理公司争夺的焦点。在房地产市场平稳或下行阶段，品牌房企的地产项目销售受市场波动最小，对一手房代理公司而言，相当于是最容易销售的产品。

因此，易居企业集团26家几乎排名都在前50强的豪华股东，对易居意味着什么不难理解。除了可以为易居的代理业务提供稳定的业务之外，也为易居打造了牢固的护城河。

明星股东的示范效果还将产生持续的马太效应。越来越多一线房企聚集在一身的易居企业集团，使得它的未来就像一个优秀房企俱乐部，没有房企会拒绝与行业优胜者同行的机会。

 

2

平台的生意，

难以想象

截至最新的数据，易居企业集团旗下的易居房友二手房门店已布局58座城市，突破10000家，这些门店为开发商销售新房共计总额101.4亿元，为公司增加收入1.68亿元。

10000家门店，101.4亿元，1.68亿元收入。从单店销售额和收入贡献来看并不算太高，但如果这么算账，你可以无法计算出易居的核心价值，也永远无法领会易居大且强的核心要义。

房互君和大家先讨论两个问题。

1、为什么易居企业集团要进入二手房？

根据一线城市的经验，二手房交易会成为中国城市房地产交易的主流。而二手房经纪公司和经纪人会成为手握买房人和房源的核心因素。也就是说，未来存量房交易什么最重要？经纪公司和经纪人啊。

一线城市存量房被链家、我爱我家、中原这样的头部经纪公司吞食，这些企业也开始对二三四线城市虎视眈眈，此时如果不出手，存量房的市场会被这些企业所占据。一旦市场被盘踞，未来在和经纪公司、经纪人的相关产业上，都将处于被动地位。因此，从时间点来看，正好是进入市场的最好机会。

2、为何成立房友做轻资产型的二手房门店品牌？

轻资产好扩张，这是一个最简单不过的真理。如果是重资产的自营门店，两年半能开出1000家门店就已经算天速了，何况10000家门店呢。而且，开经纪门店和链家、中原这样的企业直接竞争，一则胜算几率不大，二则显然也不是周忻和易居想要做的。

中国最大的出行服务平台滴滴出行没有一辆自己的汽车，中国最大的外卖服务平台美团外卖没有一家自己的餐厅，中国最大的商场淘宝网没有一件库存，在轻资产运营的背后，他们的共同特征是平台的互联网思维。

做经纪人和经纪公司的平台，帮助经纪人和经纪公司成长，平台赚取大家共同成长获得的收益。这才是平台化易居房友真正想干的事情。

平台只赋能，输出品牌、系统、资源、交易、增值服务等，不参与门店的日常经营和管理，在这样的背景和思路下，易居的极速扩张变得顺理成章，照此速度，未来的扩张将更快速。不出意外，房互君判断，很快易居房友就会成为中国拥有门店数量最多的二手房经纪品牌。

那意味着什么？意味着易居房友平台的二手房经纪人数量、房源量、交易流水、买房人数据都有着巨大的想象空间，到那时，你还认为易居房友为易居企业集团贡献的只有为开发商销售新房的收入吗？

3

房地产行业资源和生意，

隔着一个易居

 

从2015年到2018年，易居企业集团的营业收入完成了大跨越式的增长。

除了原有的克而瑞机构房地产数据及咨询服务业务之外，一手房代理和房地产经纪网络服务都发生了前述革命性的变化，而正是这样的变化，诞生了一个登陆港股的上市房地产服务企业。

而这一列的变化，核心展示的是易居将资源变成生意的能力。除了一线的房地产企业、经纪公司这些资源之外，易居还有庞大的金融资源，不久前，易居房友联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，可以大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题，堪称易居将资源变成生意的又一个案例。

而在易居企业集团之前，易居曾经和新浪等企业成功整合过网络信息服务、社区服务、物业服务、旅游地产服务、金融投资服务等各个业务板块，使之成为房地产领域服务最全体系最完善的服务帝国。

“人无我有，人有我优，人新我变”。房地产市场进入下半场，房地产流通领域已经告别单一打法时代，资源型的企业将更加受市场偏爱。而纵观房地产服务以及创新领域，能将资源的生意做到极致的，也唯有易居一家。