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专业、新锐、一线，我是投资人乔继英Kelly。我将用国际化的视野、通俗易懂的方式、11年的亲身经历，带你一起解读投资和创业。 大家好，这次课程，我们讨论创业公司如何逃过九死一生。 首先声明：我们讨论的，都是基于真实案例改编，请勿对号入座。 都说创业是九死一生的事情，一点也不夸张。按照统计规律，其实100家创业公司只有个位数的能拿到投资，就算拿到了天使，还有A轮，B轮，C轮，最后要IPO或者卖掉退出。真正能走到IPO或卖掉退出的，几率大概是1/500。剩下的公司，要么清算，要么关掉。 如果创业公司能避免下面这九种死法，就可以逃过九死一生。 第一种，公司现金流断裂，没有钱维持下去。发生这种情况，要么是烧钱太快，要么是没有收入，或者两者同时发生，那狗带的速度会加倍，能排到狗带前三名。公司的创始人可能没有商业的感觉，不晓得赚钱做生意的艰难，或者没有营运资本的概念，拿着投资人的钱放开了烧，直到烧灭了公司。 第二种，选了错误的方向错误的路。虽然说人很重要，但方向也很重要。就像巴菲特说的，如果选了一个错误的行业，那就像踩到了流沙里， 越踩越深陷。就算是选了现在跑得最快的马，也没有汽车快，这就是方向选择问题。 第三种，产品始终研发不出来，或者服务没有人买单。这属于吹了大牛，但牛皮破了。有情怀是起点，也是好事，但如果没有实力，那确实办不到。经常和创业者分享，能开发出比市场价便宜一半的火箭固然是好事，问题是你有这个能力吗？有情怀没有实力就是不负责任的忽悠。 第四种，创始人太过自我，容不下能干的人。见过很多起步不错的团队，到后来发展不下去，核心的技术、能干的人都离开了。创业是为了明天和未来奋斗的，有很多的困难要克服，100%齐心协力都不一定能办成，如果创始人没有分享的心，不愿意让能干的人担任重要岗位，分享公司成长，人心冷了自然会离开。 第五种，创始人身体出现严重问题，公司无法运营下去。从概率来讲，投资人愿意投资创始人一直在公司并且担任CEO的。不是核心的人可以代替，但创始人几乎是不可代替的，是一种精神力量，一旦身体出现严重问题，公司将变成一盘散沙。 第六种，创始人与投资人不和，互相隐瞒，导致公司出现严重问题无法挽救。在投资之前，创始人和投资人间有一个互相博弈争条款的过程，但投资后，就应该只为了同一个目标——将公司做好而努力。如果双方都互存戒心，互相设防，欺上瞒下，迟早会出现问题。聪明的创业者应该将出现的问题及时和投资人沟通，投资人因为投过很多企业，见过很多公司，有处理这些问题的经验和能力，能及时挽救和解决。问题拖越晚，后果越严重。 第七种，投资人干涉创业公司，乱指挥。有些不专业的投资人以为投了钱就可以当老大乱指挥，忘了投资人的谦逊和专业，忘了自己是创业者背后的支持者，胡乱下命令、改方向，导致创业公司七零八落、支离破碎。 第八种，公司股权分配不合理。要么是太平均没有大股东，要么是太集中导致能干的人没有动力。比如，我们约见过三个同学一起创业的，三三制，每人拿1/3股份，不到半年就出现重大问题，公司无法做决策，最后可惜地解散了。还有一种情况是，创始人独自占了90%以上的股份，不相信其他合伙人，不愿意给出股份来激励团队，最后也经营不下去了。 第九种，创始人无法快速学习成长，无法带领公司发展。管5个人的团队和管500个人的团队需要的能力显然是不一样的，用好100块钱和用好100万钱的能力也是不一样的，当创始人的个人能力成长速度落后于市场和公司的发展时，就会成为公司前进的障碍。创始人和创业者团队，对公司成功与否的影响能占到60%以上的因素。 以上就是九种让创业公司狗带的问题。有时上面的情况不是单独出现的，而是同时存在的，那就会加速创业公司的狗带速度。创业公司也是一个有机的生命体，从创立开始就在成长，病症太多会极大地影响公司健康运营，如同医学上叫并发症，糖尿病人最后可能是因为肾衰竭去世的。 幸福的家庭都是相似的，成功的创业公司也都是相似的，方向要好，创始人要能屈能伸，有领导力，有伟大的胸怀，受到了委屈，受得了煎熬，经得住考验，用好人，用好钱，搞好关系，有强大的心脏和钢铁的身体，有好的合伙团队。而不成功的公司，有各种不同的狗带方式，要防止我们这次讨论的九种方式。 好，以上就是我们这期分享的内容，谢谢。 |
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