我为什么要当保险经纪人

缘 起

      朋友们都知道最近我爱上了水彩，并乐此不疲，犹如爱丽丝梦游仙境一般，推醒尘封的那点艺术细胞，在新的世界里欢呼雀跃又充满好奇。第一次调色把其形其实通过勾画、晕染呈现在眼前时喜悦、惊异，我TM也会画画啦~哈哈~ 永山老师说（视频里）画画最重要的是心境，注重画面整体的结构和主次，突出主题，虚化环境，怀着某种心情作画，通过笔触传递自己的情绪，绘画是自己与画的沟通，是自我思想的延伸。我作画的时候达到了无我境界，竟然可以废寝忘食，这对一个吃货是多么难能可贵的啊！氮素，我不是立志要当画家，而是要用我的专业知识和热情从事一项你们很可能非常不可思议的一件事情，那就是保险经纪人！不是保险代理人！选择比努力更重要。

     我来科普一下，保险经纪人（Insurance Broker），我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。按照Portfolio Management中的定义：Brokers helps theirclients buy and sell securities by finding counterparties to trades in a costefficient manner. 通俗一点讲，保险经纪人就是帮助买保险的人（投保人）了解自己和家庭的需求，识别风险，解决保险公司众多、产品选择难、理赔难等问题，通过专业分析和比对，选择性价比最优的产品组合方案，满足您的家庭理财需求的私人保险顾问。也就是说你们身边有了一个专业的专属的保险经纪人啦~那将会是我！嘿嘿
   而保险代理人，《保险法》第一百一十七条规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人（保险人是指保险公司）。

动 念

      这两年自由职业和逍遥自在的生活方式，不适应早九晚五的生活，也不适应仅仅是打工领工资的限定工作模式（还有尴尬的年纪），我除了生活状态继续积极阳光（积极消费，培养各种爱好、学习、考试，吃喝玩乐）之外，需要在职业或事业里实现自我价值和修炼人性（赚钱是硬道理）。或许将来我会有孩子，但不管有无，都不妨碍我选择一份可持续经营，时间相对自由，需要专业能力的一份职业。我欣赏戴蒙德、赫拉利、盐野七生、吉朋、K.K、道金斯等人，不是因为他们在人类历史发展研究中的成就，而是因为他们专注于自己感兴趣的领域，扎根深入研究，又将此深奥的秘密深入浅出的知识转化普度众生。也喜欢马克西姆、GGGD，梁文道、矮大紧、吴伯伦等人，佩服的人也很多，我是一个多麽博爱的人啊（智商不够就用读书来凑吧），欣赏那些将爱好与职业相容，有着坚定的目标和理想，在自我价值实现的同时可以帮助到别人的人，这是我想要成为的人（任性是要付出代价的）！

      如矮大紧所说，他在某一个时点完成了知识结构的对接，形成了完整的圆，或许在将来的某一时刻我也会有这样的感受，我所经历过的人、事、物，我所读过书、看过的电影、听过的音乐、画过的画、走过的路等等都将我的肉身和精神打磨的更加坚韧、通透。

      刚开始我对保险业没有了解的时候，也是有很多偏见，或者说刻板印象，但我不是排斥保险（作为本科硕士都读经济学的人来说保险是一种经济学科，是风险转移和资产传承的比较好的方式，是稳健的投资理财需要的资产配置方式），是排斥保险销售的方式和购买容易理赔难的种种问题。如毛主席指示，没有调查就没有发言权，一切的误会和摩擦都是从信息不对称开始的。保险从选择、购买、领取、理赔等多个环节都有很多道道儿。这要从两方面来说，保险公司害怕投保人逆向选择，带病投保，隐瞒既往病史等，也害怕购买保险后的道德风险，诈骗，就是骗保，这些案例不胜枚举，中国人太聪明，所以在条款里写了很多除外条件或约束条款等。从投保人和被保险人的角度，为什么当时卖的时候说的天花乱坠，结果理赔的时候不给陪呢，是啊，为什么呢，人家说了，我可没有欺骗你，合同里写的清清楚楚，是你没有仔细看，WTF! 芝麻粒儿大小的字密密麻麻的写了一堆，我眼神不好，看不清好吗。那打官司吧，当年卖你保险的人，跟你关系特别铁的人站到了你的对立面，跟保险公司站一块了，他/她不是不想帮你，他/她也身不由己啊。你能怪人家吗。其中有些模糊条款，就看怎么解释了。

      因此保险法要求保险合同的主体需要从最大诚信原则出发尽可能摒除信息不对称，维护双方的利益。在这纷乱繁杂的保险市场，如需要律师、医生、采购专家一样，需要有个保险专家根据您的实际需求，为您防范风险、制定合理的综合理财规划事宜。从一开始就预防风险，做好风险管理的第一步。

行 动

      保险经纪人的角色和工作性质与我所追求的工作状态以及我的知识结构相当契合。比如，不同类型保险产品里涉及的精算逻辑和计算方式我在学CFA的时候接触了很多，理解起来会比较容易。做自己相信的事情，是的，我虽然刚入行，但自觉任重道远，保险毕竟是金融产品，所涉及的内容极多，涉及风险管理知识，理财规划，财务管理、保险法、合同法、民法通则、消费者权益保护法、继承法、婚姻法、财险涉及的各种法律，投保及理赔时涉及的医学内容，还有客户管理、市场营销等等。按照前辈的说法，做好保险经纪人，最好要成为全才。这是考验智商还是考验情商？其实是考验毅力和耐力。

我先生说了，我看你能蹦达几天（哈哈，你打击我又不是一天两天了）。怎么不说将来人工智能来了，有可能人类都会覆灭呢。

话说我已经考完执业证考试，每天研究产品，俨然进入状态了。接下来还会考分类考试、理财师考试、CFA继续下一级别的考试（打个问号吧）、FRM？

定位于理财规划师，在意外、人寿、健康、子女、养老、投资理财等家庭理财规划和企业财产保险领域更加精进，达到帕累托最优。

说了这么多，就是告诉大家，以后有关保险的问题可以找我，财险（雇主责任险、公众责任险、团财险、车险等），人身险（寿险、重疾险、高端医疗险、养老年金险、教育年金险、投资理财类，意外险等），精选不同保险公司的优势产品，进行个性化定制。接下来我会针对不同类型的产品进行研究和分析，并分享。