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在东北呢，有三家卖大米的商家，第一家商户呢非常有本事，做经营居然可以把大米卖到中南海去；第二家商户呢也不差，自己将大米卖到了全国，也在其他的一些地方，开了一些连锁店。第三家商户呢，同样大米的质量也是非常的好， 但唯一有一个缺憾，就是它没有品牌塑造。没有自己的品牌塑造的话，一般对于消费者来讲，一、就很少有人知道该商家是做什么的，二、消费者也无法间接感受商家其产品优劣。 第三家商户呢原来是一直在走超市销售的路线，大米铺货进去的时候是每 500 克2.5 元，但是经过超市一包装，每 500 克就可以卖到5 元，差不多2.5元的利润就被超市拿走了。后来呢我和第三家商户商谈了一下，我出每 500 克大米加0.2元把大米买过来，再加0.1元的运费，2.8 元直接放到我之前教过的一个学生的那个社区。大家看得到大米，就可以拿回家品尝，尝了好肯定就还会来购买。 在互联网上大家都是陌生销售，而在线下呢，我们都是熟人销售，最起码的一个信任感就不会再重新建立了，经过我和我那个学生的一番规划和交流，不久一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。 我给他做的规划是先建立一个基于电商网之上的人网，然后再在人网形成的基础上建设资本网。综合起来，再加物流网，四网合一，当然这个蓝图是很大的，一时半会儿可能时实现不了，但是马云说过，人一定要有梦想，万一实现了呢！ 像这种对社区的改造，从保安到保洁，在保洁之上加家政、养老，加各种东西的销售，这就是一个新的商业模式——社区综合销售模式。这个模式是可以在每个小区复制的，因为房地产在中国四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。所以这行的未来潜力很大 平台思维是当下最好的盈利模式，构建好商家平台，什么事都可以上面做。什么东西都可以在上面进行销售，现在即使是你有产品、资金、技术、人才，这些都还只是一个方面，他们需要在平台上综合运作起来，才能产生巨大的商业效益。微软的视窗系统上做平台，电商网站是做平台，各种APP 软件等等都是平台。实践已经证明了这种模式的可行性和可操作性。 大家记住，一种思想和观点有 没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，至少在你的内心就会有一种自信。当你明白了商业模式是一种工具和思维的时候，你就会发现你的内心就比很多人更加强大。 |
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