1年赚到过去10年的钱，他靠的是这4招！

1年赚到过去10年的钱 来自单仁行 00:00 08:55

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中国的互联网发展已经有20多年时间了，不少传统企业的经营者在企业转型这条路上走得相当曲折，究其原因，是在根本上没有真正懂得互联网。

而要了解互联网，必先参透互联网的“三无”本质，也就是我在《逆袭》这本书中提到的无远、无界、无我。

为了帮助大家从整体上更好地理解互联网的“无远、无界、无我”，我给大家讲一个很有代表性的例子。

2015年，我在江西南昌讲课，学员胡总跟我分享了互联网带给他的商业机会。

通过互联网，他2016年一年赚到的钱是过去10年赚到钱的总和，一个人用1年时间赚10年的钱，这是一个值得思考的问题。

胡总是做小猪饲料生意的，做了10年，基本上每年的业务量都是1000多万。他分析了原因，主要就是没钱、没人、没品牌。猪饲料这行划分得很细，有人做生猪饲料，有人做小猪饲料，有人做饲料添加剂。

他在秦岭的山沟沟里面建了一个饲料厂，受地域限制，只能借助经销商，把饲料销往各地，因为他找不到养殖户，当年的养殖户是很少上网的。

到了2012年，移动互联网出现之后，胡总了解到，很多养殖户也希望跳过中间商，直接跟饲料生产厂商对接。

胡总处在“无我”的状态，开始学习如何在互联网上做生意。他的“无我”就是忘掉自己是卖饲料的，研究未来真正的用户是谁。

胡总最大的生意对象是养猪户，尤其是养小猪的。这些养殖户用手机搜索时会遇到哪些问题呢？

他列出了一百多个问题，这些问题作为关键词，在移动端通过一问一答进行优化，也就是搜索引擎优化(SEO)，以提高网站在搜索引擎上的排名。慢慢的，越来越多的养猪户在网上向他咨询请教相关问题。

▲通过问答营销建立企业与客户之间的信任感

和对方熟悉之后，他也会跟对方讲小猪饲料，讲自己跟别人有什么不同……就这样他和用户之间的关系慢慢建立起来了，一年之内，他把八成的业务都直接转到养猪户那里去了。

这样做有什么好处呢？好处就是他的合作对象由原来的经销商转到养殖户，去掉了中间环节。他不可能按照原来的出厂价卖给养猪户，而是会留下一个空间。

这个行业的特点是，经销商拿到产品之后可以加价25%卖给养猪户，胡总就可以从25%当中留下10~12%给自己，剩下的让利给养猪户。胡总的价格比经销商卖得便宜13%~15%，养猪户肯定会购买胡总的饲料。

胡总跟经销商做生意，毛利只有8%，回款周期在10个月以上，他连银行贷款的机会都没有，因为赚的钱还不够付利息，所以他不可能扩大生产规模。

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跟养猪户打交道之后，小规模的必须是全款，先打钱、再发货；规模稍微大些的，比如几万块钱，回款周期也不过三四个月而已。胡总的成功，六成以上靠的是大型养猪户。

这里面，最大的变化是交易对象。养猪户通常都在郊区、野外，以前没有互联网，现在有手机的地方就可以上网。于是，一个建在秦岭山区里面的饲料厂和一个野外的养殖场之间没有了距离，这是“无远”。

他现在基本上一年做的生意规模是过去的5倍，除了卖饲料的利润，另外还有24%的利润来自其他产品。

因为养猪户有很多问题需要他帮忙解决，于是他在业务中慢慢加了养猪户所需的产品，他通过互联网帮养猪户选择各种各样的好产品，做生意的模式在发生变化，这是“无界”。

胡总借助互联网将饲料直接卖给养猪户，并且不断满足养猪户需求的例子便是“无远、无界、无我”的综合体现。

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我们来分析一下，同样的本钱，为什么可以做到1年的利润是过去10年利润的总和？通过移动互联网，这家企业找到了真正的用户，和养猪户直接对接，去掉了中间商。

毛利率从原来的7%变成了22%，这样，毛利是原来的2.14倍，纯利润却是过去的3.75倍。为什么？从财务的角度来说，毛利的增长，带来的纯利增长比率要超过毛利的增长比率。

在企业的财务核算中，毛利每增加一点，利润率的变化幅度会更大。毛利率是去掉成本之后的毛利和销售额的比率，当毛利增加，成本相对固定的时候，利润率自然增长更快。

当公司资金周转速度加快的时候，同样的本金，带来的营业额会随之放大，当周转速度加快4倍时，销售额也就放大4倍。销售额放大4倍，利润率是过去的3.75倍，总利润当然可以做到是过去10年的总和。

其次，就是在同样的资金规模，现在的利润是过去10倍这种情况下，他可以去贷款，这样就可以扩大生产规模并且增加销售额。原来的毛利只有8%，一年的长周期也就是10%-12%，但是现在有了4次周转，毛利变成了4次，未来获得毛利的机会变成了80%。

由此可见，表面上看只是改变了渠道，实际上互联网带来的不仅仅是销售角色的变化，还有整个业务方式的变化。

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总结起来，胡总成功的逻辑有四点：

第一，  合作对象变了。

原来的合作对象是中间经销商，他们永远都会压榨生产商。如今跟大型养猪户合作，充分了解他们的需求之后，就找出了解决方案。

第二，  养猪户能用手机上网，可以去找前端的饲料生产厂。

世界上95%的生意都是由买家发起的，在互联网上也是如此，对方有了需求的时候，会主动寻找解决方法。

从这个角度来说，只要懂得如何在互联网上布局，就有机会让需求方主动寻找而来，而且主动寻找的业务在成交当中转化率极其高。

例如，你在淘宝、天猫开了店铺，这时候你要做简单的优化，尽可能让买家搜索到你的店铺和产品，最终跟你接触。

第三，企业在移动端布局，让客户能够找到他们。

第四，  懂得怎样抓住客户。

很多企业虽然接触到了客户，但是没有抓住，这是互联网上经常出现的一个转化率低的问题。

好了，听完之后，您是否对互联网有了新的认识？你的企业如何能做到“无远、无我、无界”？想弄清这些问题，欢迎识别文章下方的海报，购买单仁博士的新书《逆袭》。

转述丨于宏玥

排版丨赵小睿

剪辑丨庞伟清