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我很讨厌推销保险的，主要原因可能是因为我不懂什么是保险，更不明白我需要什么样子的保险。而给我推销保险的人基本上都是为了卖保险而推销保险，根本不顾及我的需要或者哪种保险适合于我，而胡乱地拍马屁、半哄骗的情况下给我介绍保险，其唯一目的就是——让我掏钱买他推销的保险。  据说在很多发达的西方国家，有些地方保险是不需要推销的，因为每个人都明白保险对于自己的意义。比如从事高危行业的人，自然会有公司或者当事人主动去购买相应的保险。一般家庭都会在购买养老保险以外，再为自己买一些财产险、意外险、医疗险等等，前提是自己需要，而且有额外的闲置资金。他们都懂，从小就有了这种金融知识，逐渐地达成了一种社会共识，保险的确是个对社会有用、对个人有益的社会必须品。  而在我国，保险公司的社会责任在开始的时候很少提及，直到2007年中国人寿成为我国第一家发布企业社会责任报告的保险公司。保险公司自己都不明白自己的社会定位，很多都是为了响应国家号召而成立保险公司，没有把主要的社会责任搞明白。之所以最近几年相关调研、学术性研究报告才在报刊杂志上出现，其实我们的保险业还十分的不成熟。现在保险公司很大程度上是为了圈钱，让自己的荷包鼓起来，因为只要有钱了，办起事来才方便，才能更好地树立自己的社会形象。  我曾经问过一个给我推销保险的业务员，为什么一些需要保险的人你们不愿意去推销，而对于我们这些中青年一类的人情有独钟，不管是什么保险都尽量地给我们推销，而正儿八经需要保险的人你们却不去承保呢？他说因为你们这一类人是社会的主流，收入及可持续收入更好一些，对于保险公司来说，赔偿的可能性极小，所以把你们选为主要人群。我这才明白，为什么我会接到很多莫名其妙的保险推销电话，而且很多都口口声声地说我是什么优质客户，他们推销的保险是不公开推销的，主要目的是为了让我掏点钱而已，其实对于我来说，即便有了什么事情，保险可能对我也没有任何意义。因为如果保险里面很多很多的规避责任的条款，他们会说的含糊，而买保险的人多数也不会仔细地去看，即便了看了，也未必真的看懂，因为太过于专业化了。  我对于有的电话推销，我都忍不住骂一句，我说你个狗日的不去给该承保的人推销，找我干什么？他们多数是笑嘻嘻的恭维、继续哄骗，但是我已经不再为他们的花言巧语所说动了。因为他们只是为了卖保险而推销，根本不在乎客户是不是需要，应该给他们推销什么样子的保险。电话推销保险的业务员多数都会把合同的主要条款、尤其有利于被保险人的条款，说的多一些，对于不利于投保人的条款含糊其词。在投保人基本上想买保险的时候，他就会简单的把保险的规避责任介绍一下，最后问你是否明白？一般的被推销的人都会说明白，但是一旦有了相关的事情需要保险出面的时候，很多得到的结果是不能赔付。即便打官司打到法庭，保险公司也完全可以针对保险合同上的条款不予赔付，也不算违反法律。而对于赔也行、不赔也可以的事故，他们一般都不会赔付，在事情闹得有些僵、有些社会影响的时候，他们会以人道主义的立场象征性的赔付一些，以显示保险公司的良好形象。  这连续几年时间，昆明的建材市场、或者堆货的仓库，每年都有发生过火灾。我的一个朋友租的仓库年年都会买相应的保险。但是因为最近几乎每年都会发生大的火灾，居然他买不上保险了，你说奇怪不奇怪？还有现在中年很多都会得心梗、脑梗塞一类的疾病。但是很多相关的保险合同中明确标出很多疾病是不能得到赔付的，那你说我买医疗保险、重大疾病保险有什么意义呢？ 所以，我觉得我们每个都应该学习一点保险知识，不是为了别人，而是为了自己。更负责一点的话，对于要买的保险合同最好是好好的看一遍，重要条款最好看三遍。因为给你推销保险的人多数是不看保险合同的，在公司听相应的培训就开始卖保险了，他只负责把保险卖出去完成指标，其他的他是不管的，因为他也没看保险合同。 |
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