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马林森第一次失败后不久就再次创业，但是这次创业他是经过总结反思过的。他认真梳理家乡的现时情况，家里这个小城镇，有着独特的优点，经济发达，交通便利，基础设施完善，因此许多父老乡亲开始用惠民政策，无息贷款、农牧业补贴、农产品博览会等机会创业。 朱天方一位家境并不富裕的农民也用政府的协助，承包了20亩地，搞起了大棚蔬菜种植，赚了不下100万，买车又买房的，还住进了县城里最大气的小区——黄金花园城。自家的小县城也新建了很多写字楼，引进国内外企业，发展成了一个大城市的样子。 他在县城发现了商机：很多人只经营自己的产品，无法满足顾客多元化的消费需求，缺少牵桥搭线的契机，比如说，卖包子馒头的，完全可以增加早餐奶、油条、豆浆、水饺这些餐品；只卖烟酒的，完全可以跟旁边的便利店合作等等。他发现，第三个类似中介的整合思维，自己完全可以操作，不需要啥启动资金，只要来个区域调度、打个时间差就行，刚好沟通协作是他的长项。于是他开始了借鸡生蛋的致富之旅。马林森最开始和黄金花园城东区门口手抓饼店的店老板吕金鑫，吕金鑫有手艺，有口碑，手抓饼很有特色，味道好，口味又多，在当地是无人能超越的，每到早高峰，他家门口总是排着一溜长队。 马林森以6折（3元/个）的价格，向他采购600个手抓饼，先预付500元的定金的想法，脑门被楷得光亮的吕金鑫合计着，除开成本每个还能赚个1块5毛钱，一次性就有900元的净利润，而自己平均一天也就卖300来个，按照自己的速度一天是做个1000个饼没有多大问题，而且还不用自己卖，于是很爽快的就答应了，签下了一年的供应合同。 随后他又找了西区包子铺做馒头的赵天文谈批量采购包子馒头的事。马林森用每天按照市场价6折（0.48元/个）的价格，采购3000个包子馒头，预付定金500元。憨厚的赵天文大概算一下，每个包子馒头除开成本能赚2毛，马林森要3000个，一次性利润就有600元，他自己卖一天只能卖出1000个包子馒头，利润在600元左右，而他一天是能做出5000个包子馒头的，见有这样的好事，想也没多想果断地签下了合约书。 有了批量供应的合同后，马林森开始做起了生意。他对吕金鑫说把包子馒头放到他店里卖，不用任何成本，还给他20%的利润返点。吕金鑫看着自己店面空间挺大的，又看到是马林森这个大客户，便答应了。于是，赵天文的馒头包子便在东区卖了起来，帮助赵天文打出了品牌，生意红火，利润空间很大，马林森得到了赵天文的支持。此时赵天文的铺子也出现了手抓饼，同样的营销方式。 于是他的借鸡生蛋成功了，同时吕金鑫和赵天文店里的业绩也很好，生意红火。每天至少多赚1000多，而马林森每天也有近2000元的净利润，每个月的收入都能达到5-6万元。 |
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