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你想成为时间和财政都自由的成功的外贸SOHO创业者吗请看这篇
你想成为时间和财政都自由的成功的外贸SOHO创业者吗请看这篇： 很多外贸业务员都在外贸圈里抱怨外贸公司老板如何如何，想跳槽，想换职业，但是很少有人想出来自己做SOHO创业，这里猫熊哥给大家推荐一篇一个成功SOHO创业者的日记，希望对你有启示，这里猫熊哥给大家推出一篇关于SOHO外贸的创业故事：这里以第一人称来写： 我从兼职soho外贸开始算起到现在已经做外贸soho有3年年了，这3年外贸soho的利润大概也就是几万左右，这几万元的利润在外贸高手眼中根本算不了什么。但是对于我一个外贸新手来说可是巨大成功的相争，是我在外贸创业的黑暗时期的指路明灯。 我大学时期就想做外贸，但是没有找到合适的实习外贸公司，大学毕业也没有找到外贸公司的工作，我就开始在家做全职soho外贸了， 那时候做的外贸soho真是既无产品又无客户更无外贸平台，当时我对外贸平台网站什么也不懂，应为经济原因更是贪图便宜，在网上找人做了个几百元的网站，这样总算是有个自己的网站，因为你开发客户没有网站给给国外客户看，那你根本别想自己SOHO做好外贸。 我当时做的产品就是我们家附加的一家小工厂生产的儿童玩具，我把产品一个一个上传到网站上。然后通过谷歌，YAHOO.搜索国外做玩具的买家网站，再给他们发询开发信，告诉他们我的网站地址。 但是通过半年的大海捞针般地再GOOGLE, YAHOO 搜索查找客户并发开发信，累成狗但是根本没什么效果，所以半年过去了，我却连一封回信都没有，更别提订单了。 就这样，坚持了半年的信心满满的我却一无所获，最后迫于生活的压力，终于坚持不下去了，只好出去找个工作上班去挣钱糊口了。 虽然，我出来找工作挣钱糊口，但是我内心还是有一个坚定的信念，那就是我一定会在不久的将来再回来做自己喜爱的外贸soho的。 我这个人喜欢总结过去，并写下日记，这样有助于未来不再范犯过的错误，有时失败真是成功之母，关键是你的真正去分析总结自己的失败的原因，我总结了自己半年来做全职外贸SOHO失败的原因如下： 1 冲动：大学毕业后看到别人出来做全职soho做得都不错，以为自己肯定也行，就在对外贸对产品对外贸网站什么都不懂的情况下就冲动却盲目地做全职soho外贸。 其实做外贸并不是我想象的那么简单，外贸业务有很多深奥的高大上的东西需要我来学习和摸索，只是当时因为冲动一时不了解清楚而已。 2 盲目：我在大学毕业后，不用说国外的客户没有，连国内的供货商（工厂）也没有，更没有开发客户和展示产品的外贸网站平台，在三无的情况下盲目做全职SOHO外贸基本等于一开始就宣布了失败的结局。 3.缺乏市场调查：我在选产品是，根本没有做市场调查，就是选我家附近的玩具厂的产品，而选择玩具产品的竞争性太大。对于一个外贸新手选择到处都是玩具出口商的玩具产品，和他们竞争还没开始就已经失败。 4.网站必须自己做：是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。 如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。 其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。 经过上面的总结，我于是决定到外贸告诉应聘，先从外贸公司干起，因为半年多的总结SOHO外贸，让我也学到很多，这为我应聘外贸公司起了很大的作用。 经多次大量网上投简历应聘和多次面试，最后我终于应聘到一家外贸公司做业务员。 这家外贸公司对我的外贸生涯起到了关键的作用，通过在外贸公司的工作和学习，我才对外外贸流程和操作真正了解一清二楚了。 我工作的这家外贸公司的平台有一个阿里平台和几个免费外贸网站，分别上传不同类别的产品，加上我共有8个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，公司老板让我们把主要精力放在阿里平台中的询盘和开发上。询盘80%主要来源阿里平台和其他的几个免费B2B平台，而20%的询盘主要是来源于我们写开发信和广交会。 而来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，公司老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是经过老板带领我业务员仔细分析讨论后才回复的。其中这个带来高成功率询盘的网站的开发和SEO关键词排名优化和推广是网站成功的关键，据同事说这个网站几十个产品关键词的排名在谷歌上是非常好的。 我在这家外贸公司上班几个月后，我认为自己学习的差不多了，我就开始准备做soho了。 因为我先前做全职soho失败了，所以，这次没有冲动去辞职，而是一边工作一边在下班或周末在家里准备，重点是寻找合适的产品和酝酿做专业的外贸网站，并优化。 