“真心做保险 只为传递爱”——听一位80后金牌代理人的自白

代理人：“你好，我是某某公司的保险代理人。”
　　客户：“你不再在打电话过来了，我不需要保险。”
　　想必这样的对话，每一位代理人都经常遇到，保险代理人本来是为社会传播爱和责任的崇高职业，然而却备受争议和冷眼。
　　金牌代理人张涵芝坦言：“我没想过自己能成为专业的保险代理人，从刚开始只是用朋友的工号玩票性质的做，到现在成为专业的保险代理人也就是几年的时间，但这几年让我真的爱上了这个行业，喜欢保险默默付出的那种责任感。”。
　　从业余到专业，是什么让她发生转变
　　张涵芝谈到自己选择保险行业的初衷时，谈到自己选择这个行业的初衷跟客户想要买保险的初衷相似，她坦言自己不是为了卖保险而选择这个行业的，防范和化解风险是消费者购买保险的初衷之一，而她选择保险行业就是希望自己代理的保险产品能够覆盖客户生活中的风险，为客户解决实际问题。
　　最重要的是想把自己对保险的深刻认知传递给更多的人，让保险这份无私的爱和责任能够惠及到越来越多的人，这就是张涵芝选择这个行业的初衷，听起来简单却充满意义。
　　初入保险业，遭遇瓶颈期她怎么说服自己坚持下去
　　每一位成功的保险代理人背后都有一段心酸的展业历程：数不清次数的被拒绝，自尊心和信心屡遭打击，有些代理人甚至好几个月签不到订单，这也是很多保险代理人无奈转行的原因。
　　张涵芝坦言自己是上帝眷顾的幸运儿，她的亲戚朋友也都知道她做了保险,并不是像大多数人那样的反感排斥，相反也算是支持她。她提到自己的第一份保单是阿姨的重疾险，因为家人对保险的观念也是挺好的，所以稍微跟她聊了一下，很快就签单成功了！
　　第一次顺利的签单给了张涵芝很大的鼓励，也让她对自己的选择更加有信心。
　　然而命运并不总是眷顾她，也有遇到困难的时候，因为国内的大部分人对保险都不是很了解,就算给他们说了一时也很难接受，况且平时还会接触到一些保险方面的负面案例.这对他们的影响比较大。但张涵芝从来没想过退缩。她认为遇到困难时，想一想自己的崇高理想和奋斗目标，这样就会使她充满了战胜困难的勇气，就会激发起克服困难的巨大力量。她认定坚定的信心是她战胜困难的坚强后盾。
　　小有成就，客户稳定，朝梦想大步向前
　　穿过小路，度过黑暗的迷茫期，张涵芝一直坚信着自己的理念“诚信天下，稳健一生，追求卓越”，朝着梦想这条大道上大步前行，不忘初衷。
　　市场在变，竞争更加激烈；客户在变，理性买保险；随之而变的是我们自己，必须变得更加诚信规范。因为改变将创造历史，不改变将成为历史！只有专业致胜、服务致胜才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！
　　张涵芝谈自己的展业方式时说：“网销使我与时俱进，我相信网销的魅力是无穷的。网销让我重新激发保险热情。我热爱保险事业，因为这是阳光底下最神圣的事业，网销让我能力提升价值体现。网上的专业答疑、成功案例、精彩博文和无私分享，使我受益匪浅，深深感动。每一次的欣赏，都提升着自己的能力。通过这样的平台让更多的人感悟保险的真谛：保险是爱心和责任；是希望和梦想；是人间的真善美；是生命的守护神。”
　　她说网络给自己的保险事业带来了很多，使她有很多的感谢、感动和感慨。张涵芝认为保险业有很大的发展前途，她未来规划是要创建一个强大的团队，继续传递爱、传承责任！