英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒、可怜兮兮,出版的小说充斥书店但无人问津。 经过思考,毛姆决定用计改变自已的处境。他在报上登了一则启事,上书: 本人是百万富翁,喜欢文学,想找一个与毛姆小说里的女主人公一样的人为妻。广告登出后,伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销,毛姆也一举成名。 有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去, 他找到了伯乐请求伯乐给予帮助。 伯乐一看他的马 ,真的是匹千里马 ,就答应下来。第二天,当马市上交易正繁忙的时候,伯乐出现在千里马旁边,左瞅右瞧,观察良久,后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走,很多买家就围来。千里马很快出手,并且卖了一个好价钱。 作家毛姆凭借什么计谋使自己无人问津的小说销售一空?卖马人又是依靠什么策略将久不出手的马卖了个好价钱? 这就是借势 , 毛姆借的是世人渴望攀结富豪的心态以及探奇心理 , 而卖马人则是借伯乐的眼光,他们迂回地依靠东风之力来成功地推销自己的商品,造出更加有效的声势,从而达到所要的结果。 |
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