|
由于互联网重构了人与人、企业与企业、企业与消费者之间的关系，整个商业生态面临着颠覆性的革新。线上产品以“低价”迅速圈粉消费者，成为对付传统企业的杀手锏。 线下传统企业面临突如其来的互联网冲击，曾一度陷入低迷。但传统企业凭借着其强大的自愈和衍生能力，在经过一段时间的关店潮之后触底反弹，自我革命，终于燃爆了互联网电商的克星——免费模式。 免费模式由来已久，早在1990年，汉斯·瓦尔就用免费模式，1年赚3个亿，就连国际大牌香奈儿，苹果都要争相跟他合作；2002年杭州市政府用免费模式开放西湖，2011年旅游总收入高达1191亿元，同比2002年翻了4倍；2008年瑞安航空公司用免费模式，当年公司衍生收入达4.88亿欧元。 现如今互联网对传统企业冲击越来越大，免费模式的威力也逐渐显现，在商界中越来越受到企业家的青睐，现已被传统企业纷引入各行各业，免费模式更是让人欣慰：商场开业运用免费模式当天融资1.5亿；五星级酒店在资金断链的情况下运用免费模式零成本融资2400万；面临倒闭的工厂运用免费模式瞬间收回5000万现金，并获1亿授权；美容美发连锁店运用免费模式在1年时间内营业额从2000万增长到9300万······ 看着硕果累累的免费模式，有些老板开始困惑了，免费模式神奇在哪里？免费对商家来说明明吃亏，可为什么反而越免费赚的越多？作为传统企业的我是否也能运用免费模式让企业腾飞？该如何运用呢？针对以上困扰，作为16万传统企业转型加速器的聚商圈，于9月1日-2日在成都举办了《跨界免费战术班》。 主讲高林老师从老板思维和企业利润入手，以深入浅出的分析，落地实用的工具，直指商业模式设计背后的逻辑与关键。重点解析企业发展的4个阶段，活动充值9要素，120法则与AAR，以及销售重点和要诀，帮助传统企业家现场打造落地免费系统整体方案。 课上高林老师深度剖析免费模式，启发企业家透过现象抓根本变化。高林老师说：免费现象的根本问题在于真正的免费如何赢利！只有当免费的过程本身创造新价值，只有当免费过程的所有参与者都能分享到这份新创价值，真正的免费才是可行的，赢利的。 圈小萌根据2天的课程总结得出，有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利：一是生产者不花成本生产，全免费不亏，部分免费赢利；一是通过资源整合创造新价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能赢利。但对于我国传统企业而言，唯有第三种免费加收费的模式，才能立足于今天的商业。 免费加收费模式是由多种不相同的免费加收费模式组成，但归根结底是由以下四种模式衍生： 1. 限定时间（例如：30天免费，之后收费） 有利之处：容易实现，市场侵蚀的风险小。不利之处：许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道之后如果不付费30天试用期后他们得不到一点儿好处。 2. 限定特征（例如：基础版免费，更高级版本收费） 有利之处：使产品知名度最大化的最佳方法。当客户转变为付费客户时，他们有做出这种选择的理由（他们明白自己付钱购买的产品的价值），且有可能对这一品牌更为忠诚，对该产品价格的敏感度更低。 不利之处：需要创造两种版本的产品。如果你在免费版中添加过多的特色服务，就不会有足够多的用户转变为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够多的用户在使用相当长时间免费版后转变为付费版用户。 3. 限定用户数（例如：一定数量的用户可以免费使用该产品，但超过这一数目则需付费） 有利之处：易于执行，易于理解。不利之处：可能侵蚀低端市场份额。 4. 限定客户类别（例如：规模较小、刚刚成立不久的公司可以免费使用该产品；规模较大、成立时间较长的公司则需付费） 有利之处：根据其付费能力向公司收取相应费用。在发展迅速的公司中率先赢得客户群。不利之处：复杂且难于监管的验证程序。 以上各种模式单独使用均有利有弊，相互组合才会产生1+1>2的效果。如果能够明确企业当前发展所处阶段，根据企业自身状况进行量身定做的免费模式，同时加入活动充值的9要素，120法则与AAR，以及销售重点和要诀，效果才能最大限度的发挥。 面对互联网线上电商“低价”的发难，传统企业唯有免费模式才能在当今激烈的商业环境竞争中一招制胜。2天的《跨界免费战术班》已经落下帷幕，但参会企业家的免费革命才刚刚开始，在高林老师事无巨细的指导下，相信每位企业家都能快速让企业蝶变，迎来曙光。 |
|
|
