|
世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99％的汗水＋1％的灵感。 ----爱迪生 销售的成功就是99％勤奋十1％的运气。 ----乔・吉拉徳 从这两句话可以看出：任何成功都是需要付出代价的。 做为一个成功的销售人员，也是需要付出很大代价的。但销售又与其他工作有所不同，它讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人员能够完全把握的。所以，从某种意义上说，销售有时是需要好运气的，然而如果把运气看得太重就大错特错了。一位优秀的销售人员最需要的不是运气，而是動奋的精神。 任何工作想做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是率酸。在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作的往往是那些销售人员。 需要注意的是，这里所说的“勤奋”并不是漫无目的的拼命开发客户，拼命打电话，拼命谈单子，而是要用“巧劲”，它更重要的是指一种方法。那么，如何才能做到“勤奋”二字呢？勤奋都包含了哪些内容呢？做到如下内容才可以算是。 （1）勤学习 不但要学习自己所销售产品的知识，还要学习本行业的知识和相关同类产品的知识，力求做到“知己知彼”。这样，才能以一个“专业”销售人员的姿态出现在客户面前，才能更有效地打动客户，赢得他们的信赖。 （2）勤练习 生活中，销售无处不在。在日常生活中，试着将身边的每个同事、朋友、亲人都当做客户，用来进行销售训练，以锻炼自己的销售技巧和能力。日子久了，熟能生巧，以后不管面对什么样的客户你就都能应对自如了。 （3）勤拜访 要时常拜访客户，具备吃苦耐劳的精神。一个好的销售人员应该是一个“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的人。铜头一不怕碰壁；铁嘴一一敢说会说；橡皮肚子一学会包容；飞毛腿--行动迅速。 （4）勤动脑 销售工作中常存在一些假象，比如，有的客户性格非常爽快，止你心情愉快地离开，但他就是不给你单；有的客户表面对你很苛刻，但他心中对你的产品已经有所动心了，可你却全然不知。这种情况你就需要动脑寻找问题出现的根源，然后有步骤地制订解决方案。 （5）勤沟通 俗话说：“当局者迷，旁观者清。”在与公司领导和同事沟通销售问题时，你所遇到的困难别人可能也曾遇到过并找到了有效的解决方法，你可以在沟通中快速地学到解决问题的办法，让自己的销售技能快速地成长。 （6）勤总结 只有不断地总结，才能不断地提高。在销售中，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得你去总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让你重蹈覆撤。在工作之余，对自己的工作動于总结，你会更快地发现自己的不足并迅速改正。 “勤奋”是做好销售的第一步，任何一个优秀的销售员，都必定具备勤奋和执著的精神。 此外，拥有勤奋的精神还能让你得到更多常人所想象不到的东西。 因此，不管你是奔于钢筋水泥之间的创业者，还是穿梭于大街小巷之中的销售员，你如若想要在自己所从事的工作中有所突破，做出成绩，勤奋的精神和执著的态度将会是你非常优秀的“伙伴” 许多机会和机遇都隐藏在勤奋之中，关键是当机会来临的时候，你是把它看成是命运的安排还是迷茫的等待；你是会让机会从自己的身边溜走，还是会用自己勤奋的工作，牢牢把它抓在手中，如果是后者，那你就离成功不远了。 |
|
|