在我大学时期，到我的同学家的工厂去过，他们是做铸铁壁炉产品出口的，我非常感兴趣，这样就决定做铸造壁炉产品。 有了产品的方向后就针对壁炉产品进行市场调查，通过网上，线下调查，发现做铸件的工厂很多，但是专门做成套铸造壁炉的不多，而且北美对壁炉的进口量非常大。于是就这么定了。 产品定下来后，就是在附加寻找做铸铁壁炉的铸造厂，这个在网上搜索最方便，最好选择离我家近的工厂，然后和这些工厂恰谈合作可能。 在和工厂谈时，千万别说你是新手，你在家做SOHO，如果这样，没有工厂会理你的，你要这样说，你说你是做XXX 产品的，我们的国外客户现在需要进口大量铸铁壁炉，我在网上找到你们，希望能和你们合作。这样成功率非常大。 然后，和工厂建立了关系后，索要样本，价格表，然后，下一步回去后，就要着手建立自己的外贸网站了。并把各种壁炉的图片上传，并英文详细介绍描述产品，当然要有关键词的优化，覆盖，等等SEO技术。 如果你自己不会做网站，或者优化，你就得找做网络这方面公司做，这会有很大的成本，但是要想做外贸，这也是必须的投入，谁让你不会了，其实如果学习一下很简单的。这里不多说了。 至于网站怎么做，你可以在网上搜索一下出口同类产品的外贸网站，参考借鉴一下，然后让网站开发公司就按这个大概方向去做，并要求他们优化你的关键词，关键词要你自己提出啊，建网站的公司的人员肯定不懂你的产品的关键词了。 网络公司开发网站再加上SEO优化网站价格都很高少的几千高的上万，而做的不好，最好是自己学习自己做，其实很简单，自己做连买空间，和买域名，合计600元足够。这里不多说了。 但是要记住，不管是自己做还是到外面找网络公司做，要做网站就一定是要做最专业的外贸网站，哪怕是贵一点。同时，要和网站公司说，做好网站后，要他们教会你网站的后续维护，就是你得学会如何从网站后台进入网站，如何上传产品，如何编辑产品，如何发布产品，如何写文章，如何布置关键词，等等。 做好网站后，并学会上传产品并描述产品，SEO优化要坚持一年，就是坚持每周定时上传新产品，或者推出新文章，这文章当然是有关你们产品的文章，里面含有丰富的产品关键词了。 再有就是坚持到其他大的外贸网站平台给你的网站做外链，所谓做外链，比如你去阿里巴巴网站免费注册后，然后在里面留下你自己网站的网址，或者某个产品的链接。 只要坚持一年，你得网站就会现在谷歌中排名靠前，国外客户就会收缩到你的网站和产品了。 这样你就在家等着客户的询盘吧。 其实，我按照网络开发公司教给我方法做了两个月的外链和推出新产品和文章之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很靠前，但是已经陆续从网站收到询盘了。 网站做好7，8个月后也就基本每个星期都可以收到1到2个询盘了，再加上我注册了很多免费注册的b2b网站也不时收到一些询盘。经过给客户回复，发照片，（最好的工厂车间，发货装箱的照片，有真实感），经过报价后，一个加拿大客户终于是订货了，是订货让客户非常满意，后来直接就定了一个柜的订单。 这样，有了第一个稳定的客户后，我就从公司提出辞职，直接回家开始做SOHO了。并继续从我的外贸网站接收询盘和报价开发客户，同时也写开发信，谷歌搜索关键词寻找客户，这样陆续又开发出了2个客户很有潜力的客户，就这样，经过几年的开发，现在我已经是经济，时间，充分自由的SOHO白领了。当然还要继续奋斗 总结： 1.作为新手，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。 2.选择一个专业的网站开发公司做一个好的专业网站，并培训你学会网站后台维护，和上传产品，做外链，SEO优化。这非常重要。 3.一定要多注册一些免费的b2b外贸平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品，并给你的网站做外链。 4.是学习充分利用网络来学习，要向外贸同行学习，学习出口产品的专业术语，关键词的选择，如何优化网站等等，要学会利用网络来寻找你的答案。 希望我的这些经验可以为一些想做外贸SOHO的朋友提供一些思路上和方向上的启发，希望对一些新朋友有所帮助。 下面介绍一下，如何在网上寻找各国的进口商： 1）搜索各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法是在google中输入：import forum 你产品的关键词 国家，如美国的进口论坛 import forums USA，这样可以找到很多论坛注册，你可以在论坛留下你网站的外链，在论坛交流来宣传自己的产品和网站． 2）找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家.还有就是利用谷歌，必应，脸谱，推特，领英等开发客户，学开发信，或者利用广交会买家数据包，或者海关数据开发客户，这里就不多说了。 |
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