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一篇好文案能引起读者的共鸣，吸引读者读完文案，促使他们行动，这样的广告文案必须遵循下面5个原则： ◆站在客户的角度思考 当站在顾客的立场上思考时，才会发现问题之所在，和，找到创新解决方案。 不管你撰写什么样的产品或服务，你必须首先了解客户的想法，与他们进行内心对话。 站在客户角度思考，通过了解顾客的内心想法和渴望期待，才能与顾客的心产生共鸣。 ◆写读者感兴趣的，而不是我感兴趣的 广告文案自言自语，只讲自己感兴趣的话题，而忽视了读者的感受。 广告文案中尽量消除自我。致力找到与读者的兴趣、他的愿望相联结的点，用他们熟悉的事物和语言撰写文案。 研究你的读者，找到引起他兴趣的东西。 ◆唤起读者的情感 我们因为情感而购买，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。 要研究读者购买背后动机，他们购买产品是为了获得产品带来的好处，享受产品的益处。 如果你想卖掉东西，如果你想让读者去做你需要他们做的事，那就努力调动他们基本的感情吧！ ◆私人化交流 我要让读者感受到，我的文案像跟他私下交流一样。 广告要做的事情之一就是与读者产生共鸣，广告是沟通的终极形式，这种沟通形式中的一个关键点——那就是，它应当是个人化的。 更像一个人以一种直接的、面对面的方式与另一个人在交谈，只要你使用类似“我”、“你”这样的词语，你就创造出了一种个人化的沟通形式。 个性化的沟通，带有真实的情感，温暖和亲切。 ◆激活好奇心 制造悬念，通过好奇心可以有效地吸引读者的眼球和注意力，促使他们阅读你的文案。 如果你能通过描述，激起他们对某样东西的好奇心，那么他们行动的几率大大提升，好奇心会促使人们行动。
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