易居今日赴港上市，恒大夏海钧捧场最卖力

港交所的热闹还在继续。

从小米的万众瞩目到1天8家共享式“敲锣”，无数企业日夜兼程，赶赴香港，造就了一场港股IPO盛夏的狂欢。

夏海钧捧场最得力

7月20日，易居企业集团（简称“易居”，02048.HK）迎来自己的主角时刻。

对于即将登陆的资本舞台，易居董事长兼总裁周忻在前一晚的媒体答谢晚宴上回忆，第一次来港交所是2008年6月6日参加建业地产的敲钟仪式。

周忻坦言，美股私有化后选择登陆港股是顺其自然、水到渠成的。“易居香港的办公地点位于联交所上方，我们待了12年，每次早上下来都看到有一堆人来参加敲锣。”周忻思索，“易居在美国有3家上市公司，香港还没有一家。”

这场挂牌前的最后一场公开演讲中，周忻表态，“再上市，我们依然是服务生。”这句话也是他那封致易居全员公开信的主题。

“服务生”是周忻对易居的定位，这一概念的产生源自2004年欧洲杯决赛，一群易居的同仁们决定给公司定下愿景——做中国房地产最好的服务生。周忻戏谑地将这句话解读为“孙子理论”，即扮演好地产行业乙方的角色。

7月20日上午8点30分，香港一度阴雨，距离敲钟尚有1个小时，港交所的大门依然紧闭，门口早已聚集了熙熙攘攘等候的人群。

外界最大的关注在于，路演时的“地产圈豪华天团”是否将再度闪耀敲钟仪式以及易居挂牌当日的股价表现。

相较于7月6日路演时的星辉熠熠，今日现场稍显暗淡，此前亮相的豪华阵容里似乎只有恒大集团总裁夏海钧二度站台。

一早现身的夏海钧显得心情颇佳，面对《国际金融报》记者提出的此次亮相是代表恒大还是仅代表个人股东（夏海钧个人持有易居2%的股份）？夏海钧笑言：“都代表。”

值得一提的是，旭辉林峰也到场助阵。

大门打开后，人群鱼贯而入，资本市场的背后是人潮涌动。

全场敲钟仪式中出现了一幕颇为温情的场景，周忻家人上台合影后，周妈妈举起红布包裹的大锤，佯装敲锣，周忻连忙后退几步，举起手机给妈妈拍照留念。

加码二手房市场

此次易居中国公开发行3.22亿股，每股定价14.38港元，拟募资44.3亿港元，其中90%为国际发售，10%为公开发售，另有15%超额配售权。

7月20日开盘后，易居微弱下跌，上午10点左右出现强势拉升，股价迅速回升至平盘附近，午后股价继续上扬，收盘报14.18港元。

从募资用途来看，28%将用于升级房地产数据系统；26.2%用于扩张一手房代理服务的地理覆盖范围；23.3%用于扩张房地产经纪网络服务的地理覆盖范围；7.3%用于员工培训；3.4%用于品牌推广；1.8%用于开发综合服务管理平台；剩余10%用于一般企业用途。

这也是易居当前的主要业务。资料显示，易居最主要的业务板块为一手房代理服务、房地产大数据及咨询服务以及二手房经纪平台服务。其中，一手房代理为其基石业务，自2015年以来对其营收的贡献均为84%以上， 2016年更是接近九成。房地产大数据及咨询服务次之，占据总营收的13.6%，剩余部分来自于二手房经纪平台。

按照易居的规划，其未来将进入50多个三四线城市，进一步扩张一手房代理业务的覆盖面；通过在39个一二线城市新成立170多个二手房交易服务中心，扩张二手房经纪平台的服务范围。

当市场步入存量房阶段，易居对于二手房业务的诉求愈发明显，旗下房友平台的一二手联动便是明确信号。

据周忻介绍，2016年1月至2017年底，两年时间房友全国网络已覆盖4075家门店，今年以来这一增速更为迅猛，截至6月底，房友门店数达到8000家，计划今年底实现门店数10000家。

不同于链家的重资产模式，房友开创的S2B2C轻资产商业模式，核心是利用现有的中小型中介，实现规模扩张。

周忻拒绝将这种模式与加盟划上等号，强调是做服务。“我们做了25年开发商的马仔，接下来能不能做8000家、1万家中小型二手房公司的马仔？”

从营收来看，易居中国收入从2015年的27亿元增至2017年的46亿元，年复合增长率为30.6%。净利润从2015年的1.77亿元增至2017年的7.65亿元，年复合增长率为107.8%，并从截至2017年一季度的人民币1.35亿元增加12.8%至2018年一季度的1.52亿元。

客户成股东

此番易居上市，其背后的豪华股东阵容备受关注。

基石投资者方面，华侨城的认购金额约1.56亿美元，是最大的基石投资人。阿里巴巴、李家杰与CDL分别认购5000万美元、3800万美元与3000万美元，四者合计2.74亿元美元。

此外，周忻拥有易居企业集团25.622%股份，为企业单一最大股东和控股股东，其余股份由26家股东持有，26家地产公司的合计销售额超过了5万亿元。

这26家股东近乎囊括了地产行业的半壁江山。

此前，他们的身份多为易居的客户，如今多了股东一职后，连接无疑更加紧密。

26家股东中，恒大、碧桂园、万科三家巨头分别持股15%，且恒大集团董事局副主席夏海钧、碧桂园集团总裁莫斌和万科总裁祝九胜均担任易居的非执行董事。

依次往后的话，雅居乐、融创分别持股1.75%；旭辉、阳光城、复星、建业地产分别持股1.31%；融信、宝龙、正荣分别持股0.87%；泰禾持股0.655%；景瑞、俊发、新力、中骏分别持股0.44%；禹洲地产和中南建设分别持股0.25%。

值得注意的是，这26家股东并非全部为房企，有相当一部分是百强房企掌门人或公司高层作为独立第三方以个人名义投资，包括星河湾董事局主席黄文仔持股2.18%，夏海钧持股2%，富力董事会主席李思廉持股1.75%，福晟国际执行董事郑国洪持股0.44%，祥生朱国玲持股0.44%，三盛控股非执行董事肖众持股0.44%，龙光地产董事会主席纪海鹏持股0.25%。